不少新手都是匆忙上架,然后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量點(diǎn)擊,才開(kāi)始著急,想著怎么推廣,這是非常錯(cuò)誤的做法。

我做淘寶近十年時(shí)間整理出來(lái)一個(gè)方法論——712法則。

意思是開(kāi)店前準(zhǔn)備(包括市場(chǎng)分析,定位分析,定價(jià),流量策劃,貨品規(guī)劃等等)占用70%的精力;

開(kāi)店產(chǎn)品策劃(產(chǎn)品主圖頁(yè)面,評(píng)價(jià))10%,后期打爆款(刷,廣告)20%。

按照這個(gè)邏輯操作,失敗率會(huì)非常低。

圖中是我們一個(gè)學(xué)員的店鋪,用了我們的712方法,新品剛剛上架四天,訪客數(shù)不斷攀升,成功出單。

在正式講實(shí)操之前,先了解一下淘寶的新品規(guī)則。(附贈(zèng)部分實(shí)操視頻)

大多數(shù)產(chǎn)品有一個(gè)新品期,大約14天,在這剛上架的14天,淘寶是扶持的,也是觀察的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是新品發(fā)布后,短期內(nèi)就會(huì)有搜索排名流量。

淘寶通過(guò)這些流量看你這個(gè)產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)指標(biāo),是不是有潛力爆?

如果有,后面會(huì)給你持續(xù)的流量。如果沒(méi)有,就沒(méi)有然后了。

因此,想要獲得更多的流量,前期的數(shù)據(jù)必須要好。

如何獲得更多流量?

一、選品。

首先要研究淘寶里面哪類商品做得并不足夠好,然后你能提供更好的商品,這樣才有機(jī)會(huì)勝出。

這里推薦我們認(rèn)為最適合中小賣家的選品思路——冷門、細(xì)分。

這兩點(diǎn)在核心意義上是一樣的,解決小眾用戶的需求,切入市場(chǎng),避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

只不過(guò)一個(gè)是直接找到一個(gè)冷門行業(yè),另一個(gè)是在一些可能已經(jīng)熱起來(lái)的行業(yè)里找到細(xì)分。

所以,在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,腦袋里一定要不斷地有這個(gè)思考:自己做的這個(gè)產(chǎn)品,能解決哪一部分用戶的需求,這個(gè)市場(chǎng)有多大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況怎么呀?有多少把握能打掉他們。

決定我們最后能不能賺錢,能賺多少錢的,并不是自己有多強(qiáng),而是對(duì)手有多弱。

如果面對(duì)的都是高手,行業(yè)再有市場(chǎng)也沒(méi)用。

比如你賣防曬產(chǎn)品,膏狀的最為大眾化,首先避開(kāi)。

可以選擇防曬噴霧,但是防曬噴霧還是很大,就在防曬噴霧下面選一些有特定細(xì)分類的,比如說(shuō)男士專用。

光這樣啊,可能還是競(jìng)爭(zhēng)大,還要再細(xì)分你到底是賣給職場(chǎng)精英,還是軍訓(xùn)大學(xué)生?找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng),就是找到錢。

再拿錘子手機(jī)舉個(gè)例子,目前的定位就不是普通大眾,而是追求效率的人群,偏商務(wù),偏男性。

比如現(xiàn)在one step這個(gè)功能我用得很高頻,但是我老婆就一點(diǎn)感覺(jué)沒(méi)有,覺(jué)得多點(diǎn)幾下根本沒(méi)什么。

二、基礎(chǔ)優(yōu)化。

店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化包括標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等,這類細(xì)節(jié)優(yōu)化會(huì)直接影響到產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化。

1、優(yōu)化標(biāo)題,提高搜索和展現(xiàn)量,可以模仿寫得好的標(biāo)題。

步驟一:找詞

找詞方法有多種,從最簡(jiǎn)單的下拉框到參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,再到生意參謀....

搜索下拉框的推薦詞與標(biāo)簽詞生意參謀選詞淘寶排行榜關(guān)鍵詞直通車推薦詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近寶貝用詞寶貝屬性特點(diǎn)分析,提取關(guān)鍵詞。

步驟二:思考標(biāo)題需要什么關(guān)鍵詞(尋找核心關(guān)鍵詞)

尋找核心關(guān)鍵詞又分為三步:

• 尋找產(chǎn)品基詞

基詞可以簡(jiǎn)單理解為產(chǎn)品的答案,一款給女生穿的毛衣,適用人群是女生,那它的基詞就是毛衣 女。

• 進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘篩選

先找出產(chǎn)品屬性詞,建立在基詞和屬性詞的情況下對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘。同時(shí)找出產(chǎn)品全部的屬性詞,方便后面進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選。

• 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析及確定。

步驟三:開(kāi)始標(biāo)題組合

1.拿出上一步準(zhǔn)備的產(chǎn)品全部屬性詞表格,先打上30個(gè)正字,確保標(biāo)題字?jǐn)?shù)。

2.定好核心關(guān)鍵詞,假設(shè)為“羽絨服女中長(zhǎng)款 斗篷款”,那這它就不能拆開(kāi),因?yàn)槭呛诵摹?/p>

3.根據(jù)每人需求操作(每個(gè)人對(duì)寶貝了解不同),使用競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)或者搜索人氣作為搜索關(guān)鍵詞的確定因素。

4.開(kāi)始對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。

5.通過(guò)生意參謀搜索結(jié)果可以看出搜索量更高的關(guān)鍵詞,比如是“羽絨服女 中長(zhǎng)款韓版”更高,接著依次類推進(jìn)行驗(yàn)證。

6.最后得到組合結(jié)果。

標(biāo)題組合完成后,還需要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行有效性分析,同樣需要用到工具生意參謀。

點(diǎn)擊參考在淘寶上怎么做好一個(gè)標(biāo)題?

