為什么要年前做推廣?實體店鋪如何做推廣

丁不二軟文推廣平臺+全網營銷+一對一服務年前做網絡推廣的8大理由

每年年尾都會有很多企業由于是否要做推廣,是否要過完年后才安排推廣。小編告訴您,年后再做可能來不及,提前布局,年后才有收獲。下面整理年前做推廣的9大理由,也許能幫到您!

1、年后2-3月份是廣告推廣的高峰期,而年前做,年后回來可直接接單。

2、年尾搞推廣,大部分推廣公司都有優惠活動,而年后本就是高峰期,可能價格還要上漲。

3、年底企業收款,資金充足,年后公司有很多計劃,用錢的地方多。

4、年前很多潛在客戶會先了解,年后再合作,故而推廣信息出去是必須的。

5、年后同行扎推推廣,競爭過大,年前布局,先人一步。

6、特別是互聯網廣告推廣,都需要優化廣告,效果也要3-4個月才見效,年前做,年后就可看到效果。

7、年后公司很多計劃,沒有時間對接推廣,我們可以年前對接好。

8、年前做,需要時間優化搜索關鍵詞,年后才有效果。

丁不二軟文推廣平臺+全網營銷+一對一服務以上就是做推廣為何需要提前布局,年前做的優勢,很多企業到業務高峰期才開始布局推廣,特別是搜索引擎推廣,是需要時間優化的。而很多用戶錯過時間,等到需要時,已經錯過時機,而您的同行已經先行一步了。

實體店鋪推廣是指實體店運用多種運營推廣方式為店鋪引流,促進店鋪營業額增長的一種活動形式。

等客上門的生意越來越難做了,實體店第一要做的就是如何把人吸引過來。店鋪推廣人員主要抓好兩件事情:一是店鋪的流量,二是營業額。

實體店流量來源最根本的就是自然流量、營銷推廣和口碑轉介紹這三種方式,其他方式基本上都是營銷推廣的一種手段而已,自然流量往往由地段、時間、環境等客觀條件決定,不好改變,那么我們當然就從營銷推廣和口碑轉介紹入手。

營銷推廣是為了帶來新顧客,做好老顧客的體驗度是為了實現的口碑轉介紹,因此接下來我們就重點介紹如何做推廣引流。

我們先來思考一下客戶為什么要到我們店里來研究,消費心理是我們設計引流方法的前提,好的營銷手段往往來自于消費者心理的正確把握。

顧客來我們店的原因主要有三種

第一,占便宜的心理

這個絕大部分顧客都有,我們的活動一定要讓顧客有占便宜的感覺。

第二,從眾的心理

比如兩家店在一起,一家人很多,令一家人很少,大家100%的可能性是去人多的那一家。

第三,額外價值或超預期的驚喜

這個店里有額外的價值值得大家關注,高附加值,把握住消費者心理,就可以非常輕松的設計出引流方法。

現在是流量為王的時代,不管錢上還是錢下,都非常重視流量,引流方法。

第一個引流方法,拋出自己的誘餌產品

先拿出來一款誘餌引流產品,就是我們俗話說的爆品,低價利薄,高頻不掙錢,先把人吸引過來再說,然后大家去獲得他們的聯系方式,或者他們去消費其他產品,你可以盈利。比如我們在收到的印刷宣傳彩頁,一般是超市或者水果店,印的中幾款醒目的商品價格非常的低,還有餐廳在門口海報上推出一款特價菜,除了實體店某寶上的九元九包,也是為了引流,建立鏈接身家人氣。

第二個引流方法,超級正品引流

水果店去引流的話,五斤蘋果,大家知道在水果店買至少要進30元,一款在某貓上售價59元的雙層保溫玻璃杯,還贈送一款電子秤,總價值要100多,但是我們送貨上門只要29,還是貨到付款。總共印制了300份單頁,去到一個商務樓的門口去發,最后接了近3000份的訂單。那么為什么會這么多?因為一個公司平均都會有20到30人左右,有第一個人吃螃蟹,加我們的聯系方式下單,其他的人看到真心超值,都會跟著從眾行動。

這個活動的設計來為大家分析一下,水果批發成本的價格在兩元以內,五斤蘋果也就是十元的成本兒,禮品水杯成本價十元多一點,電子秤八元一個,商品成本20元左右,加上打包稱重,人工送貨等成本外,我們還能微轉,因為都是一個園區的,一次可以送好多份,但是我們從中可以得到了2000位精準的流量,因為下單的人認為他們是占了便宜的,如果我們單獨賣水果,根本不可能賣這么多,你水果賣的便宜,大家會覺得你的蘋果質量不行。這個案例中大家第一眼看到是蘋果,第二也就會看到水杯,結果思維全部都掉到水杯里了,很多人都是為了水杯,覺得29元買蘋果也不虧,而且還覺得自己白得了水杯。這些都是屬于贈送實物的營銷策略,我們還有一個會員發明了一種超級正品的模式給大家。分享一下購買她鞋店的58元現金抵用券,可以得到售價198元的保溫壺,你看到這兒的活動你會不會心動?那么再回過來頭想一下,為什么你的活動沒有人響應,因為你涉及的正品吸引不了人,或者讓人覺得不值得。大家購買了58元的抵用券,以后買鞋可以用水壺,就相當于是白得的。換做是你的話,你不去消費,店主這兒掙你的錢,你去消費,店主賺的更多,因為他們的潛客單價都在300元以上,毛利至少50%,你平58元的券再贈你100元,因為你的券是花錢買的,你80%的幾率會去消費,如果我們的券是送的,你只有20%的可能性回去,比如你花錢買了一張電影票和電影院送的電影票,你去和不去的概率區別就很大,現在。精明的商家送什么成本會更低?視頻網站的VIP年卡,你去某寶上搜一搜很便宜,成本很低,但只要到店辦卡的客戶送一張,特別是年輕人都很需要這樣的禮物,所以說我們的引流活動就可以進行的非常的順利。

總結一下,實體店推廣一般采用的方式有

1、發傳單

發傳單可謂是最傳統、最便宜、最簡單、最有效的推廣方式了。雖然現在這種方式用的商家越來越少,但通過發傳單,依然能有效的在小范圍內起到宣傳作用。

2、低價促銷

進行一些低價促銷,用較低的價格吸引顧客,推廣自己的同時可以增加和目標顧客的接觸,從而開拓客戶源。

3、團購

團購是低價促銷的變種,同一些團購網站進行合作,退出自己的團購產品,能有效提高小店的知名度,通過比較便宜的價格吸引顧客。

4、會員卡

很多美容美發店、兒童店都會推出會員卡,會員卡可以有效的提高客戶忠誠度,防止顧客跑到其他同類型的店去,有些會員卡是提前付費的,還可以幫助小店提前回收資金。我在這兒要提醒的是,推廣會員卡時不要過分推薦引起顧客反感。

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