上月，公司接到一生產(chǎn)與銷售特種電纜競價托管業(yè)務(wù)，起初，并不以為然，以為是典型的單產(chǎn)品、多地區(qū)模式推廣，結(jié)果到正常賬戶該上線時，與負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)SEM優(yōu)化師溝通得知，情況并沒有那么簡單。產(chǎn)品雖然只是特種電纜，但牽涉到具體型號及用途產(chǎn)品，不下于100種，小編默默替該SEM優(yōu)化師默哀兩分鐘。等賬戶上線過幾天去詢問效果怎么樣時，沒有想到客戶反饋卻出奇的好，這不由得我好奇，就把推廣思路給簡單做一下總結(jié)，且看下文： 客戶行業(yè)：特種電纜制造與銷售 所在地區(qū)：石家莊 推廣地區(qū)：全國 推廣預(yù)算：200/天 主要產(chǎn)品：水下電纜、機(jī)器人電纜、礦用電纜、卷筒電纜、扁電纜。 公司簡介： 公司專業(yè)從事電纜行業(yè)十年有余，一直秉承誠信而產(chǎn)品優(yōu)，待客而事先行的宗旨，為企業(yè)提供合理的產(chǎn)品供應(yīng)與解決方案。凡事有大小，企業(yè)為大，努力做好公司本職的工作，讓客戶滿意，不負(fù)于心，不虛于華。 公司的產(chǎn)品主要以工業(yè)電纜為主，其主要服務(wù)于工業(yè)制造領(lǐng)域的機(jī)械制造如煙草機(jī)械，環(huán)保機(jī)械，數(shù)控機(jī)械，石油化工及礦山機(jī)械等。有控制領(lǐng)域機(jī)場航運，伺服運動，監(jiān)控布防，監(jiān)視測量等。公司的產(chǎn)品特點明確，不同場合要求采用不同的生產(chǎn)工藝要求，如在高寒地區(qū)要求的耐寒性，抗腐蝕，防紫外線等，在南方地區(qū)電纜的防水耐腐，防海水，抗酸堿性。在機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的耐油性，抗壓性，耐火性，或者阻燃性等。在高密度控制領(lǐng)域的高抗干擾性，抗疲勞，耐磨損性和高柔軟性。 公司的產(chǎn)品材料：在高端數(shù)控領(lǐng)域及運動領(lǐng)域，產(chǎn)品材料進(jìn)口占75%以上，包括參加展會學(xué)習(xí)引進(jìn)最新絕緣材料及護(hù)套材料。就整個產(chǎn)品制造來說，制造工藝在整個產(chǎn)品性能中線纜工業(yè)的比重不到30%，而70%與材料性能有關(guān)。例如日本與臺灣電纜，看起來很簡單的一條線，卻耐性持久。 公司的市場定位：專注于高端制造領(lǐng)域電纜的研發(fā)和生產(chǎn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和高效的服務(wù)。旗下品牌有：上電牌電纜，上谷牌電纜等。 托管前分析： 先來看一下客戶網(wǎng)站產(chǎn)品列表，產(chǎn)品異常豐富，注：左側(cè)目錄下還有眾多細(xì)分用途電纜。 再來看一下原賬戶搭建情況， 呃，因為客戶嫌效果差，托管之前，已經(jīng)停止推廣有一段時間了，推廣數(shù)據(jù)沒有，好吧，不過好在我們的SEM優(yōu)化師，看到這里，就明白問題出在什么地方了，首先，關(guān)鍵詞數(shù)量不夠，那么產(chǎn)品型號+用途+地區(qū)+屬性，結(jié)果賬戶一共就只有300多個關(guān)鍵詞，按正常邏輯，怎么著也是在幾千個以上了。 