日來(lái)襲,冷飲品牌陸續(xù)加大力度在各大平臺(tái)“種草”,然而對(duì)于冰淇淋品類來(lái)說(shuō),新品想要完成冷啟動(dòng)并非易事。縱觀整個(gè)行業(yè),鐘薛高、夢(mèng)龍、把守著高端價(jià)位,伊利,蒙牛,和路雪,巧樂(lè)茲占據(jù)著競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中檔價(jià)位。

小紅書(shū)推廣怎么做?看「九頭牛」雪糕0投入冷啟動(dòng)

但就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,一個(gè)老牌的傳統(tǒng)冰淇淋廠商——九頭牛,卻通過(guò)“0廣告投放”,花了1個(gè)月左右的時(shí)間,在小紅書(shū)平臺(tái)投出了幾篇大爆文,完成初始的新品冷啟動(dòng)。「丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)(一對(duì)一服務(wù))南昌牛推科技」就嘗試為大家拆解一下,其背后的策略是怎樣的。

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一、傳統(tǒng)廠商,老樹(shù)開(kāi)新花

九頭牛品牌,創(chuàng)建于2009年,隸屬青島鼎喜冷食公司(工廠95年就已成立),是全國(guó)規(guī)模較大的現(xiàn)代化生產(chǎn)雪糕、冰淇淋的廠家之一。跟傳統(tǒng)廠商的經(jīng)營(yíng)里面大致相同,一直注重線下渠道,近兩年開(kāi)始布局線上。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),其產(chǎn)品在其它平臺(tái)并無(wú)投放,某寶上也沒(méi)做廣告推廣,基本可以斷定是小紅書(shū)投放帶來(lái)的銷(xiāo)量效果。

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二、策略:素人種草,超級(jí)爆文

在小紅書(shū)平臺(tái),已經(jīng)有很多篇關(guān)于“脆筒”這一關(guān)鍵詞的爆款筆記,通過(guò)搜索下拉框框我們能發(fā)現(xiàn)九頭牛品牌名也出現(xiàn)了,證明這個(gè)單品的熱度已經(jīng)能和伊利、蒙牛、巧樂(lè)茲等并列出現(xiàn)。

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我們?cè)賮?lái)看看第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù),九頭牛近半年共出現(xiàn)38篇相關(guān)筆記數(shù),絕大部分集中在達(dá)人種草上。

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在觀察達(dá)人畫(huà)像,65%的素人和35%的初級(jí)達(dá)人,素人主要找的是粉絲數(shù)在1k~5k的博主,初級(jí)達(dá)人的合作博主粉絲數(shù)在5k~10w之間的。

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拉取38篇筆記數(shù)據(jù)后,我們能發(fā)現(xiàn),大部分內(nèi)容形式為測(cè)評(píng)類筆記,其中產(chǎn)生3篇“大爆文”,有一篇互動(dòng)量達(dá)到了11W。

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綜合來(lái)看,九頭牛在小紅書(shū)上的種草內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn),在小成本投放中還算亮眼,對(duì)于新品冷啟動(dòng)來(lái)說(shuō),算是“小成本辦大事”。

三、爆文套路拆解

九頭牛這次投放的小紅書(shū)筆記均屬于非商業(yè)報(bào)備筆記,因此可斷言九頭牛品牌是“0效果廣告投放”,整理這些爆文后發(fā)現(xiàn),內(nèi)容多集中于“脆筒”這個(gè)單品,將“標(biāo)題-圖片-正文”拆解后,發(fā)現(xiàn)其中存在一些共性特征。

1、標(biāo)題:口語(yǔ)化+行動(dòng)力

“別攔我!我要再囤十根!求別停產(chǎn)”

“大數(shù)據(jù)刷到這個(gè)沒(méi)忍住囤了一箱”

“總算是沒(méi)騙我!!這個(gè)冰淇淋是真的好好吃!!”

