什么是贊助產(chǎn)品廣告(亞馬遜如何簡(jiǎn)單粗暴的推廣廣告)

廣告商和賣(mài)家都喜歡亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告,事實(shí)上,贊助產(chǎn)品廣告是亞馬遜提供的最受追捧的廣告工具,據(jù)eMarketer報(bào)告數(shù)據(jù),72.5%的廣告商和賣(mài)家將廣告支出用于產(chǎn)品推廣,相比之下,只有3.3%的廣告客戶(hù)花費(fèi)在展示型推廣和24.1%的品牌推廣選項(xiàng)上。

那么,為什么更多廣告商和賣(mài)家在產(chǎn)品推廣上投入如此巨大?簡(jiǎn)而言之,它們是增加收入和吸引新受眾訪(fǎng)問(wèn)賣(mài)家亞馬遜頁(yè)面的最簡(jiǎn)單、最有效的方式。雖粗暴簡(jiǎn)單但仍要講究技巧,一下就是重點(diǎn)。

什么是贊助產(chǎn)品廣告,為何如此重要?

亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在與該搜索相關(guān)的產(chǎn)品的自然搜索結(jié)果旁邊的廣告。例如,買(mǎi)家在亞馬遜的搜索欄中搜索新的唱片播放器,除了自然排名的賣(mài)家之外,一些針對(duì)唱片播放器的贊助商產(chǎn)品廣告可能會(huì)出現(xiàn)在多個(gè)位置,包括結(jié)果列表的頂部。

(圖源網(wǎng)絡(luò))

這對(duì)于希望在極其混亂的亞馬遜環(huán)境中吸引新受眾的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音,這可能就是為什么它們是亞馬遜整個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi)中最受歡迎的廣告類(lèi)型。

由于它們幾乎出現(xiàn)在亞馬遜的每個(gè)頁(yè)面上,包括搜索結(jié)果、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面,所以亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告是賣(mài)家?guī)?lái)新流量、增加收入的最簡(jiǎn)單方法。

這里有一些亞馬遜分享的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),證明了贊助產(chǎn)品廣告的價(jià)值:

在發(fā)起贊助產(chǎn)品活動(dòng)后的第一年內(nèi),ASIN 的訂單量平均每周增加40%,ASIN 的瀏覽量平均每周提升 54%。

在你的產(chǎn)品頁(yè)面上添加3個(gè)或更多要點(diǎn),并使用贊助產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,可以將展示次數(shù)增加55倍。

在詳細(xì)頁(yè)面上添加A+內(nèi)容,并使用贊助產(chǎn)品廣告宣傳,可以幫助產(chǎn)生高達(dá)93倍的單位銷(xiāo)售。

雖然亞馬遜讓設(shè)置商品推廣活動(dòng)變得相當(dāng)容易,但并非所有亞馬遜上的贊助品牌在執(zhí)行付費(fèi)活動(dòng)時(shí),都能將他們的產(chǎn)品提升到搜索結(jié)果的頂部,并明確地顯示出贊助品牌提供的最好產(chǎn)品。

所以,這里有些讓亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告成功的小技巧:

清楚定位和哪種類(lèi)型的廣告活動(dòng)。設(shè)計(jì)亞馬遜商品推廣活動(dòng)的最后一個(gè)步驟是選擇自動(dòng)或手動(dòng)推廣。了解這些差異可以對(duì)廣告系列的整體成功產(chǎn)生重大影響。

一方面,自動(dòng)廣告非常適合那些剛開(kāi)始使用 PPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))亞馬遜廣告的賣(mài)家,既易于設(shè)置又避免了計(jì)算關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的復(fù)雜過(guò)程。此外,亞馬遜還提供有關(guān)哪些廣告表現(xiàn)良好的詳細(xì)數(shù)據(jù),從而簡(jiǎn)化了未來(lái)的競(jìng)價(jià)。

但是對(duì)于那些在PPC廣告方面有更多經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),手動(dòng)對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)可以實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的定位,并且還可以節(jié)省資金,因?yàn)樗梢赃x擇降低對(duì)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字的出價(jià)。此外,人工出價(jià)為嘗試不同的關(guān)鍵字選項(xiàng)留下了更多空間。

(圖源網(wǎng)絡(luò))

信息關(guān)聯(lián)具體。亞馬遜非常受歡迎的原因有很多,但最重要的是其搜索算法的效率。向亞馬遜算法證明你的商品推廣廣告是相關(guān)的,這在廣告活動(dòng)中與在自然搜索引擎優(yōu)化中一樣重要。

確保關(guān)鍵字出現(xiàn)在整個(gè)廣告中,從產(chǎn)品描述到廣告文案,讓那些正在尋找類(lèi)似產(chǎn)品的搜索者感到自然不刻意,又有用。

戰(zhàn)略性地使用否定詞。有時(shí),確保賣(mài)家產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在錯(cuò)誤的搜索中,與確保它出現(xiàn)在正確的搜索中一樣重要。在選擇要出價(jià)的關(guān)鍵字時(shí),還要花時(shí)間弄清楚需要排除哪些字詞。

負(fù)面目標(biāo)使賣(mài)家能夠從廣告活動(dòng)中刪除不需要的搜索詞。例如,一個(gè)體育用品零售商可能不希望他們的雪地鞋贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在對(duì)冬靴的搜索中。否定目標(biāo)可以包括否定關(guān)鍵字,也可以排除某些網(wǎng)頁(yè)上的展示次數(shù)。

細(xì)化思考。為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置單獨(dú)的廣告營(yíng)銷(xiāo),并為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建獨(dú)特的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字集。例如,銷(xiāo)售的iPhone手機(jī)殼有多種顏色和款式,使用自動(dòng)廣告,將這些每一個(gè)分組,將導(dǎo)致亞馬遜為對(duì)每一種變化,特征、顏色、樣式等的每一個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面進(jìn)行索引,在手動(dòng)廣告中,可以針對(duì)粉色皮革手機(jī)殼和黑色塑料手機(jī)殼分別制作廣告,這種結(jié)構(gòu)可以在特定的產(chǎn)品層面上過(guò)濾掉特定的顏色/系列,不把它們包括在你的出價(jià)中,或者把它們指定為否定關(guān)鍵詞。

什么是贊助產(chǎn)品廣告(亞馬遜如何簡(jiǎn)單粗暴的推廣廣告)總之,品牌賣(mài)家在必須正確制定亞馬遜廣告策略,才能幫助實(shí)現(xiàn)品牌的增長(zhǎng)潛力、在擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出、捕捉需求并推動(dòng)亞馬遜上的銷(xiāo)售。更多營(yíng)銷(xiāo)資訊關(guān)注:丁不二軟文推廣平臺(tái)