提到企業(yè)自媒體,很多人不明白,既然自媒體行業(yè)那么有前景,為何不專職做自己的自媒體?而出賣自己時間做別人的?

你說的對,自媒體絕對有前景,但競爭相當?shù)拇蟆?/p>

提到競爭對手,其實有兩個。

一個是我們所在企業(yè)的對標企業(yè)。他的企業(yè)規(guī)模,技術優(yōu)勢,行業(yè)資源可能會比你豐富。

另外一個就是企業(yè)所在行業(yè)的達人。

我之前看到我們行業(yè)里面,有一個專門分享技術知識的一個號。

它的變現(xiàn)模式就是通過自己的知識整理,讓更多的維修設備的人員來購買它的課程。

而我發(fā)的一些企業(yè)內容里面有1/3的內容,來自于企業(yè)設備維修方面的。

就是告訴客戶通過這個維修類的知識,可以達到保養(yǎng)自己設備的目的。

但是這一塊的內容,我再怎么做也做不過這些行業(yè)知識的達人。

因為我只是個內容編輯,我沒有相對應的,崗位技能。說白了,我對技術知識不太懂。

如果你的企業(yè)內容有很大一部分的內容是和這些行業(yè)知識達人有交集的。那么,你可以通過以下兩種方式來實現(xiàn)你的內容質量。

第一個就是找這些行業(yè)自媒體達人合作,讓他們幫助您產(chǎn)生一些優(yōu)質的內容,把你公司設備的一些品牌信息融入到他的知識里面去。

具體的費用還有報價,要由他們來提供,或者由你們自行商量。

第二個就是找這些知識達人來約稿。由他們給你長期的提供這方面的內容。

具體的收費自己商量。

另外一個競爭對手就是同領域的企業(yè)。

有的企業(yè)實力比較雄厚的,他們的企業(yè)內容以品牌宣傳為主。

他們甚至都沒有專門的企業(yè)抖音號。他們的企業(yè)內容大概的思路是通過買流量,然后進行品牌投放,以實現(xiàn)較高的占有市場知名度。

比如你隨便搜索幾個世界500強企業(yè)。他們也有官方的抖音號,公眾號之類的賬號,自媒體賬號,但是他們沒有專門去做知識分享的這種企業(yè)IP,而是以產(chǎn)品設備、品牌為主。

所以如果你的對標企業(yè)是他們,那么你的內容產(chǎn)生方式,內容風格可以跟他們有很大的區(qū)別。

以抖音來說,他的企業(yè)內容比較傾向于企業(yè)個人IP的打造,以企業(yè)老板的形式來做口播類知識講解,來分享行業(yè)內的一些有趣的故事,與客戶的關系等等。

而一些大的品牌,大的企業(yè)公司,他們是不屑于做這些事情的,所以,對于中小企業(yè)主來說,抖音平臺仍然是他們的一個主戰(zhàn)場。

那么,對于中小企業(yè)規(guī)模以內的這些企業(yè),如何跟他們來競爭呢?

我的建議還是一重復、量化、差異化為主要的競爭思維。

比如別人在宣傳他的設備有多好,你可以宣傳你的售后有多好,比如對方企業(yè),它打造的是企業(yè)老板的日常生活類IP。

你可以打造企業(yè)老板行業(yè)分享類的IP。

再比如,對方企業(yè)是生產(chǎn)過濾器的一個廠家,他天天的內容無非就是發(fā)一些,廠家生產(chǎn)過濾器的一些視頻。畫質比較差。

但是內容講的還可以。

而你也是生產(chǎn)過濾器的廠家,如果和他競爭,你如何才能夠脫穎而出呢?僅僅是在內容方面。

他分享的是企業(yè)生產(chǎn)過濾器的生產(chǎn)視頻,那么你可以分享和客戶直接相關系的使用視頻。

比如你也可以直接組走訪你的客戶,看一下客戶的應用情況到底怎么樣?拍成系列視頻。

用這種方式可以達到差異化的競爭,站在抖音平臺的角度來看,你們雖然是生產(chǎn)過濾器的,同樣的設備,但是內容完全不同。

通過這種方式可以達到較好的市場宣傳效果,從而帶來更多的曝光量,還有后期的轉化。

其實每個平臺都有她成熟的一套模式。比如有的企業(yè)沒有任何的公眾號,沒有任何的抖音號,但是它之所以能夠做到很大的業(yè)績出來,來源于他的行業(yè)資源。

它的供應鏈,還有他的產(chǎn)品優(yōu)勢。

這個對他來說就是很大的確定性,他不想為了跟風別人的企業(yè),而打亂他的自己的市場腳步。

正因為如此,每家企業(yè)都有不同的優(yōu)勢和資源。

而對于企業(yè)內容創(chuàng)造者來說,就要充分的利用起這些資源,而不是為了做某一個平臺,為了做成某個行業(yè)的網(wǎng)紅而去刻意的做,沒有節(jié)奏的做,沒有結果的做。

找到一個好的、帶有確定性的選題方向,一直做長期的做下去。慢慢的就會有很大的價值。

好了,今天就這了。了解更多營銷知識歡迎關注丁不二軟文平臺微信公眾號和我們取得聯(lián)系