當我向一家網絡公司廣告部的老板匯報業務發展時，我積累了一些謹慎，今天我和大家分享，讓新手和老司機跳過。

當時，該部門的業務是廣告平臺業務，而郵件是向老板通報業務進展的更好的溝通工具。因此，向老板匯報重要的業務進展和監控核心指標的變化已經成為我的重要任務之一。

一、核心指標的確定和核心指標的分解

對老板來說，廣告部當然是第一個創造收入的部門，所以這個指標的消耗量肯定不會少。廣告業的消費也稱為廣告水，是指廣告商的消費量。如果沒有充值或消費折扣，消費=廣告商的成本(成本)=公司的業務收入。對于廣告業來說，決定消費這一核心指數的二指數可分為以下變量:

廣告消費=點擊率*點擊率/1000=點擊率*點擊率=點擊率*點擊率*點擊率*點擊率

PV是指所顯示的廣告量或廣告曝光量，即用戶總共瀏覽了多少次廣告；CPM是顯示1000次的成本，也就是說，一個廣告客戶需要付給我們(廣告平臺)多少錢來顯示1000次廣告，以及一個廣告客戶顯示1000次廣告可以賺多少錢。CPC是每次點擊的單價，也就是說，廣告商需要付給我們多少錢，我們能掙多少收入。點擊率(CTR)是廣告的點擊率，即用戶在看到廣告時點擊廣告的概率。例如，廣告被顯示1000次，但是用戶僅點擊2次，則廣告的點擊率為0.2%。

通過指標的分解，你將知道應該向老板報告什么，你也將知道各部門是如何劃分他們的工作，并圍繞這些指標制造產品和操作的。為了增加部門的收入，一是增加曝光率，我們可以說服公司增加產品的廣告空間。我們也可以通過增加點擊數來增加收入，但是點擊數只是一個中間指標。增加點擊數的一種方法是增加曝光率。

另一個關鍵因素是廣告的點擊率。為了提高廣告的點擊率，技術部門有必要改進其技術定位或引入更好的廣告材料。我們也可以嘗試提高每次點擊廣告的單價。由于我們是RTB競價廣告，提高每次點擊單價的方法可以是增加廣告商，讓他們加強競爭。

綜上所述，廣告部實現收入目標的核心因素有兩點:一是流量，二是流量的實現效率。與流量相對應的指標是廣告暴露，與現金效率相對應的指標是CPM，影響CPM的下一級指標是CTR和CPC。

二，每天報告業務進展，相同/環比分析是最基本的

每天向老板匯報業務時，相同的環比分析是一個基本的質量。工人必須在工作日開始工作，學生必須上學，這是互聯網產品最基本的工作效率。

因此，同比對比分析是最基本的質量。與此同時，形勢每天都在變化。今天，可能會增加一個新的當地大亨廣告商，這將突然推動公司收入的變化。因此，日復一日的比較也特別重要。

在分析日期、周對周和月對日比較時，有必要同時結合增長率和增長率。增長率分析是基于絕對值的變化，而增長率主要取決于上升和下降的程度。畢竟，有時增長率很大，但實際上增長率不是很大，所以這并不奇怪。

例如，對于一個小面館老板來說，今天的收入少了1000元，這是一件大事，因為他通常的營業額只有幾千美元，但這1000美元對于一個超市老板來說是微不足道的增長率波動。

總而言之，日報的一種基本形式出現了:

如上圖所示，2021年1月1日，公司收入增長良好。老板問你是什么引起的。你只需要看看上表就知道，與去年的第31個相比，廣告收入增加的主要原因是曝光率的增加。在點擊率變化不大的情況下，點擊率也會增加，廣告商支付的價格也會增加。

