(一)直播內(nèi)容策劃
有些想踏入直播行業(yè)的同學(xué),會(huì)覺(jué)得別人做一個(gè)人氣直播間賺錢(qián)好像很容易很簡(jiǎn)單,單純覺(jué)得會(huì)說(shuō)話,會(huì)簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)就可以了。但是,如果開(kāi)個(gè)直播,錢(qián)就輕松容易到手了的話,為什么有眾多的主播開(kāi)播很久就幾個(gè)人?甚至沒(méi)有人只有幾個(gè)官方大頭娃娃,并且還賣(mài)不出幾件貨呢?那一個(gè)有人氣的直播間,要從哪幾個(gè)方面入手呢?接下來(lái)有幾個(gè)方法可以分享給你。
策劃與直播賬號(hào)定位相關(guān)的內(nèi)容
比如你這個(gè)直播間是做西洋參的,沒(méi)有任何基礎(chǔ)下完全是一個(gè)新號(hào),那么我們的接下來(lái)要做好這兩點(diǎn):第一,找好自己對(duì)標(biāo)直播間,作為參考對(duì)象和學(xué)習(xí)對(duì)象。第二,每天都刷一些關(guān)于同行大v的視頻,每一個(gè)視頻一定要完整觀看完,并且要點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,提高自己賬號(hào)的推送流量精準(zhǔn)度和賬號(hào)權(quán)重,以及直播間的垂直度。不要去看一些亂七八糟,其他類(lèi)目的抖音號(hào)。

(二) 開(kāi)播前一定要做這三大準(zhǔn)備工作

1.短視頻自然流量引入

在還沒(méi)積攢到一定的流量的時(shí)候,最好能夠保持每天持續(xù)的輸出2到3個(gè)精品短視頻內(nèi)容,吸引更多的自然量關(guān)注等到有視頻爆了再來(lái)開(kāi)播,抖音爆火的大狼狗夫婦,陳三廢,國(guó)岳,小楊哥,凱諾夢(mèng)露夫婦等頭部都是用這種方法,一次直播有上萬(wàn)人在線觀看!
2.承接流量和排品順序規(guī)劃積攢到一定的自然流量之后,我們接下來(lái)就要規(guī)劃開(kāi)播前的選品排品、營(yíng)銷(xiāo)主題、直播間的背景裝飾等。要和我們的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),提高曝光機(jī)率,沒(méi)有自己的想法可以先去參照同行的模式及話術(shù),對(duì)比下選品價(jià)格,結(jié)合一下自己的優(yōu)勢(shì)然后進(jìn)行開(kāi)播。
開(kāi)播前我們?nèi)绾文塬@得平臺(tái)的第一流量呢,首先你要了解平臺(tái)最喜歡的是哪幾個(gè)指標(biāo)?莫過(guò)于這三大指標(biāo)了:1.在線人數(shù)2.停留3.成交,那么怎么去做呢,第一個(gè):排品很重要,首先我們可以先準(zhǔn)備一款福利款產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行引流獲取第一波流量。第二:等積累到一定的在線人數(shù)時(shí)候再來(lái)拿出我們的爆款利潤(rùn)款,但是在這期間一定要有一個(gè)過(guò)渡,這兩款產(chǎn)品必須要有關(guān)聯(lián)。如果說(shuō)你不是一個(gè)品牌,單純?nèi)歉＠畹呐笥褌?略過(guò)就行。第三:接著再到我們的高利潤(rùn)款,如果高利潤(rùn)款賣(mài)不動(dòng)的情況下,再拿回我們的爆款來(lái)穩(wěn)住并且承接流量。
3.利用好平臺(tái)互動(dòng)小工具可以增加人氣平臺(tái)的中一些小工具是可以拉停留和活躍氣氛并且可以代替一些人工的活躍,一定要去了解下有哪些,每個(gè)小工具的主要作用,和什么時(shí)候什么情況該用這些工具。運(yùn)用的好既能提高人氣又可以拉下停留并且活躍直播間的氛圍,預(yù)算有限的可以利用一些優(yōu)惠券來(lái)吸引下單,還有領(lǐng)紅包的福袋也可以用,記得寫(xiě)好領(lǐng)取口令,比如產(chǎn)品很好用之類(lèi)的話語(yǔ),這種可以既可以讓消費(fèi)者關(guān)注你又可以加入你的粉絲團(tuán),屏幕不停彈出直播間某產(chǎn)品好用,消費(fèi)者下意識(shí)會(huì)去購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊瀏覽然后停留時(shí)間又多了一些又可以增加產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率,一舉兩得。

三、直播中運(yùn)營(yíng)

主播能力不強(qiáng)該怎么去提高

如果主播能力一般,要怎么去提高主播能力?第一個(gè):匹配模式,建議先從單品模式做起,如果剛好是多品的直播間建議選一個(gè)爆品出來(lái)先播,第二:提前準(zhǔn)備好的話術(shù)先寫(xiě)在白板上看著播和練習(xí),還有違規(guī)這塊,一般2次違規(guī)就扣分的話,記不住違規(guī)詞也最好讓助理標(biāo)記在白板上。還有在主播接不上話的時(shí)候,助理和場(chǎng)控就要頂上,承接下流量,緩解下直播間的氛圍。能力一般情況下建議先做減法。后面能力練上來(lái)了,再考慮加商品。

四、直播結(jié)束后我們需要做什么

一場(chǎng)直播結(jié)束后,最重要的肯定是復(fù)盤(pán),首先,看我們百應(yīng)后臺(tái),第一個(gè):通過(guò)數(shù)據(jù)分析,人氣高峰值,停留時(shí)間來(lái)判斷,停留是否有做好,人均停留在多少分鐘,停留時(shí)長(zhǎng)多少才是合格的,下次要怎么提升這個(gè)停留率,第二個(gè):看成交最低的時(shí)候和最高的時(shí)候我們都做了些什么,哪款產(chǎn)品成交最高,可以作為下一場(chǎng)直播的主要賣(mài)的產(chǎn)品以及話術(shù)。第三個(gè):就是我們發(fā)貨一定要及時(shí)了,提高和保持我們的口碑分。
總結(jié):
1.在開(kāi)播之前提前規(guī)劃好抖音號(hào)的方向,抖音號(hào)的視頻內(nèi)容2.針對(duì)、的目標(biāo)人群3.提高這個(gè)號(hào)的權(quán)重4.分析數(shù)據(jù)

以上文章內(nèi)容是針對(duì)于小眾品牌直播間的一個(gè)建議和方向,如果是純福利薅羊毛的直播間,直接開(kāi)播,然后用幾個(gè)比較火爆的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)不超過(guò)100的價(jià)格放在直播間作為一個(gè)引流就行。但是也可以參照小眾品牌這些方法去做一些短視頻引流.為賬號(hào)積累一些自然流量。引導(dǎo)關(guān)注賬號(hào),然后說(shuō)明每天直播的時(shí)間,然后一開(kāi)播就會(huì)提醒關(guān)注了的粉絲來(lái)看你的直播了。也可以引用上面說(shuō)的福袋玩法,作為一個(gè)吸引流量的停留。最后,希望本文的一些建議可以幫助到想踏入直播行業(yè)的你。