2、優(yōu)化主圖,提高點(diǎn)擊率(關(guān)鍵是要與眾不同)。

要重視主圖,多花精力在主圖和詳情頁(yè)上,這些是100%的客戶會(huì)關(guān)注到的地方,但很多人卻隨便做做,更有賣家只關(guān)注自己看得爽,卻不關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)。

要知道手機(jī)淘寶上,主圖已經(jīng)比頁(yè)面的表達(dá)更加重要,大多數(shù)情況下我們看頁(yè)面只是為了獲取主圖上還沒(méi)有找到的信息。

做法:主圖的點(diǎn)擊率首先取決于款式,其次要注明核心賣點(diǎn),切忌信息雜亂。

做好一個(gè)主圖的關(guān)鍵點(diǎn)就是我們是不是要做得和同行一樣好。

而是要做得和同行不一樣。

當(dāng)同行是千篇一律時(shí),我們只要絕對(duì)不一樣,就可以勝出了。

點(diǎn)擊參考如何做出高點(diǎn)擊率主圖?

3、基礎(chǔ)銷量。

任何一個(gè)平臺(tái)都會(huì)把最好的位置留給賣得好的商家。讓他們有足夠的瀏覽量。

你絕對(duì)不會(huì)看到一個(gè)三流產(chǎn)品占據(jù)淘寶里的重要位置。

那么具體應(yīng)該怎么做?

玩法一:從身邊的親戚朋友入手

a)尋找身邊的親戚、朋友、員工幫助自己完成最初的銷量和評(píng)價(jià),每人找3-5個(gè)人。

b)詢問(wèn)其中是否有人愿意介紹身邊更多的人幫忙,發(fā)個(gè)小紅包什么的。

玩法二:加入各種垂直群(以家長(zhǎng)群為例)

流程說(shuō)明:

a)給有意愿的其他家長(zhǎng)送質(zhì)量較好的毛巾,他們會(huì)自發(fā)傳播

b)核心是贈(zèng)品上要有針對(duì)性,其他產(chǎn)品也可以,能投其所好。

或者做受眾特別小的產(chǎn)品,可以混入這種產(chǎn)品的交友圈,也是很不錯(cuò)的一種方式。

記得之前有一位賣家朋友是賣特級(jí)茶葉的,具體茶葉種類記不清了(不是特別愛(ài)茶的人),反正喝的人比較少。

后來(lái),他在逛貼吧時(shí),無(wú)意間發(fā)現(xiàn)在貼吧看到喜愛(ài)此茶的聚集地,當(dāng)時(shí)就混進(jìn)去了,為了和其他茶友聊上天,看了很多關(guān)于此茶葉的書(shū)籍;

時(shí)間久了,慢慢地就都了解了,和其他的愛(ài)好者也混熟了,后面的成交就比較容易了。

玩法三:贈(zèng)品營(yíng)銷新品破零

需要注意的是,贈(zèng)品的選擇一定要符合目標(biāo)用戶需求且具有吸引力,就好比星巴克、麥當(dāng)勞的圣誕限定禮品,要使用戶產(chǎn)生為了禮品反過(guò)來(lái)去購(gòu)買產(chǎn)品的沖動(dòng)。

玩法四:抖音與電商結(jié)合起來(lái)玩

從去年抖音開(kāi)通櫥窗功能后,很多淘寶賣家都嘗到了甜頭。

有一位做香薰的朋友,去年6月份,他的一款產(chǎn)品突然爆了,因?yàn)橐粋€(gè)小網(wǎng)紅客戶分享到了抖音,那天銷量從3000賣到6萬(wàn)。

意識(shí)到短視頻風(fēng)口,8月份,他自己找大網(wǎng)紅策劃了一場(chǎng)活動(dòng),七夕節(jié)前4天發(fā),那次一天賣完50萬(wàn),庫(kù)存賣空!由此可以看出,抖音的帶貨能力還是很強(qiáng)的。

篇幅有限,暫時(shí)先分享到這里,我自己電商創(chuàng)業(yè)的前五年也都在運(yùn)營(yíng)一線,打造過(guò)十多個(gè)爆款,也做出過(guò)年銷千萬(wàn)的成績(jī),我把自己運(yùn)營(yíng)店鋪的很多經(jīng)驗(yàn)和心得錄制成了這組學(xué)習(xí)視頻,

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