在前面寫:

隨著消費(fèi)的升級(jí)，80后和90后的新一代主要消費(fèi)者也在不斷提高他們對(duì)自己和孩子的教育意識(shí)。越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)線上的各種興趣班發(fā)展到國際英語外籍教師的一對(duì)一在線培訓(xùn)。口碑和隨之而來的品牌極大地影響了消費(fèi)者的決定。那么，讓我們今天來談?wù)劊诋?dāng)今競爭日益激烈的營銷環(huán)境下，教育行業(yè)如何利用百度千禧塑造企業(yè)品牌并滲透到更準(zhǔn)確的受眾中去？

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網(wǎng)絡(luò)品牌廣告在整合營銷中的江湖地位

在數(shù)字營銷時(shí)代，在線廣告因其視覺效果跟蹤而受到廣告商的青睞。然而，隨著競爭的加劇和用戶消費(fèi)的升級(jí)，從長遠(yuǎn)來看，只有短、平、快效果廣告與慢、長、穩(wěn)品牌推廣相結(jié)合才能贏得這場營銷戰(zhàn)。

讓我們來談?wù)劷逃袠I(yè)如何打這場品牌營銷戰(zhàn)。

1.增強(qiáng)品牌意識(shí)

-是否有必要迅速擴(kuò)大新上市產(chǎn)品的數(shù)量，增強(qiáng)品牌意識(shí)？

顯然不是。

隨著市場競爭越來越激烈，消費(fèi)者的選擇越來越多樣化，品牌意識(shí)和口碑在很大程度上傾向于市場消費(fèi)者的最終決策。由于教育產(chǎn)業(yè)模式的特殊性，品牌和口碑變得更加重要。

這就是為什么新上市的尚德機(jī)構(gòu)和家庭作業(yè)幫助、小猿搜索、有道詞典等品牌的廣告仍然在電視、地鐵站、辦公樓和信息流上傳播。

2.增強(qiáng)品牌說服力

在提高消費(fèi)者品牌意識(shí)的同時(shí)，其本質(zhì)是增強(qiáng)品牌的說服力。正如所謂的三人變成老虎并通過口耳相傳，第一個(gè)三人的意見可以更好地營銷用戶的決策，這始終是正確的。

例如，姚明說圖坦卡蒙的基礎(chǔ)知識(shí)很好，你自然會(huì)感覺很好。此外，新東方、美好未來和滬江也通過加強(qiáng)品牌說服力迅速發(fā)展成為全國性的教育機(jī)構(gòu)。

3.用戶下沉的底部邏輯

隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸下降和穩(wěn)定，“用戶下沉”這個(gè)關(guān)鍵詞一度成為品牌營銷的共同主題。由于一線城市教育發(fā)展相對(duì)成熟，市場飽和，教育行業(yè)的廣告主正逐步將受眾從所謂的“五內(nèi)圈”下沉到“二三一線城市”，從而占據(jù)更多廣茂市場。

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傳統(tǒng)線下品牌營銷的弊端

然而，隨著數(shù)字時(shí)代的到來和效果廣告的全面爆發(fā)，傳統(tǒng)的線下品牌廣告顯然已經(jīng)不能滿足廣告主的需求。

1.資源分散化

離線資源是分散的，不同的場景被分成不同的陣營。作為廣告商，他們只能一個(gè)接一個(gè)地購買，無法實(shí)現(xiàn)資源的整合和包裝。

2.價(jià)格黑盒

由于購買量和客戶關(guān)系等因素導(dǎo)致價(jià)格不透明、不平等和不明確，很難衡量媒體的真實(shí)價(jià)值。

3.這個(gè)過程很復(fù)雜

從資源選擇到媒體查詢，再到廣告的編排和發(fā)布，整個(gè)過程都是手工操作的，既冗長又低效。

4.模糊效應(yīng)

傳統(tǒng)的線下效果難以衡量，人群覆蓋模糊，無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的營銷監(jiān)控。

在人工智能時(shí)代，誰改變了傳統(tǒng)廣告的生活？

真的沒有辦法解決傳統(tǒng)廣告的缺點(diǎn)嗎？

讓我們想象一下:

廣告商甲:白領(lǐng)辦公人員如何才能有效地看到我們的產(chǎn)品？

廣告商乙:帶孩子去看超人故事2的父母怎么能看到我們的產(chǎn)品？

廣告商丙:我們?cè)鯓硬拍茏層信嘤?xùn)需求的線下觀眾看到我們的產(chǎn)品？

……

換句話說:

離線促銷如何依賴在線數(shù)據(jù)？

在線數(shù)據(jù)如何與離線促銷溝通并被有效接受？

然而，百度大慶的出現(xiàn)解決了上述問題。那么什么是屏幕采集，它的優(yōu)勢是什么？

優(yōu)勢1:營銷媒體改革，一切都是媒體

當(dāng)用戶行為發(fā)生變化時(shí)，用戶獲取信息的渠道變得越來越多樣化，個(gè)人終端和場景終端共同影響消費(fèi)者的決策，因此屏幕采集的核心在于“隨時(shí)掌握消費(fèi)者生活的方方面面，實(shí)現(xiàn)無限的屏幕邊界，一切互聯(lián)，OTO的高度融合”。

