駕校招生,是一個長期的時間,不像學校招生分季節。首先要搞清楚自己駕校的基本情況,然后指定對應的推廣策略,不要盲目跟風,適合別人的不一定適合你。

提煉自己駕校的優缺點,整理出亮點和優勢、特色。尤其注意的是,優勢是什么,優勢是大家都有,但是你比別人做得好的地方叫優勢,特色是你有而別人沒有。比如什么車輛齊全,服務好,這不叫優勢和特色,因為這是大家都必須有的。整理的過程就是簡單的幾點,不是長篇大論。

了解同行競爭者,看看別人那里做得好,別人都用什么方法,取長補短,揚長避短。差異化營銷才是關鍵,別人做戶外廣告,你不是不可以做,除非你比別人做的地段好,數量多,否則沒啥意義。

推廣方法和手段的選擇,根據地域和人群不同,采用不同的方法手段。如果你所在的區域目標客戶都是年輕人,那你可以利用短視頻平臺,拍攝一些駕考內容的小段子吸引人。拍攝的時候不要純粹的教授式傳播內容,要在娛樂中穿插內容,因為大家看短視頻都是消遣娛樂,先要吸引人才能留住人。

所以,要研究自己的目標群體人群屬性,根據他們的喜好選擇不同的平臺。

視頻是一方面,圖文也不能少,提煉出自己駕校的亮點優勢特色,然后根據這個區寫一寫小故事和軟文,切不可直接硬廣告去發布信息,廣告誰都不喜歡看。要巧妙地將自己的駕校招生信息,優勢等植入故事中去,在百度平臺就可以發布。

如果覺得自己不會做,沒關系,你去看看同行,他們的那些視頻或者圖文火爆了,你第一時間借鑒一下,記得是借鑒,不要抄襲照搬。

如何投放廣告

定向投放

 ◆ 區域

 除了支持全國300多個城市,2500多個區縣的選擇外,新增4000多個商圈選項。

 ◆ 距離定向

 從0.5km—5km區域范圍覆蓋。

 ◆ 年齡、性別、學歷、婚戀、育兒狀態定向

 人群基本篩選,有效觸達每一個用戶。

 ◆ 興趣行為、手機價格、品牌、網絡狀態

 多維度、多標簽篩選,鎖定目標客群。

 線索跟進與服務

 廣告平臺是我們獲客的一個工具,能夠幫助我們快速找到精準用戶,但是信息流廣告投放,獲取的線索是以潛在需求客戶為主,駕校也要對收集到的線索客戶及時跟進轉化,這樣才能達到效果利益最大化。

 同時也要做到服務精致,因為駕校和教練的一言一行都是左右招生結果的因素,能提供精致化的服務將是我們脫穎而出的基礎,所以還是要靠駕校的教學業務流程、教練的精神面貌、教學技巧等服務打出口碑,這樣更能幫我們留存客戶。