品牌推廣如何做流量?企業推廣最靠譜的流量密碼分享。回看2023年,感觸最深的一點就是:“流量”這個詞,真的很忙。

有多忙?

流量明星頻頻塌房,有人撤代言、下架影視劇,有人急著打碼,還有人殺入虛擬偶像。

面對2023這個流量“塌房”年,被屢屢唱衰的流量,是不是失靈了?

品牌想要“長紅”,不可“唯流量”論,要把握好流量與品牌之間的平衡,一旦平衡被打破,極有可能讓品牌陷入流量陷阱之中。關于流量的陷阱,早就有人總結成了通俗易懂的小故事:

“比如,一家婚紗攝影機構開了一家街邊小店。為什么要開街邊小店?街邊商店是這條街的交通工具。這種交通不是免費的,但你要付店鋪租金才能得到,但至少你可以在這條街上做生意。但是后來在網上買流量之后,發現這個來得很快,不需要市場部。別人花20元買一次點擊,我就花25。別人花25,我就花30。無論如何還是有套利的空間。

慢慢的,他發現既然我在網上買流量,為什么還要開街邊店?我去了后街,在后街12樓租了一個工作室。反正都是網絡訪客,不需要街邊店鋪。那里的租金可以減半,所以他去了辦公樓。

這時,它進入了一個流量監獄,因為當他去辦公樓時,根本沒有交通主權,這條街的自然交通也消失了。進去后,我等著站臺給他送監獄飯。因為競價機制,監獄飯越來越貴,越來越難吃,最后他發現自己的利潤都沒了。這個價格剛好夠他為流量買單,很多公司都活在這種情況下。"

事實上,所有的成功品牌都強調了品牌自主的重要性,警惕過度依賴流量。

①

流量不是萬能的,品牌和產品才是。

流量只是附加價值,而不該視為營銷的全部。單個蹭流量的創意就是一錘子買賣擦肩而過,很難有效觸達消費者。

②

流量自主的關鍵,就是掌握品牌自主

掌握流量自主的前提是掌握品牌自主,通過下面三種方法可能會對你有所啟發:

第一個是“播”,設計一個句子讓用戶成為傳播者,通過用戶的嘴來傳播和建立流量循環;

二是通過產品結構設計,產品本身就是廣告,即“自媒體”,形成品牌最穩定的流量主權;

三是買廣告不買流量,關注央視、分眾、高鐵等傳統媒體。區別在于投放的廣告越多,流量成本越便宜,而購買的流量越多,流量成本越貴。

③

流量是短期的術,品牌才是長期的道。

借用分眾傳媒創始人江南春一句話來說就是:

流量是情人、品牌才是老婆。

“流量就像情人,給你短暫的快感,但每次都要花錢,投入是不可累積的。而品牌是你的伴侶,你們共同的認知是長期生活的保障和發展。你追到老婆不易,但一旦追到,之后成本大幅下降,效益大幅上升。”

品牌能打,才是最靠譜的流量密碼。品牌推廣如何做流量?企業推廣最靠譜的流量密碼分享