抖音信息流廣告分為單頁廣告和原生廣告兩種,單頁廣告和原生廣告主要的區別是:單頁廣告無抖音賬號,不可關注。而原生廣告支持關注廣告主抖音賬號。以下我們就來介紹下抖音信息流廣告兩種優化方式。

 抖音信息流廣告展現模式主體分別有:表單、微信公眾號、卡券、電話撥打、地圖、APP下載。賬戶的申請通常是一個比較常規的流程。從準備資質材料、授權蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。

這里面比較值得注意的是,產品內不能包含醫療、敏感內容、抖音競品等相關功能(有相關資質也不行),不過審就要先把相關內容去掉或者另找方法(比如商務層面的溝通)。

 抖音信息流廣告的優勢是將廣告與產品完全融為一體,全屏展示無干擾,廣告主信息得以更好地傳達,轉化率更高。抖音信息流廣告有更好的用戶體驗,它不會強制打斷用戶的觀看進度,如一些長視頻網站在影片的頭部和中部會添加一分鐘左右的廣告視頻,影響用戶的觀影體驗。

 再加上抖音精準分發的機制,不斷的給用戶定義標簽,使得用戶接受到的產品信息貼合度更高,實現了千人千面的產品推送效果。一個計劃,包括如下幾個核心模塊:用戶定向、出價、投放策略、視頻、落地頁。

先說用戶定向,這里面分為精準定向和泛定向。

  • 精準定向就是你根據你目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義,只面向這些精準人群做廣告。

  • 泛定向就是你不限制這些條件(相關選項選擇不限),通過抖音自己的后臺模型學習到那些更適合你的素材和產品的用戶。

這里面我個人的建議是,如果你的目標用戶是一個受眾特別廣泛、基數特別大的群體,比如電商、游戲,前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍,以期更快學習到適合你的目標用戶的(大型S級宣傳推廣節除外)。

但是如果你是某個垂直領域的產品,本來用戶群體就比較小,就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴大曝光,快速跑出適合你產品的穩定模型,一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的,如果少于這個量級可能跑量就會遇到困難。

另外一點比較重要的就是人群包的問題,排除已經安裝或者已經轉化的人群基本都是一個必選項,這里面頭條會為我們提供一個默認的已安裝人群。

關于出價,一般來講,對于新計劃,初期出價要比我們的期望成本高出一些,但是這里面也有幾個注意事項:

一是除了我們自身出價,我們還要關注競品或者行業的出價狀態,比如你所在行業大家平均出價是50元,你非要出5元,那肯定是跑不出去的。

另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制,出價最多也不能超過你設定目標價的140%,不然后面即便量級成功跑出去了,也可能面臨成本超過目標價太多,很難壓制下來的窘境。

因為抖音信息流是按照ocpm的方式進行消耗的,所以同樣的CPM,消耗是一樣的,這個時候后端轉化率越好,計劃成本越低。

這里面值得注意的一點是對于尚處于學習期的計劃,可以先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候學習模型尚未穩定,有可能出現你的出價是10塊,最終跑出50塊一個的情況,但是只要你的計劃過了測試期,即產生的轉化數超過了20個,通常這個成本就會向你的出價貼近。

關于投放策略,頭條的后臺提供了均衡投放、優先跑量、優先低成本3種策略。每家公司都可以根據自己的目標選擇對應的策略進行跑量。

關于視頻,如果想打造一支成功的抖音信息流廣告,就要在視頻內容上下功夫,偽裝成一支普通視頻,讓用戶在不知不覺中看完一支廣告,并且對產品產生超高的記憶點。

如今短視頻營銷已經成為主流,要想通過一支視頻來激發用戶的購買欲和關注度,廣告主應從產品賣點和視頻內容兩方面進行考慮。

 ① 充分了解投放產品

 首先,投放產品前先要了解其所在的行業、生態鏈以及市場環境。其次,精準定位產品的用戶畫像,覆蓋意向用戶。

② 情節設置要奪人眼球

 當我們刷到某一支視頻時,如果開頭不夠精彩,我們會直接跳過。因此,廣告的開頭切忌拖沓,它決定著一直廣告視頻的完播率。并且要在短時間內通過情節的跌宕起伏吸引用戶的注意力,傳遞品牌信息。

 在眾多信息流廣告中為大家剖析一個成功案例進行參考:該信息流廣告的投放主體是一款小說閱讀APP“番茄小說”。

 視頻開頭一位父親阻攔兒子不要再去山上看那只“母狼”,兒子執意要去因此展開了激烈的爭吵,兒子稱那只“母狼”才是自己的母親,若不是“母狼”的喂養,就沒有現在的自己。爭吵到激烈之處,兒子摔門而出。此時,父親面露恐慌地說道:“不好!“。

 視頻到這里就戛然而止了。觀眾跟隨視頻的引導下,引發了無限的遐想。“母狼”為何給孩子喂奶?兒子出門后,父親為何如此恐慌,這其中到底隱藏著哪些秘密?這些情節讓觀眾在心中埋下伏筆,引起觀眾深思。

 該條信息流廣告的新穎之處在于,視頻在結尾處設置了懸念,讓觀眾揣測情節走向。此時再展示廣告主體,從而引導用戶下載“番茄小說“去觀看完整內容,能更好地實現轉化。

 由于短視頻受時間限制,視頻要在有限的時間內將品牌、創意和賣點都傳遞給用戶。拿抖音的頭部網紅李佳琦舉例,主頁中的所有視頻都是統一風格,即封面會標明評測的品牌,視頻中直接進行口紅試色,這種簡明扼要的測評視頻和有感染力的口播形式深受用戶的喜愛和追捧。

關于落地頁,直達步驟:信息流廣告播放--落地直達卡片彈出--用戶點擊后進入全屏落地頁樣式。

 如今,碎片化閱讀的習慣已經使得用戶的審美標準更加嚴苛,其注意力不會長時間鎖定在一個頁面。首頁負責引流后,落地頁展示產品優勢,最終獲取用戶信息或進行引流。對于落地頁的設計要秉持著與廣告創意相符的原則,以免與用戶的期望有所出入,造成興趣用戶流失的情況。

 那么如何讓廣告不像廣告呢?用戶體驗是第一位的,信息流廣告要像這個平臺的“原生內容”,例如抖音信息流廣告就要做的像一支爆款視頻,視頻內容要自然地融入其中。

 在視頻的創作上,應注重情節設置,避免廣告植入過于生硬。相較于硬廣,用戶能減少對信息流廣告的抵觸心理,將注意點更多的放在視頻內容上。

 信息流廣告成功的法寶是向用戶傳遞商品的價值,而非廣告。在商業植入中,要憑借廣告創意,避免引起觀眾的反感,從而讓觀眾感嘆廣告還能這么打。

 隨著抖音的火爆程度持續發酵,抖音的商業價值也是水漲船高,為品牌營銷帶來了新的市場。由于抖音的受眾多為年輕群體、這類用戶的購買力強,對于新鮮事物的接受程度普遍較高,成為了抖音的主力軍。如果你想在抖音投放廣告可以在線咨詢我們哦~

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