一、口腔行業研究

1. 口腔行業市場速覽

口腔行業兼具醫學和美學特征,消費屬性強,目前國內整體口腔市場規模為1800億元,隨著居民消費升級和老齡化進程加劇兩大趨勢,或將迎來發展的黃金期

據公開數據顯示,目前我國約有10萬家以上的口腔機構,其中,90%為中小型口腔診所,另約有1萬家綜合醫院口腔科室,1000家專業醫院。受口腔行業對于專業人才依賴度高,機械智能化程度較低,且需到店診療等模式特征影響,行業集中度低,競爭格局分散,地域特征較為明顯。在廣告市場上,呈現出腰尾部機構廣泛、多以單城市投放的特點

醫學科通常分為四類:以清潔美白、種植補牙為主的口腔外科、齲齒等疾病類目的口腔內科、口腔正畸、烤瓷牙等口腔修復類...旁類繁多,面向的用戶群體及核心訴求也有較大差異性,因此在做口腔類項目投放前,需要對投放的目標項目有正確的人群屬性認知。目前在信息流廣告市場上,大多數客戶的投放側重點在于種植、正畸兩大項目

2. 口腔種植細分市場

2.1 市場情況

口腔種植是針對牙齒缺失的解決方案,是牙科核心業務之一,也是牙科診所最為重要的盈利來源之一

目前市場份額預計250億元,近6年復合增長率達36%,是口腔細分增長最高的項目,據計算,其潛在市場空間高達2500億元

2.2 用戶人群

根據第四次全國口腔健康流行病學調查結果,中年人平均缺牙數為3顆,65歲以上的老年人平均缺牙數為11顆。從治療方案的偏好來看,中青年人更傾向于采用種植牙(單價7000-20000元/顆)和烤瓷牙(900-5000元/顆)方案,而老年人則偏好采用活動義齒。在精細化的用戶策略中,可針對不同的用戶群體配置不同的創意文案進行投放。綜合廣告行為及品類興趣,我們分析種植牙人群畫像特征如下:

基礎特征:53%以上的男性比例;25歲及以上年齡層級;三線及以上城市人群為主

興趣特征:白領和企事業單位居多,主要從事科研教育、IT、醫護相關、財務行政、咨詢等工作;較為注重自己的個性價值,購物較理性;喜歡音影娛樂,也會注重體育運動,跑步騎行鍛煉身體,是旅游達人;對醫療和養生有較強認知,對消費醫療、滋補、保健、補鈣維生素等要求較高

落地頁類型

口腔行業默認使用蹊徑落地頁,在投放MP廣告時,也可使用原生落地頁

1. 落地頁設置

l 篇幅:落地頁保持2-3屏的內容,展示重點/賣點信息引導用戶留資/咨詢即可,頁面冗長容易干擾用戶判斷,也會容易造成用戶閱讀疲勞

l 首屏:頭圖作為與表層素材的承接,在內容和風格上盡量保持一致性;首屏需要突出最重點/核心的信息吸引用戶停留

l 轉化按鈕:每屏均需有清晰且指向性明顯的轉化按鈕,可使用微動效增強提示,也可使用活動倒計時、報名信息等促進用戶決策

l 口腔行業醫療屬性較強,建議增加對于權威性、品牌性、安全性的相關介紹

2.落地頁數量

l 根據定向、創意風格,建議至少規劃2-3個不同類型的落地頁同步測試

在歷史投放中,存在一些被判定為惡意騷擾的用戶咨詢行為,如發送無關的文字、圖片,同一用戶多次進行無效咨詢等,針對此幾類無效咨詢情況,升級在線咨詢鏈路的相關產品能力,有效幫助客戶減少惡意咨詢,提升轉化效率