“日常推薦|求求別停產(chǎn)!!冰淇淋之神一定要414”

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標(biāo)題用口語(yǔ)化的表達(dá),更接地氣,用戶不容易設(shè)防,更容易接受;同時(shí)又大量使用感嘆號(hào)增加感召力,讓看到筆記的用戶行動(dòng)起來(lái),點(diǎn)擊筆記瀏覽,或者去站內(nèi)外搜索這個(gè)產(chǎn)品,增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

2、圖片:拆箱測(cè)評(píng)合集

首圖采用的快遞拆箱的合集,后面再展示不同口味的細(xì)節(jié),非常契合目前小紅書(shū)爆火的筆記形式,是很多食品品牌及商家慣用的一種圖片展示方式。

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3、文案:“總-分-總”結(jié)構(gòu)

文案內(nèi)容采用的是比較經(jīng)典的“總-分-總”小作文形式,開(kāi)頭先陳述觀點(diǎn),表達(dá)自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的喜歡,之后對(duì)冰淇淋口味(細(xì)節(jié)方面)進(jìn)行評(píng)測(cè)和描述,內(nèi)容要與圖片相契合。最后,再總體評(píng)價(jià)一下。這種形式的好處是,邏輯結(jié)構(gòu)清晰,閱讀門(mén)檻低,不容易出錯(cuò)。

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總結(jié):

九頭牛的內(nèi)容跟以往的爆文套路類似,都是發(fā)現(xiàn)1篇筆記火了后,按照這種方式去復(fù)制、去放大,把這種風(fēng)格的勢(shì)能發(fā)揮到極致。

另外,這里要提一點(diǎn)是,在小紅書(shū)上做內(nèi)容,對(duì)于時(shí)機(jī)要把握好。因?yàn)椤胺N草平臺(tái)”的特質(zhì)決定了,用戶需要通過(guò)一定時(shí)間周期的種草,才能影響到消費(fèi)決策。

小紅書(shū)推廣怎么做?看「九頭牛」雪糕0投入冷啟動(dòng)

所以,不建議一開(kāi)始就過(guò)分追求Roi,要提前布局,通過(guò)達(dá)人種草為品牌勢(shì)能蓄力,從而積累到一定程度厚積薄發(fā)。

小紅書(shū)推廣怎么做?「丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)(一對(duì)一服務(wù))南昌牛推科技」認(rèn)為,這就好比“存錢(qián)-花錢(qián)”的過(guò)程,后面再通過(guò)直播、信息流等營(yíng)銷(xiāo)手段,去完成“拔草”。只種不收,完成不了ROI,只割不種,難以持續(xù)。

怎么找小紅書(shū)達(dá)人推廣?掌握這6點(diǎn),ROI就能翻3倍

隨著小紅書(shū)平臺(tái)的日漸爆火,博主(內(nèi)容創(chuàng)作者)的數(shù)量也在井噴式增加,影響也比以往更大,是很多品牌做小紅書(shū)推廣時(shí)的重要投放渠道。然而博主亦有良莠不齊的情況,再加上挑選博主時(shí),考慮的維度有所偏差,導(dǎo)致實(shí)際投放的效果不盡人意。

在這種情況下,品牌方怎么找小紅書(shū)達(dá)人推廣?呢?今天「丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)(一對(duì)一服務(wù))南昌牛推科技」為大家講解6點(diǎn)注意事項(xiàng),幫助大家提高博主投放的ROI,提高小紅書(shū)推廣效果!

丨丨目錄丨丨

?目標(biāo)人群是否與博主粉絲畫(huà)像契合

?粉絲量并不能決定筆記曝光量

?慎選筆記贊藏評(píng)數(shù)據(jù)一樣的博主賬號(hào)

?優(yōu)秀博主值得重復(fù)投

?參考博主賬號(hào)的“表象數(shù)據(jù)”

?博主人設(shè)要“真實(shí)”

一、目標(biāo)人群是否與博主粉絲畫(huà)像契合

我們?cè)谧鐾斗徘耙酪粋€(gè)前提:“我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群是誰(shuí)?”要根據(jù)主要購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)受眾來(lái)尋找博主,因?yàn)槿泳珳?zhǔn)是很重要的,每個(gè)博主的粉絲圈都不太一樣。

舉個(gè)例子:如果你是做寵物用品的,你的主要目標(biāo)用戶是18~35歲年齡的養(yǎng)寵人士。但這個(gè)范圍太大了,18歲到25歲的人、25~35歲的人群,他們的消費(fèi)能力是不同的,需求點(diǎn)也不太一樣。

