丁不二營銷策略:sem廣告戶如何撰寫創意好?

如今網絡競價推廣的競爭已進入白熱化階段,大家面臨的推廣難題難點越來越多,企業獲客成本高昂;同行之間競爭激烈。在競價推廣當中,經常會有客戶來詢問丁不二軟文推廣平臺+全網營銷+一對一服務,為什么我的網站“展現高點擊少,點擊率低”、“推廣落地頁跳出率高”,你是不是忽略了非常重要的層級:”創意“。但實際上優質創意對競價推廣起著非常重要的作用。今天小編給大家簡單講解一下“創意”如何優化。相信大家對創意多少都有所耳聞,但是創意具體是如何優化操作呢?大家又都是滿腦子的疑惑,在這里丁不二軟文推廣平臺+全網營銷+一對一服務小編帶大家深刻的了解一下到底什么是“創意”?創意的作用是什么?創意如何撰寫?如何優化才能吸引客戶呢?下面丁不二軟文推廣平臺+全網營銷+一對一服務將為大家一一講解。

一、“創意”的概念

創意指呈現給網友看的營銷內容,包含創意的標題、創意描述和展示網站

標題:簡單的提供產品信息,通俗易懂,可以在第一時間吸引潛在的客戶;一般以短句為主。

描述:比較詳細的展示產品信息。信息內容豐富多彩、內容暢達和風格特點適當的創意更能夠激起網友的留意和好感。

展示網站:展示在創意里的網站,未必是具體訪問的頁面。一般說來,應用完善的網站域名做為展示網站,既能提高網友信賴感,又能增加網友記憶。

瀏覽url地址:指網友點開了推廣信息以后,真實達到的界面

(如下圖所示)。

二、“創意”的作用

高品質創意對搜索推廣呈現階段具有相當大的作用,創意沒感染力,消費者就不容易點開你的網站,也就不容易瀏覽你的著陸頁,中后期的情報、轉換就無從說起,因此 高品質創意的必要性,我為大家梳理為以下幾個方面:高品質創意能為搜索推廣提供大量的潛在用戶;高品質創意能夠過慮無效的顧客,提高中后期轉換率;好的創意能夠合理地提高網站關鍵詞的質量度,創意作用質量度的要素一般也有以下幾個方面:

創意的暢達度:指創意的敘述話語是不是暢達,不暢達的創意質量度低。

創意的飄紅頻次:飄紅越多,呈現后越易于打動網友的留意,得到打開的幾率大,故質量度就高。

創意的誘惑力:例如用了夸張句、一般疑問句、呼吁性的語匯,易于打動網友的了解和打開,故質量度提高。

創意在之前的呈現體現:操作系統也會參照創意之前呈現時的實際效果,例如呈現后被打開的幾率,打開幾率越越高越有益于提升網站關鍵詞的質量度。

三、“創意”的撰寫方法

搜索推廣的創意看起來寫起來非常簡單,實際上對創意是不是優良的判定卻沒那么容易,有時候明明覺得很好,但是實際點擊和轉化不理想,那么明確了優質創意的重要性之后,我們如何撰寫優質創意呢?

創意的創作并不容易,除去要長時間的匯總經驗,更應有對消費者瀏覽方式的不斷匯總及其不斷的測試數據。今天小編就為大家總結了優質創意的“3+1原則”——即3個標準、1個要素,幫助大家寫好創意,快速提升點擊和轉化。

1.優質創意的“3個標準”

事實勝于雄辯,分辨創意編寫品質最合理合理的方法依然是檢測,可是很多情況下大家剛接管新帳戶,對公司、商品都還沒了解時,并沒有充分的信息和領域工作經驗做參考,該怎么下手呢?為了更好地在推廣前期盡早得到不錯的點擊率,創意盡量做到這3個基礎規范,隨后再去衡量和檢測的效果,即完好性、關聯性、多元性。

標準1:競價推廣創意完好性

語句簡單明了的創意是非常吸引網民點擊,創意前后的內容一定要相匹配,不能前面說著一件事,還沒說完,又講第二件事。??

比如,你的推廣組是價格詞,那么通配符的后面可以增添上一些價格優勢,讓利促銷等標語。(如下圖所示)?

