九月底的時(shí)候這條廣告的點(diǎn)贊和評(píng)論區(qū)直接炸了，熱鬧非凡（如下圖所示）下面營(yíng)銷君就帶你一起來(lái)看看它的轉(zhuǎn)化路徑及營(yíng)銷策略。首先 此廣告的轉(zhuǎn)化鏈路參看下圖：以下營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者將向您展示其轉(zhuǎn)型路徑和營(yíng)銷策略。第一該廣告的轉(zhuǎn)換鏈接見下圖:

依托公眾號(hào)平臺(tái)，借助自動(dòng)回復(fù)/底部導(dǎo)航欄工具，通過(guò)領(lǐng)體驗(yàn)課引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化；用戶點(diǎn)擊領(lǐng)取之后跳轉(zhuǎn)至營(yíng)銷頁(yè)上，只需8.9元即可領(lǐng)取課程，門檻很低；營(yíng)銷頁(yè)上詳細(xì)介紹課程優(yōu)勢(shì)，所有信息圍繞Python 0基礎(chǔ)用戶的需求點(diǎn)展開，詳情參看下圖；營(yíng)銷頁(yè)內(nèi)容模塊設(shè)置：適學(xué)人群+課程簡(jiǎn)介+教研團(tuán)隊(duì)+學(xué)習(xí)實(shí)況+預(yù)期效果+好評(píng)如潮+低價(jià)體驗(yàn)+福利說(shuō)明；最后一句“少喝一杯奶茶，就能給自己一次蛻變成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”，將低客單價(jià)產(chǎn)品與日常飲品對(duì)標(biāo)，再次降低用戶消費(fèi)戒備，引導(dǎo)付費(fèi)報(bào)名，只需8.9元！剛好有幾個(gè)小伙伴報(bào)名過(guò)這個(gè)課程，我們?cè)俳又鴣?lái)看后續(xù)轉(zhuǎn)化鏈路，如下圖：付費(fèi)之后可以直接進(jìn)入課程學(xué)習(xí)網(wǎng)址，通過(guò)闖關(guān)打卡的形式完成體驗(yàn)課的學(xué)習(xí)，利用互動(dòng)對(duì)話框的形式，逐步將課程內(nèi)容輸出，并且將知識(shí)梳理、小問(wèn)答、測(cè)試運(yùn)行、打卡等融入進(jìn)對(duì)話之中，語(yǔ)言生動(dòng)有趣，邏輯通順便于初學(xué)者有效理解Python，具體學(xué)習(xí)流程參看下圖，對(duì)初學(xué)者非常友好！依托公共號(hào)碼平臺(tái)，借助自動(dòng)回復(fù)/底部導(dǎo)航欄工具，可以引導(dǎo)用戶通過(guò)體驗(yàn)類進(jìn)行轉(zhuǎn)換。用戶可以點(diǎn)擊獲取課程并跳轉(zhuǎn)到營(yíng)銷頁(yè)面。修這門課只需要8.9元。門檻很低。在營(yíng)銷頁(yè)面上，詳細(xì)介紹課程的優(yōu)勢(shì)，并圍繞Python 0基本用戶的需求點(diǎn)展開所有信息。詳情請(qǐng)參考下圖。付費(fèi)后，您可以直接進(jìn)入課程學(xué)習(xí)網(wǎng)站，通過(guò)進(jìn)入大門并以交互對(duì)話框的形式打孔，完成體驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)，逐步輸出課程內(nèi)容，并將知識(shí)排序、小問(wèn)答、試運(yùn)行、打卡等整合到對(duì)話中。語(yǔ)言生動(dòng)有趣，邏輯流暢，便于初學(xué)者有效理解Python。具體學(xué)習(xí)過(guò)程見下圖，這對(duì)初學(xué)者非常友好！

(點(diǎn)擊查看大圖)

一步步打卡之后，試學(xué)篇內(nèi)容就完成了，但是沒有結(jié)束噢，緊跟著是下篇內(nèi)容“Python爬蟲精進(jìn)”的能力測(cè)評(píng)，只要體驗(yàn)課用戶認(rèn)真讀了，基本都能很好的完成測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)之后就是下篇課程引導(dǎo)報(bào)名學(xué)習(xí)，這里客單價(jià)就提升了→1498元
用戶經(jīng)歷了8.9元的沉浸式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)之后，對(duì)課程體驗(yàn)已經(jīng)有了好感，并且通過(guò)簡(jiǎn)單的體驗(yàn)課提升了學(xué)習(xí)自信程度，再推高客單價(jià)的課程，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該還可以，有個(gè)小伙伴也買了精進(jìn)課程。看到這里不得不說(shuō)這個(gè)課程配置非常不錯(cuò)，利用互動(dòng)對(duì)話框的形式，逐步將課程內(nèi)容輸出，每一步都在引導(dǎo)用戶往下進(jìn)行，學(xué)習(xí)起來(lái)就像玩游戲一樣上癮，這也是產(chǎn)品本身的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)！作為廣告人，關(guān)注到這個(gè)廣告還是因?yàn)樗⑵良?jí)的點(diǎn)贊和評(píng)論，最早的評(píng)論時(shí)間7月20號(hào)，跨行業(yè)得小伙伴們也都看到了廣告；由此推測(cè)，應(yīng)該是此條廣告長(zhǎng)期推廣、重復(fù)展示，人群限制應(yīng)該也比較寬泛，由此積累的點(diǎn)贊和評(píng)論估計(jì)也會(huì)提升廣告本身的點(diǎn)擊率，對(duì)轉(zhuǎn)化率應(yīng)該也有正面的影響。后面再通過(guò)社群營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化應(yīng)對(duì)不錯(cuò)！因此，推測(cè)該廣告應(yīng)長(zhǎng)期推廣并反復(fù)展示、人群限制也應(yīng)相對(duì)寬泛。估計(jì)累積的贊揚(yáng)和評(píng)論會(huì)增加廣告本身的點(diǎn)擊率，并對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響。后來(lái)，通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷，轉(zhuǎn)型反應(yīng)不錯(cuò)！