為了消除周期性因素的影響，你也瞟了一眼同一時期。結論可能是相似的。風險敞口和每次點擊單價的增加是收入增長的主要原因，現金流和現金流效率都有所提高。

三，還需要挖根，剝洋蔥定位的具體原因

如果你只是告訴你的老板曝光率的增加和廣告商價格的上漲是收入增長的主要原因，這是不夠的。你需要知道為什么暴露增加了。增長在哪里？廣告商為什么提價？哪個廣告商提高了價格？這是廣告商的一般行為還是一些廣告商的臨時行為？

此時，你需要進一步分割你的業務，像剝洋蔥一樣向下鉆。

首先，讓我們看看為什么交通量增加了。此時，你需要知道你的廣告平臺的流量來源是什么。當時，我們使用媒體平臺來區分這些流量來源。例如，我們有騰訊、QQ、騰訊、應永寶和微信等可以銷售廣告的QQ空間。你可以用類似的方法分析這些媒體曝光的變化。

如下圖所示，有必要對這些媒體進行梳理和對比分析，因此您已經將QQ和微信定位為導致曝光率增加的主要媒體。

但是故事還沒有結束，你需要繼續剝洋蔥。當這首歌唱的時候:

如果你愿意一層一層剝去我的心臟

你會發現你會感到驚訝。

你是我最沮喪的

最深的秘密

只有這樣，真相才能被發現。

當時，新聞部已經有了一份關于廣告空間的報告。這時，你拿出數百張廣告版面，對曝光日期進行了對比分析。同時，為了方便起見，您可以在它旁邊添加兩列。一欄是環比增長率，另一欄是同比增長率。也就是說，你可以將每個廣告空間的增長分成整體增長，從而知道這個范圍對變化有多大的貢獻。

應該注意的是，增加的比例將有正的和負的比例，這表明一些廣告空間對曝光有積極的貢獻，但是同時，一些廣告空間中曝光的減少在一定程度上抵消了增加。

此時，當你剝洋蔥的時候，它更接近交通的核心。此時，作為一名業務分析師，您覺得您已經找到了一個負責流量對接的小合作伙伴或媒體中的小合作伙伴，詢問廣告曝光率的變化是由于用戶流量的突然增加還是由于他們所做的任何戰略調整。

別忘了，你還有一個問題要解釋為什么中國共產黨也崛起了。

中共在短時間內突然崛起。如果數據沒有問題，通常是當地大亨以高價搶走了流量。例如，不管昨天是11倍，電子商務廣告商不顧成本爭相購買數量，還是騰訊的吃雞游戲最終上線并努力推廣。

你現在需要做的和分析廣告空間的想法是一樣的。您可以導出廣告商的維度報告進行比較分析。然而，這里應該注意的是，當分析哪個廣告客戶引起產品總分類變化時，不能只看產品總分類指數。您需要導出每個廣告的消費、曝光和產品總分類的核心指標進行比較。畢竟，僅僅通過觀察廣告商的產品總分類的絕對增量而不是其他指標(如相應廣告商的消費)的比例來得出結論將是悲劇性的。

例如，廣告商甲今天的每次點擊單價是100元，他消費了10，000元。昨天，他每次點擊的單價是1元，消費500元。廣告商今天的每點擊單價是2元，他的消費是10萬元，昨天的每點擊單價是1元，消費6萬元。中國共產黨壯大的兩個原因是什么？我相信你可以通過仔細分析得出結論。

當發現廣告客戶是影響點擊率增加的原因時，有必要找到對接廣告客戶的相關同學，以了解廣告客戶激烈廣告的原因，并看看他們有多有效以及隨后的計劃是什么。

總而言之，這就像給老板寫一份每日郵件報告一樣簡單。主要是了解業務，知道如何分解業務指標和業務細分，橫向或縱向，橫向是看組件，如不同的媒體，不同的廣告客戶；縱向是一個接一個地觀察導致核心指標變化的因變量，如曝光率、點擊率、點擊率和整體分析，以了解哪些指標影響收入變化。或者使用比較方法仔細比較兩個時間節點之間的差異。