其次，像這種行業(yè)，除非用精準(zhǔn)匹配，否則勢必會進(jìn)來很多無關(guān)搜索詞，如：電力電纜－特種電纜、卷筒電纜－電纜卷筒、控制電纜型號－電纜型號。等等，如賬戶本身詞量不夠多，要么就是錢花不出去，要么就是白花錢，效果肯定不會好到哪里去。 其次，如產(chǎn)品不夠細(xì)分，那對應(yīng)的著陸頁，便無從去細(xì)化設(shè)置，會造跳出率比較高，從而造成用戶流失。 還有像其它創(chuàng)意層面，賬戶設(shè)置層面等等問題，明白最大的問題出在哪里，那問題就好解決了，流程如下： 賬戶搭建過程： 1、首先就是明確客戶要求，包括產(chǎn)品、預(yù)算、地區(qū)等等，進(jìn)行分類。 2、其次就是挖詞、篩詞：利用工具先把產(chǎn)品內(nèi)所有相關(guān)詞進(jìn)行挖掘。然后再篩選出來需要的關(guān)鍵詞。 最終從1萬多關(guān)鍵詞里篩選出來近5000余有價值的關(guān)鍵詞出來。 3、再者，就是根據(jù)現(xiàn)有關(guān)鍵詞，進(jìn)行分類、分組，理清賬戶結(jié)構(gòu)及推廣思路。 計劃按產(chǎn)品線來進(jìn)行劃分，但是會有一個問題，因為產(chǎn)品線特別多，所以在分組過程中，給我們的SEM優(yōu)化師造成不小的困擾，因為一個字不一樣，就可能不是一個產(chǎn)品，而且產(chǎn)品名稱之間，相互交錯，更加給人錯亂的感覺。所以在搭建過程，與客戶進(jìn)行深度的溝通，是非常有必要的。 本賬戶推廣思路是這樣安排，首先確定主詞：如機(jī)器人電纜、水下電纜、機(jī)器人電纜、礦用電纜、卷筒電纜等。 泛詞：如：特種電纜、扁電纜、綜合電纜、機(jī)械電纜、礦用電纜等。 用處詞（如：機(jī)械電纜下，又分為吊車電纜、斗輪機(jī)電纜、盾構(gòu)機(jī)電纜、起重機(jī)電纜、塔吊電纜等等。 詞性：價格、地區(qū)、規(guī)格、型號、品牌、銷售詞、疊加詞等等。 大致結(jié)構(gòu)如圖： 分類完畢，開始著手細(xì)化賬戶如下：（因客戶移動端網(wǎng)站有問題，所以移端暫未推廣）。 然后進(jìn)行撰寫創(chuàng)意、配圖、賬戶細(xì)節(jié)設(shè)置、預(yù)先否詞、高級創(chuàng)意樣式設(shè)置等等，操作。 尤其需要注意，要針對每一款產(chǎn)品匹配相對應(yīng)的URL、同時要求配圖無誤、每個單元最少需要3條不一樣的并貼合詞性的創(chuàng)意。 賬戶操作過程： 在賬戶操作過程，尤其需要注意新詞處理問題，搞明白客戶需要重點做哪一類產(chǎn)品、哪些產(chǎn)品是輔助，新詞是否客戶需要等等。 因電纜行業(yè)龐大。型號、用途眾多，除非說用精準(zhǔn)匹配，否則一定會進(jìn)來非常之多的不相關(guān)詞進(jìn)來。 第二就是需要經(jīng)常擴(kuò)充關(guān)鍵詞庫，并為之詳細(xì)分類管理。 第三、創(chuàng)意需要經(jīng)常優(yōu)化，針對點擊率低的創(chuàng)意，進(jìn)行優(yōu)化處理。 第四、推廣過程，一定經(jīng)常與客戶交流，對于不懂的問題，要及時詢問。 其它還有非常多的細(xì)節(jié)，在這里就不過多闡述，如有意向，可加我微信（18942620423）了解. 托管后效果： 最后，營銷君想說，如果您感覺您的競價效果不好，可以來我們這邊哦，聯(lián)系方式如下：