信息流廣告優(yōu)化案例(信息流廣告優(yōu)化師好考嗎)

前言:

你是否有這樣的疑惑,做電商店鋪引流廣告那么多人進(jìn)店,為什么沒人下單,轉(zhuǎn)化成本時高時低同樣的設(shè)置,為什么成本差別這么大?廣告流量到底是怎么分配的,降低廣告成本的秘籍是什么?總在說優(yōu)化,具體優(yōu)化了哪些地方呢?

一、目前的疑惑

解答這些疑惑之前,我們先來看看電商引流廣告的核心形式長什么樣子

信息流廣告是以原生形式出現(xiàn)在用戶自己的信息流中,讓用戶以閱讀咨詢的方式閱讀廣告。信息流廣告的優(yōu)勢在于抖音平臺流量巨大日活躍用戶超6億,千人千面智能推送機制,用戶網(wǎng)上購買習(xí)慣度高,人群屬性標(biāo)簽辨識度強,廣告的精準(zhǔn)度高,觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率高。營銷模式創(chuàng)新有了這么多的優(yōu)勢,效果當(dāng)然不會差了。

二、推薦計費模式

電商廣告優(yōu)先推薦ocpm計費,這樣賬戶會進(jìn)行人群模型搭建,人群定向投放,并在模型中進(jìn)行深度探索,優(yōu)化賬戶探索能力,投放穩(wěn)定,以轉(zhuǎn)化為目的,成本控制可操作空間大。

ocpm計費模式設(shè)定轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以選擇調(diào)起店鋪、店鋪停留、按鈕跳轉(zhuǎn)。不同投放階段,廣告主希望能夠獲取不同深度的用戶,而廣告主希望用戶達(dá)成的操作,就是轉(zhuǎn)化目標(biāo)。當(dāng)用戶完成廣告主設(shè)定的轉(zhuǎn)化事件時,會記錄一次轉(zhuǎn)化。

點擊動作通過直達(dá)鏈接調(diào)起店鋪,記作一次調(diào)起店鋪轉(zhuǎn)化,適合產(chǎn)品客單價格偏低,普適性廣的產(chǎn)品。

店鋪停留:需要用戶進(jìn)入目標(biāo)落地頁一定時長,才記作一次轉(zhuǎn)化(具體時長可選擇)適合追求鏈路短,產(chǎn)品普適性廣的商家

按鈕跳轉(zhuǎn):按鈕跳轉(zhuǎn)是最普遍的轉(zhuǎn)化選擇,用戶進(jìn)入跳轉(zhuǎn)頁面,產(chǎn)生按鈕點擊行為,能夠有效過濾無意向客戶,精準(zhǔn)進(jìn)店人群,適合大部門客戶需求。

找到了合適的模式和轉(zhuǎn)化目標(biāo),想要讓我們的廣告被更多人看到,還要從廣告轉(zhuǎn)化的鏈路談起。首先我們看到的是一個轉(zhuǎn)化漏斗。

從上往下分別是展現(xiàn)點擊表單獲取實成交,客戶通過看到廣告在點擊廣告,填寫信息在進(jìn)行跟進(jìn),從而成交。就好比你看到一個視頻,對視頻感興趣,點擊頭像進(jìn)行關(guān)注,那么好的轉(zhuǎn)化效果,就得有足夠的展現(xiàn)支撐展示的決定因素就是ecpm。Ecpm=出價*廣告質(zhì)量度

那么ecpm是什么,大家不要被這4個字母給難住了,ecpm可以理解為我們的廣告競爭力,ecpm的值越高,我們的廣告就越有競爭力,我們的廣告就越容易被人看到,那么ecpm的值是由什么來決定的,一個是出價,另一個就是我們的預(yù)估點擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率

三、廣告投放階段

針對于廣告投放是有不同的階段存在的,主要分為三個階段。首先是冷啟動階段,其次是放量階段,最后是精細(xì)化運營階段。

1、冷啟動階段:冷啟動階段是在廣告主賬戶首次搭建賬戶的時候,這個時候系統(tǒng)不知道我們所需求的人群目標(biāo),因此系統(tǒng)會進(jìn)行一段時間的數(shù)據(jù)投放,因此掌握給我們推薦什么樣的人群,這個冷啟動階段大概持續(xù)三天。冷啟動階段主要是向系統(tǒng)證明,你值得擁有更多的流量,賬戶前期要度過冷啟動期,建立正確的人群模型,系統(tǒng)需要大量人群來做測試探索最適合跑量的人群,提高出價,有利于競爭流量。定向廣泛系統(tǒng)可以盡量接觸不同標(biāo)簽人群,來測試該人群是否適合投放,所以我們建議前期盡量提高出價,并對定向不做過多限制。

