如何利用淘寶直通車打造曝光(自然搜索的底層邏輯是什么)，搜索的底層邏輯是什么?到底要怎么補(bǔ)單才會(huì)有效果?首先,我想說(shuō)的是平臺(tái)憑什么會(huì)給你流量。一定是你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比別人更優(yōu)秀的,而這些所有數(shù)據(jù)的第一核心一定是坑產(chǎn)。那用什么方法做坑產(chǎn)會(huì)讓系統(tǒng)更加喜歡呢?我來(lái)說(shuō)一下我個(gè)人的觀點(diǎn)哈,第一個(gè)量大于至第二個(gè)渠道大于量,第三個(gè)數(shù)據(jù)穩(wěn)定大于渠道,第四個(gè)點(diǎn)擊率和內(nèi)控大于一切。先來(lái)講第一個(gè)量大于質(zhì)就是你補(bǔ)單的月銷筆數(shù)一定要大過(guò)于銷售額。其實(shí)這個(gè)很好理解,比如說(shuō)你一件商品他賣100塊錢,你去找一個(gè)人買1000件,他的坑產(chǎn)是10萬(wàn)。然后你找1000個(gè)人,每個(gè)人去買一件,他的坑產(chǎn)也是10萬(wàn)然后你跟我說(shuō),這兩種方法哪一個(gè)的權(quán)重會(huì)比較高。當(dāng)然是后者啊,因?yàn)榱看笥谫|(zhì),你要先數(shù)量上上去了的同時(shí)你的客單價(jià)還比對(duì)方高才有用,所以說(shuō)如果說(shuō)你盲目地去找一個(gè)刷手去拍多件,然后你要少刷點(diǎn)單,其實(shí)是沒(méi)有效果的。

一 、基礎(chǔ)準(zhǔn)備 測(cè)圖測(cè)款,如果你連測(cè)圖測(cè)款都不做就想去打爆款成功率不到10%。

基礎(chǔ)銷量 基礎(chǔ)評(píng)價(jià) 問(wèn)大家 買家秀 視頻 營(yíng)銷都要做好

二、直通車打造爆款的核心還是通過(guò)直通車帶動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng),選詞是關(guān)鍵。選擇的詞必須符合產(chǎn)品屬性的精準(zhǔn)詞,大詞是需要很多的錢,轉(zhuǎn)化低,不容易提高流量!

三、直通車帶動(dòng)流量增長(zhǎng)的核心收藏加購(gòu)必須達(dá)標(biāo),轉(zhuǎn)化必須達(dá)標(biāo)同時(shí)點(diǎn)擊量必須每天增長(zhǎng),才可以帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)。不像以前只要你的點(diǎn)擊量增長(zhǎng)就可以

四、流量來(lái)了就看你的單品的轉(zhuǎn)化能力,如果自然轉(zhuǎn)化達(dá)標(biāo),淘寶會(huì)持續(xù)給你帶來(lái)曝光量的增長(zhǎng),如果不達(dá)標(biāo)過(guò)幾天就是死掉淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品不符合客戶的需求就是垃圾產(chǎn)品!

五、一定要記住淘寶給你的不是流量而是曝光量,你的主圖的點(diǎn)擊率決定了你單品獲得流量的能力

然后是第二個(gè)渠道大于量,這個(gè)要怎么理解呢,就是我們現(xiàn)在談?wù)摰氖撬阉髁髁?那搜索流量的渠道自然是搜索的口了。比如說(shuō)你賣個(gè)洗衣機(jī)的,你需要刷手通過(guò)搜索洗衣機(jī)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店,然后成交,這樣子的話權(quán)重才是最高的。現(xiàn)在很多人會(huì)用非搜渠道下單哈,其實(shí)非搜本質(zhì)上第一是為了安全,因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有那么容易被抓,第二是他只是拿到了銷量降序的權(quán)重,如果說(shuō)這個(gè)人他只做非搜,他搜索一單都不做,他是根本不可能拿得到很大的搜索流量。

舉個(gè)例子,很多標(biāo)品內(nèi)幕會(huì)去跑TB客,就一天跑個(gè)幾萬(wàn)單的那種淘客你去看一看那些鏈接。到了第二天,他的搜索流量對(duì)比他同類目的成型的鏈接會(huì)差多少?很有可能人家?guī)浊?他頂天也就幾百流量,所以說(shuō)很多跑完淘客之后,他后續(xù)還是需要通過(guò)精刷或者說(shuō)是開(kāi)車去把他的搜索流量給拉回來(lái)的。他跑淘客的這幾萬(wàn)單對(duì)他來(lái)講很可能只是一張入場(chǎng)券而已。所以說(shuō)大家補(bǔ)單要優(yōu)先去抓關(guān)鍵詞。

然后第三點(diǎn),數(shù)據(jù)穩(wěn)定大于渠道。就是我不知道今天有多少人是試過(guò)流量腰斬的。對(duì)嗎?就是我這個(gè)鏈接嘛,推的時(shí)候可能好好的,流量也起來(lái)了,而且有可能都已經(jīng)過(guò)了一兩個(gè)月了。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),突然有一天我的搜索流量就咔咔咔地掉一半,或者說(shuō)是連續(xù)幾天持續(xù)的下滑。然后你接到最后,你發(fā)現(xiàn)流量跌沒(méi)了,有沒(méi)有這種情況,那這個(gè)其實(shí)就是你數(shù)據(jù)穩(wěn)定性沒(méi)有控制好。前期我們?cè)跊_排名的時(shí)候,新品轉(zhuǎn)化率沒(méi)有那么的重要,有時(shí)候高一點(diǎn)它也不會(huì)有事的。但是如果這個(gè)鏈接成型了之后,你的三率長(zhǎng)期異常,鏈接轉(zhuǎn)化率啊,搜索渠道的轉(zhuǎn)化率啊,還有關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率啊,這三個(gè)轉(zhuǎn)化率它長(zhǎng)期異常的話。他就很有可能給你像這個(gè)樣子流量腰斬,所以說(shuō)我們要坐穩(wěn)坐長(zhǎng)久比較重要。我們不能只是有打江山的能力,還得有守江山的能力吧。

最后啊,點(diǎn)擊率和內(nèi)功大于一切。其實(shí)這里我說(shuō)了兩項(xiàng)一個(gè)是點(diǎn)擊率嘛,一個(gè)是內(nèi)功,但是如果說(shuō)真的只能說(shuō)一項(xiàng)的話,我相信做電商的老司機(jī)們毋庸置疑會(huì)選擇點(diǎn)擊率。主圖點(diǎn)擊率是所有做電商中最重要的指標(biāo),沒(méi)有之一。點(diǎn)擊率負(fù)責(zé)前期引流,內(nèi)功負(fù)責(zé)后期轉(zhuǎn)化。如果這兩者你都沒(méi)有搞定的話,我跟你說(shuō)千萬(wàn)不要急于起鏈接,點(diǎn)擊率不行的話你是根本拿不到流量的,內(nèi)功不行的話,你即使拿到流量進(jìn)來(lái),他也不會(huì)轉(zhuǎn)換。或者說(shuō)是你把貨賣出去了,退貨啊,也會(huì)催得你懷疑人生你會(huì)白白虧很多錢。

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