如果你的產(chǎn)品客單價(jià)比較高,主要針對(duì)25~35歲的人群,那么你去投粉絲畫(huà)像是18歲～25歲為主的博主賬號(hào),那很有可能就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品與目標(biāo)人群不匹配,導(dǎo)致粉絲并不會(huì)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單,從而影響最終的轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)然,不能只看粉絲畫(huà)像,還得看博主的主要內(nèi)容方向和標(biāo)簽是否貼合自家產(chǎn)品,比如主打“平價(jià)好物”的就不一定適用高單價(jià)的產(chǎn)品作為投放選擇。

小Tips:達(dá)人的粉絲畫(huà)像、標(biāo)簽、流量效果可以通過(guò)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)去查找,可以提升篩選效率。

二、粉絲量并不能決定筆記曝光量

怎么找小紅書(shū)達(dá)人推廣?是不是粉絲數(shù)越多越好?答案是否定的!

小紅書(shū)的曝光邏輯并非“粉絲量越多,曝光越大”,而是基于內(nèi)容質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)!平臺(tái)的推送規(guī)則的第一關(guān)就是根據(jù)互動(dòng)率來(lái)決定是否擴(kuò)大推送的。所以歸根到底,出現(xiàn)爆文的核心是在于內(nèi)容策劃,小紅書(shū)粉絲數(shù)不多的博主,同樣也能出爆款筆記。

如何評(píng)估博主賬號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量?

首先要先確定博主的人設(shè)、風(fēng)格、定位等等方面(調(diào)性是否與品牌/產(chǎn)品調(diào)性相符),看看這位博主與品牌方合作時(shí),內(nèi)容是否與產(chǎn)品高度貼合,產(chǎn)品植入是否能夠自然地融入筆記,不顯突兀。

還有一點(diǎn)很重要,那就是不要忘記小紅書(shū)的核心價(jià)值——“有用”!

丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)(一對(duì)一服務(wù))南昌牛推科技無(wú)論是誕生初期作為海外導(dǎo)購(gòu)指南,還是轉(zhuǎn)型為購(gòu)物分享社區(qū),再到后來(lái)的綜合類種草社區(qū),小紅書(shū)始終在鼓勵(lì)消費(fèi)者和用戶在小紅書(shū)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)的評(píng)價(jià)和分享,無(wú)論是正面的還是負(fù)面的。通過(guò)近期小紅書(shū)的一系列“嚴(yán)打”我們不難看出,平臺(tái)方是想要始終高度保護(hù)這種積極的環(huán)境,希望用戶繼續(xù)信任平臺(tái)。

如果你的內(nèi)容能夠讓用戶能夠從中獲益或?qū)W習(xí),這樣往往能夠讓用戶愿意互動(dòng),接受門(mén)檻更低。所以內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)是決定小紅書(shū)流量的關(guān)鍵,把筆記當(dāng)做是電視劇而不是廣告來(lái)創(chuàng)作,這樣的博主發(fā)布的內(nèi)容,曝光量、互動(dòng)率、粉絲活躍度一般都不會(huì)差。

三、慎選筆記數(shù)據(jù)幾乎一樣的博主

我們?cè)谔暨x博主時(shí),Ta發(fā)布過(guò)的筆記內(nèi)容是一大參考因素,粉絲量、贊藏率(閱讀量看不到)都有直觀的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)。如果一個(gè)博主的筆記內(nèi)容,每一篇的點(diǎn)贊數(shù)都非常平均(贊藏比例都大同小異),那么很有可能是數(shù)據(jù)“注水”,這樣的賬號(hào)我們就要慎重考慮了,對(duì)品牌方而言是沒(méi)有價(jià)值的。

看上面的例子,3萬(wàn)粉的博主,過(guò)往發(fā)布的10篇筆記平均都有100~200左右的互動(dòng)量,但內(nèi)容并沒(méi)有很吸引人,而且評(píng)論看起來(lái)也很敷衍,感覺(jué)是“人工維護(hù)”出來(lái)的。所以找博主合作時(shí),一定要慎之又慎,當(dāng)然圖便宜的話就是另外一回事了。

四、優(yōu)秀博主可重復(fù)投

丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)(一對(duì)一服務(wù))南昌牛推科技很多人覺(jué)得投放達(dá)人都是“一次性”的合作,其實(shí)不然。在我們投完小紅書(shū)博主后,如果第一次的合作反饋效果不錯(cuò),那么也是可以考慮二到三次復(fù)投的。例如:第一次合作了一篇攻略合集,感覺(jué)效果還不錯(cuò),那么第二次可以是再投一篇橫向測(cè)評(píng)的筆記,第三次再來(lái)一篇干貨知識(shí)類的。

如何判斷博主是否優(yōu)秀呢?