優(yōu)勢二:在線操作、離線交付、更高的效率

聚集屏幕連接在線和離線，覆蓋各種屏幕、奧特、方形發(fā)光二極管、辦公終端、電影票收款機(jī)等。，而廣告投放借鑒了在線程序化廣告投放流程，告別了傳統(tǒng)廣告周期冗長的調(diào)度流程，高效實(shí)現(xiàn)一站式靈活投放。K12、興趣教育、職稱/學(xué)歷培訓(xùn)、海外留學(xué)等產(chǎn)品將全面、準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)受眾。

優(yōu)勢三:數(shù)字營銷、視覺效果跟蹤

我們?cè)谏厦嬲劦搅私逃袠I(yè)傳統(tǒng)的線下模式的一個(gè)難點(diǎn)，即廣告數(shù)據(jù)的可視化和有效跟蹤。集屏幕為一體的一站式廣告投放系統(tǒng)可以獲得及時(shí)的監(jiān)控效果數(shù)據(jù)、準(zhǔn)確的人群肖像和到達(dá)數(shù)據(jù)，百度獨(dú)特的品牌搜索回?cái)?shù)據(jù)，使投放效果清晰可見。

優(yōu)勢四:人工智能+大數(shù)據(jù)，精確定位

除了三多場景、靈活性和數(shù)據(jù)可視化的優(yōu)勢之外，百度千禧還可以通過“人工智能+大數(shù)據(jù)”技術(shù)通過在線數(shù)據(jù)和離線催化劑場景來更準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)受眾。

一方面，它可以使用常見的定位方法，如地區(qū)、商業(yè)圈、時(shí)間段、興趣等。另一方面，它還可以通過離線場景的用戶習(xí)慣來判斷人群的偏好和屬性。

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案件

接下來，我想和大家分享一個(gè)在線教育行業(yè)利用百度千禧做線下品牌營銷的案例——圖托拉bc。

行業(yè):網(wǎng)絡(luò)教育；

主要產(chǎn)品:TutorABC、vipJr、vipkid等針對(duì)不同群體的在線英語口語培訓(xùn)；

廣告目的:線下品牌建設(shè)，潛在受眾的品牌滲透；

頻道選擇:百度大慶；

發(fā)布策略:

1)產(chǎn)品受眾分析:圖托拉BC和vipJr目標(biāo)群體的肖像

有深造要求的白領(lǐng)主要是80歲或90歲。

父母有學(xué)生，并且非常愿意投資于子女的教育；

C.購買力強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)家庭。

2)發(fā)布場景分析:

隨著消費(fèi)的升級(jí)，電影院越來越受年輕的小資本群體的歡迎，他們?cè)?0年代和90年代占86%。

電影院等候區(qū)停留時(shí)間長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，92%的用戶會(huì)提前到達(dá)等候，廣告反復(fù)播放，普及率高；

在觀眾中，71%的用戶月收入在8000-15000元之間，屬于消費(fèi)容忍度高的中產(chǎn)階級(jí)。

D.電影院在大屏幕上有很好的音效，這有助于提高品牌聲譽(yù)，削弱廣告商的實(shí)力。

總而言之，電影場景與產(chǎn)品觀眾高度兼容。

發(fā)布計(jì)劃:

發(fā)布時(shí)間:春節(jié)期間連續(xù)17天

發(fā)布場景:電影場景

發(fā)布區(qū)域:北京、石家莊、天津等17個(gè)重點(diǎn)城市

投入資源:劇院室內(nèi)發(fā)光二極管顯示屏，室外建筑發(fā)光二極管顯示屏

釋放效果:

1.累積暴露量為37萬次以上，達(dá)到288萬次以上。達(dá)到的人群與當(dāng)前的廣告客戶群高度一致，并且準(zhǔn)確度很高。

2.觀看廣告后，廣告達(dá)到用戶對(duì)品牌的敏感度和認(rèn)知度提高了55%；

3.與未看到廣告的用戶的搜索數(shù)量和數(shù)量相比，到達(dá)用戶的廣告搜索數(shù)量高110%，到達(dá)用戶的廣告搜索數(shù)量高155%。

4.這款集屏廣告的推出成功刺激了消費(fèi)者的購買意愿，是一款極具說服力的廣告，尤其對(duì)廣州受訪者、女性受訪者和35-39歲受訪者而言，更具說服力，大大增強(qiáng)了他們的購買意愿。

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總結(jié)

總體而言，百度千禧在線下品牌營銷中提升企業(yè)影響力主要包括以下三:

1.有效提升品牌意識(shí)；

2.廣告到達(dá)用戶的搜索率顯著提高；

3.推動(dòng)觀眾的購買意愿，增強(qiáng)品牌的說服力。

目前，在線教育機(jī)構(gòu)在充分發(fā)揮在線教學(xué)和在線營銷的同時(shí)，越來越重視在線+離線運(yùn)營帶來的用戶轉(zhuǎn)型和品牌沉淀。同時(shí)，由于教育培訓(xùn)行業(yè)始終具有“重”屬性，一定比例的離線營銷活動(dòng)結(jié)合有效的用戶數(shù)據(jù)支持可以非常有效地鞏固用戶粘性，這是在線運(yùn)營無法達(dá)到的效果。

因此，在數(shù)字化營銷時(shí)代，在人工智能+大數(shù)據(jù)面前，我們的線下品牌營銷戰(zhàn)也必須變得更快、更無情、更準(zhǔn)確，同時(shí)配合在線搜索進(jìn)行并構(gòu)建高效的營銷閉環(huán)，從而有機(jī)會(huì)贏得市場并占據(jù)一席之地。