我在一家服裝企業做網絡營銷。該公司有很多服裝產品，但位置相對偏遠。在武漢，城市被認為是城市和農村的結合體。我們倉庫里的產品怎么能在這樣的地方銷售？所以我們計劃了兩項營銷活動。

一項活動是在武漢最大的報紙上做廣告，另一項活動是在武漢所謂的最大的地方生活論壇上做廣告。為了區分這兩項活動的效果，我們有意識地錯開活動的時間。論壇活動在報紙活動結束三天后開始。

我不得不說，我們在《武漢晚報》上的廣告宣傳非常成功。除了在活動的第一天因為下雨只賣了2萬多元，接下來的幾天效果非常好，日銷售額超過5萬元，最高日銷售額超過9萬元。每天，我們在地鐵站上下的車輛都在不停地來回移動，服裝倉庫可以說是人滿為患。

另一方面，對于我們通過論壇開展的活動，論壇活動的整個宣傳期約為7天，包括首頁廣告空間、論壇帖子亮點、頻道頁面廣告空間等。廣告總費用將近20，000多英鎊，但活動登記只收了293部電話。可以想象，留下電話號碼的人數不到我們報紙活動的受歡迎程度，最終到達現場的顧客只能用人數來描述。整個活動的銷售業績不到2萬元，甚至廣告成本也不夠，更不用說其他產品、人力和物力的成本了。

殘酷的事實告訴我們，同樣的活動，通過傳統媒體報紙，我們已經達到了預期的目標，而我們的論壇營銷失敗了。

目前，許多人認為傳統媒體正在衰落，網絡媒體正在逐漸興起。然而，通過比較這兩個事件的影響，我們發現情況并非如此。當然，如果活動失敗也沒關系。重要的是我們能否從失敗中吸取教訓。接下來，我還將總結一下我在這次兒童服裝特別銷售中的經驗。

1。不同的用戶組決定不同的活動效果

通過對兩次活動的買家的觀察，我們發現來自報社的顧客都是50歲以上的岳父岳母，而來自滿意論壇的顧客大多是30歲左右的年輕母親。我的父親和岳母基本上沒去上班。他們有足夠的時間乘地鐵和公共汽車去我們相對偏遠的地方購物。與此同時，他們的消費觀念主要是廉價和負擔得起的，所以從倉庫中挑選商品的目的是使它們便宜。然而，驕傲論壇的用戶大多是每天去上班的白領女性。他們基本上沒有時間在我們相對偏遠的倉庫購物。他們對服裝消費的看法不僅僅是尋求便宜的價格，而是追求時尚和品牌。價格是他們的次要考慮因素。因此，這種折扣銷售對他們的吸引力不如想象的那么大。

總而言之，我們活動的特點是:位置便宜，價格便宜，在倉庫購物。這些特點決定了報紙的受眾更適合我們的活動，而滿意論壇的用戶群不同于我們活動的目標客戶。

2、報紙的受眾覆蓋率和自滿情緒仍然大不相同

傳統媒體似乎正在衰落，但實際上其受眾和社會影響仍然根深蒂固。例如，我們選擇的報紙每天發行量為66萬份。這個觀眾覆蓋群體相當可怕，基本上可以覆蓋武漢10%的人口。與此同時，各種報紙現在都與互聯網緊密相連。只要報紙上發表的文章在搜狐、新浪等幾個十主流門戶網站轉載，這些主流門戶網站的影響力是可以想象的。換句話說，我在報紙上發表的信息也將在互聯網上廣泛傳播。

另一方面，在論壇上，從發布到結束，我們的廣告帖子的總PV數不到10，000。也就是說，最理想的情況是最多不到10，000人能夠看到這一信息。事實上，當293人最終想來的時候，他們已經報名了。最終，更少的人來到現場進行交易。但是值得一提的是，來自驕傲的顧客的購買力比來自報紙的顧客強得多，基本上顧客的單價是兩倍左右，這與觀眾的消費能力和消費觀點有關。

3。成千上萬個選擇中的“吉利日”是“同一件襯衫”

我們的報紙活動是從5月21日到5月26日舉行的。后來，效果很好，又臨時增加了一天。現階段沒有重大的全國性節日，基本上也沒有競爭對手與我們競爭。團購活動選擇在5月30日至6月2日。這段時間“看起來很美”，不僅是兒童節六 1，也是端午節，連續假期為三天。許多市民有充足的時間來購物。然而，我們沒有想到的是，在同一地鐵入口和接待顧客的同一地方有兩個童裝特別銷售活動。在市區還有其他更方便和令人興奮的活動。可以說，這一時期是活動聚集的季節。與其他活動相比，像我們這樣偏遠地方的活動吸引力小得多，自然來的人也少了。

因此，我想建議你，如果你將來計劃類似的活動，你最好仔細選擇活動的時間。雖然我們似乎選擇了“六 1”和“端午節”這兩個節日，但這段時間太熱了，這使得我們的活動不那么吸引人，轉移了一些本可以轉變的潛在客戶。

4。活動內容的規劃非常重要

在報紙上，我們的活動拷貝是基于對我們童裝老板的采訪，告訴我們老板“坎坷”的創業過程，然后談論“回饋社會”的特殊銷售活動。整個拷貝故事很強，帶有強烈的替代感，可以說是一種“軟性”的宣傳手稿。

在滿意的論壇中，我們使用了“論壇風格”，也就是說，網絡語言元素的使用越來越多，整個拷貝顯得越來越生動，與此同時，帖子中增加了很多服裝風格的圖片。這兩種不同的文案方式不僅是為了不同媒體的需要，也是為了迎合不同客戶群體的口味。高低之間沒有區別。然而，最終證明基于面試的軟寫作會有更好的最終效果。

摘要

當然，相同性質的促銷活動，使用不同的營銷方法和選擇不同的媒體，最終的結果是非常不同的。除了上述因素，可能還有許多問題。這里沒有吹噓論壇的意圖，但是我們沒有充分分析我們的客戶群和產品的特點，盲目選擇營銷方法，最終沒有達到預期的效果。我只能說這是一個需要吸取的教訓。

做論壇營銷，不是發帖子，幾個廣告都可以成功，但是需要長期管理，充分策劃，抓住機會，可以說論壇營銷活動成功，離不開合適的地點、合適的時間和人！