可以看一下賬號(hào)是否發(fā)布干貨筆記,那篇筆記質(zhì)量“干貨”到什么程度,能不能在這篇筆記中學(xué)到知識(shí)和東西,能否得到什么啟發(fā)和感悟等等;其次看下博主的內(nèi)容美感怎么樣,看看Ta的筆記文案是不是真實(shí)流暢,能讓讀者有代入感,封面的精致程度高不高,可不可以馬上抓住大家的眼球……

▲風(fēng)格獨(dú)特,分享社交&心理干貨知識(shí)

五、參考表象數(shù)據(jù)

“表象數(shù)據(jù)”就是點(diǎn)開(kāi)博主主頁(yè)能看到的直觀數(shù)據(jù),包含:粉絲數(shù)、獲贊與收藏?cái)?shù)、筆記數(shù)據(jù)等等,是我們常規(guī)選擇賬號(hào)的參考維度。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)“健康”合格的小紅書(shū)賬號(hào),總贊藏量和粉絲數(shù)的比例是“1:2”,如果博主的人設(shè)很明顯(或有特點(diǎn)),短時(shí)間內(nèi)也會(huì)出現(xiàn)“1:1”的情況。

另外還要看一下博主的更新頻率,勤快點(diǎn)的會(huì)每天一更,這樣能夠保持賬號(hào)的熱度與穩(wěn)定性,如果每天更新好多篇筆記的話要注意了,這種頻率會(huì)引起粉絲反感,可能流量會(huì)施展不開(kāi);平常還可以多觀測(cè)博主的粉絲增長(zhǎng)情況,結(jié)合數(shù)據(jù)平臺(tái)去看看Ta最近的漲粉情況,有沒(méi)有出爆文漲粉,還是走了報(bào)備漲粉等等。

六、人設(shè)真實(shí)

受大眾喜歡的人,絕對(duì)不是一個(gè)只有優(yōu)點(diǎn)的人,太過(guò)完美反而會(huì)和大眾產(chǎn)生“遙不可及”的疏離感。所以一個(gè)討喜的人設(shè)應(yīng)該是有血有肉、有情緒、有立場(chǎng)、有態(tài)度、有觀點(diǎn)的,當(dāng)然最重要的是“有缺點(diǎn)”,這才是一個(gè)活生生的真實(shí)的人,才能收獲真正的粉絲。

“真誠(chéng)”在當(dāng)下反而成了一種稀缺資源,而這又恰好迎合了小紅書(shū)的主流價(jià)值觀,“做真實(shí)的自己,記錄最真實(shí)的自己”,愿意將真實(shí)的一面表現(xiàn)給用戶的博主,往往能與用戶有強(qiáng)烈的共鳴,用心創(chuàng)作的內(nèi)容才具備打動(dòng)人心的力量。

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所以博主的人設(shè)也是一大考量維度,它雖然沒(méi)有直觀的數(shù)據(jù)告訴你,但你可以從博主的筆記內(nèi)容中、評(píng)論回復(fù)中去感受到這個(gè)博主是不是在用心地去經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,走心地去維護(hù)自己和粉絲的關(guān)系,而不是隨便敷衍地去創(chuàng)作。

丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)(一對(duì)一服務(wù))南昌牛推科技“怎么找小紅書(shū)達(dá)人推廣?”其實(shí)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),想要提高最終的投放效果,這些精力的付出也是值得的,希望這篇文章能夠幫助到你,祝你練出一雙火眼金睛～了解更多請(qǐng)關(guān)注丁不二軟文平臺(tái)官網(wǎng)或者公眾號(hào)和我們?nèi)〉寐?lián)系

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