比如,你的推廣組是反問詞,那么通配符的后面可以增添上”?”加強語氣。并且在描述回答反問詞的問題。(如下圖所示)?

比如,你的推廣組是廠家詞,那么通配符的后面可以增添上強化廠家優點的標語,如廠家直銷,自產自銷,源頭廠家等。(如下圖所示)?

標準2:競價推廣創意關聯性?

首先創意的標題和描述要有著關聯性.不然是會影響到賬戶的點擊率的。創意是展現給客戶最直觀的元素,必須把產品的亮點、賣點展示出來。一般而言創意的創意標題是最有效益的信息,創意描述是用于詮釋并推進創意標題的,讓網民更有興趣點擊查看。?

其次創意也要和著陸頁的內容具有關聯性. 比如創意寫了保溫鋼管,結果著陸頁都是防腐鋼管,這樣會引起網民的抵觸,因為這不是他需要的產品,而且創意中承諾的讓利,促銷一定要在著陸頁展現。如果著陸頁沒法展現就不要輕易在創意中展現,這樣會造成跳出率過高等問題。(如下圖所示)

客戶銷售產品為保溫鋼管,實際落地頁為首頁,映入客戶眼簾的為防腐鋼管,經過優化調整落地業,修改為保溫鋼管界面,大大提升轉化率。

優化前:

優化后:

標準3:競價推廣創意多元性?

說白了創意的多元性就是指創意的高端樣式,搜狗搜索營銷推廣做為最詳細的搜索引擎營銷系統,可以為客戶創意添加很多高級樣式,例如圖片(包含圖集,單圖)例如一鍵撥打電話等創意樣式。這些樣式更可以吸引網民的注意,從而提升點擊率。撰寫完創意文字后可以根據創意文件加上適合的圖片,從而提升了創意豐富性,提升創意質量。(如下圖所示)

優化前:

優化后:

小結:創意由原來的文字轉變為圖文樣式,可以更多的吸引客戶目光,從而提升了創意的點擊率。

2.優質創意的“1個要素”

在搜狗營銷推廣時,當用戶關鍵詞搜索,展示出相應的創意時,創意標題、創意描述中的文本展示為紅色字,紅色字便是創意的飄紅。當創意中的文字包含詞語與網民搜索詞一樣或者意思相近時,在展現時會出現飄紅。(如下圖所示)

飄紅的好處:提高網民關注,更吸引人

對網友而言,創意里有漂紅部份代表著營銷推廣結果能夠符合自身的要求,漂紅有利于打動網友的認知度,在同行之間脫穎而出,可以大大提升客戶看到廣告點擊訪問網站的機率。

注意事項:1.盡量在創意的標題和描述里包括點擊率較高的關鍵詞,有利于提高飄紅的概率。

2.創意的飄紅不是越多越好,1-3 次漂紅將明顯提升網友的關注度。但是創意的漂紅數量過于多,反倒會減弱標紅的作用,減少其對網友的視覺效果震撼力,減少創意的影響力。

四、“創意優化”案例分析

該客戶為管道行業,創意優化前,月展示數為7525點擊數420,但是點擊率只有5.58%。客戶反饋點擊率太低,賬戶消費過低,對賬戶的點擊率一直不滿意,通過和客戶溝通優化創意,客戶表示接受調整思路。

通過后期對賬戶創意重新撰寫,修改URL落地頁,增加飄紅詞數量,賬戶點擊率明顯大幅度提升由“5.58%”提升至“10.87%”。如下圖所示。

創意優化前:飄紅詞數量少

創意優化后:創意重新撰寫,飄紅次數量明顯增加,內容豐富更吸引網民注意。

創意優化前數據:

創意優化后數據:

綜上所述,撰寫好“創意“,我們可以爭取到更多的廣告點擊機會;可以提升我們賬戶的關鍵詞質量度;大大提升廣告的點擊率;從而帶給賬戶立竿見影的效果!解決企業獲客困難問題。所以“創意”優化,你學會了嗎?我們下期再見!了解更多資訊：丁不二軟文推廣平臺+全網營銷+一對一服務