2、放量階段:放量階段以及精細(xì)化運營階段,相對來說更加的平穩(wěn),想要降低成本,秘籍就是合理定向+正確出價+優(yōu)質(zhì)標(biāo)題+優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意素材,定向上,電商對地域沒有太多限制,物流能到的地方都可以做投放,建議除了港澳臺,偏遠(yuǎn)地區(qū)不投之外,其他全選,結(jié)合產(chǎn)品特性,對應(yīng)受眾人群的基礎(chǔ)特性,可以查看生意參謀的訪客分析,我們推薦這樣一套設(shè)置

基于用戶在平臺歷史產(chǎn)生的互動行為及興趣背景,進(jìn)行精細(xì)化覆蓋的行為興趣定向,以及靈活抓取,組合用戶在平臺內(nèi)互動行為及背景進(jìn)行多樣化覆蓋的DMP人群包,也是我們電商行業(yè)常會用到的功能,以手機及配件銷售為例,我們可以選擇相關(guān)標(biāo)簽.

如:手機價格 手機系統(tǒng) 手機型號這些,可以更加精準(zhǔn)的鎖定產(chǎn)品受眾用戶人群,投放人群精準(zhǔn)冷啟動和轉(zhuǎn)化率,當(dāng)然都會大幅度提升。同時其他不同產(chǎn)品也可以選擇不同適配標(biāo)簽,如美妝類可以選擇:美容化妝 美妝價格搜索人群 護(hù)膚功效搜索人群來使我們的定向更加垂直化,更快的建立人群模型。出價上,對于有經(jīng)驗的電商商家而言,出價≈轉(zhuǎn)化成本(進(jìn)入淘寶店鋪UV成本)=直通車PPC的價格,對于沒有經(jīng)驗的商家,若廣告計劃覆蓋人群在2000W以上,出價可以在5元以內(nèi)控制,也可以參考建議出價的值來設(shè)置。當(dāng)然不論新老商家都需要注意的重點是我們電商廣告計劃初始投放一定要進(jìn)行測試,可以使用最低日預(yù)算300元以3-5天為一個周期,來測試我們產(chǎn)品的好壞,和大概的轉(zhuǎn)化成本,在計劃剛開始投放的時候,出價不要頻繁的調(diào)整,每天調(diào)整次數(shù)不超過2次,每次提升或者降低出價幅度不要超過10%。

3、精細(xì)化運營

這里,小編從電商行業(yè)的一個經(jīng)典案例來給大家具體闡述一下。這里的案例是紅色小象防蚊藥水,讓我們通過此案例來了解精細(xì)化運營。

1 、品牌產(chǎn)品介紹:用戶知道是什么東西

首先映入眼簾的是該產(chǎn)品的品牌:紅色小象兒童金水花露水,左上角也有該產(chǎn)品的logo,讓客戶了解到是什么東西,什么產(chǎn)品。

• 核心通點描述:解決用戶什么核心問題

緊接著品牌下方,是“舒緩叮咬 無紋煩惱”,大字強調(diào)痛點,以及此產(chǎn)品能解決客戶什么問題,位置鮮明,作用明確。

• 產(chǎn)品核心特點介紹:增加用戶對產(chǎn)品的信任度

產(chǎn)品核心特點展示了三點:防蚊舒緩、清爽舒適、氣味清新。占據(jù)了圖片黃金位置,鮮明展示該產(chǎn)品特點,介紹核心產(chǎn)品,增加用戶對該產(chǎn)品的信任度

4、產(chǎn)品展示、活動與亮點:增加背書調(diào)起用戶購買欲

產(chǎn)品詳情大圖占據(jù)了核心位置,大圖展示。右上角顯示到手價59元,“限時買1送1同款”活動優(yōu)惠,吸引客戶點擊,從而購買

• 引導(dǎo)點擊:滿減優(yōu)惠價格引導(dǎo)用戶點擊進(jìn)店

活動誘人,引起客戶興趣,引導(dǎo)客戶點擊廣告主的廣告

通過以上品牌、用戶痛點、產(chǎn)品、活動等介紹,分析介紹精細(xì)化運營,讓我們的廣告投放努力滿足用戶的需求。

以上就是我今天給大家分享的關(guān)于效果廣告投放的一些技巧和知識,和產(chǎn)品實際案例的干貨分享,后期會有更多關(guān)于信息流廣告的知識,歡迎各位廣告主關(guān)注,也希望這篇文章能解決你在廣告投放時的一些問題和困難,幫助你獲得更好的廣告效果!