什么內(nèi)容易分享

思考一個(gè)問題:用戶為什么會(huì)分享你的文章?

這就跟賣產(chǎn)品一樣,除了產(chǎn)品本身好,我們還需要給用戶一個(gè)購買的理由,做內(nèi)容也同樣需要給用戶一個(gè)分享的理由。

本質(zhì)來講,每個(gè)人都喜歡分享,你見到過幾個(gè)人藏得住秘密?但人又都是逐利的,沒有理由誰又會(huì)分享!

那這就得說到社交貨幣了,它是一種可以誘發(fā)傳播的因素或工具。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說,每個(gè)人都有“自我分享”的欲望,我們都傾向于分享那些按照我們想的定義自己的內(nèi)容。基本上,能夠自我塑造的內(nèi)容都是社交貨幣。

在生活中,貨幣是最容易流通的;而在互聯(lián)網(wǎng),社交貨幣最容易流通(轉(zhuǎn)發(fā)分享)。在社交媒體上,傳播的關(guān)鍵點(diǎn)就是增加內(nèi)容的社交貨幣屬性。

這種內(nèi)容的社交貨幣主要包括:

(1)為用戶提供談資

你的內(nèi)容能給用戶提供談資嗎?

• 《北京,有2000萬人假裝在生活》

• 《斜杠女孩!22歲創(chuàng)業(yè),28歲兩登福布斯,10年內(nèi)打造硅谷一線基金》

(2)幫助用戶表達(dá)想法

你的內(nèi)容能幫用戶說出了內(nèi)心想說的話嗎?能幫他們表達(dá)一直壓在心底的想法嗎?

《致賤人:我憑什么要幫你》

《女生最反感男生發(fā)什么朋友圈?》

(3)幫助用戶塑造/鞏固形象

你的內(nèi)容能幫用戶塑造和強(qiáng)化他們想要的社交形象嗎?足球迷更容易轉(zhuǎn)發(fā)世界杯信息,不是嗎?

《總有人問我當(dāng)護(hù)士怎么樣》

《愛旅游的人一定要去的十個(gè)城市!》

(4)滿足用戶幫助他人需求

你的內(nèi)容能夠讓用戶幫助自己的朋友、家人、同事,完成利他的舉動(dòng)嗎?

《厲害!一枚貼紙可以守護(hù)女性人身安全原來是這樣做到的》

《三大運(yùn)營(yíng)商宣布,9月1日起取消手機(jī)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途漫游費(fèi)》

(5)促進(jìn)社會(huì)比較:

你的內(nèi)容能讓他們看起來更有地位?更有逼格?還是更有錢?能讓他們參與到社交比拼中嗎?

《你以為,在商務(wù)艙就能睡個(gè)好覺?》

《世界500強(qiáng)獨(dú)占115席!中國(guó)企業(yè)離偉大還有多遠(yuǎn)?》

要是你的內(nèi)容在一定的質(zhì)量下,還能夠提供足夠多的社交貨幣(提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達(dá)、促進(jìn)比較),那就能大大提高轉(zhuǎn)發(fā)分享的幾率。

你可以經(jīng)常在創(chuàng)作完文章的時(shí)候,問問自己:我的這篇文章可以作為社交貨幣嗎?讀者分享轉(zhuǎn)發(fā)的可能理由是什么?

思考它,強(qiáng)化它!

四、標(biāo)題如何取

微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)也逃不過寫標(biāo)題這個(gè)話題,標(biāo)題直接就決定了打開率,乃至后面的分享率,成敗有時(shí)候就靠標(biāo)題了。

關(guān)于標(biāo)題如何取,老賊建議大家一定要關(guān)注標(biāo)題的3個(gè)關(guān)鍵功能不可忽視:一是提高打開率;二是管理用戶預(yù)期體驗(yàn);三是促使分享。而不是只盯著打開率。

首先是提高文章打開率:

提高標(biāo)題打開率的方法很多,比如:制造懸念好奇、與“性”相關(guān)、與“我”相關(guān)、包含沖突、利用具體數(shù)字、描繪細(xì)節(jié)、追熱點(diǎn)傍大款、知乎體、運(yùn)用對(duì)比、刺激痛點(diǎn)、提供解決方案、突出利益、營(yíng)造緊迫氣氛、強(qiáng)調(diào)稀缺性、標(biāo)明地域、承諾價(jià)值、利用大V背書、盤點(diǎn)合集、前后添加修飾詞、暗示危險(xiǎn)、標(biāo)題有指導(dǎo)建議、直接標(biāo)明受益人、刺激情緒……等等。

筆者之前就結(jié)合以往許多公眾號(hào)的標(biāo)題和自己的實(shí)操,總結(jié)出了10個(gè)寫標(biāo)題的方法:

(1)數(shù)字符號(hào)

我們的大腦會(huì)優(yōu)先識(shí)別數(shù)字,標(biāo)題使用數(shù)字能增加辨識(shí)度,激發(fā)人們打開文章的欲望。如:《5小時(shí)3刷 它配得上華語最佳》

(2)疑問反問

疑問句可以很好的引發(fā)用戶共鳴和好奇心,而反問的語氣會(huì)更強(qiáng)烈些,往往會(huì)打破讀者的過往認(rèn)知。如:《如果不能喝奶茶,我要這皮囊有何用?》

(3)傍大腿追熱點(diǎn)

這個(gè)大腿可以是名企、名校、名人、明星、牛人KOL、熱點(diǎn)事件等。如:《故宮出了條開運(yùn)紅繩,姚晨、景甜、吳奇隆都在戴》

(4)實(shí)用干貨

典型的屬于告訴讀者:你這里有破解方法。如:《男友鏡頭里的你特別丑?有這簡(jiǎn)單3招就不愁了》

(5)引用對(duì)話

最簡(jiǎn)便快捷的方法就是把“你、我”這兩個(gè)字加入進(jìn)去,就好像讀者就在你的對(duì)面。如:《恭喜你!在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)!》

(6)驚喜優(yōu)惠

先告訴用戶產(chǎn)品人氣旺、銷量高、明星青睞等等。然后營(yíng)造稀缺感或驚喜感。如:《INS上篩瘋了的設(shè)計(jì)師包包,居然只要1元錢 》

(7)戲劇沖突

戲劇化的核心,就是制造矛盾,制造沖突,制造反差。如:《每天晚上吃宵夜,我瘦了30斤》

(8)好奇懸念

激發(fā)用戶的好奇心,但不立即揭示答案。如:《跟風(fēng)買這些口紅,你只會(huì)越來越丑!》

(9)對(duì)比法則

通過參照物的對(duì)比,讓用戶更有點(diǎn)擊進(jìn)行進(jìn)一步了解的欲望。如:《生理期用這10件小物,比紅糖水管用100倍》

(10)對(duì)號(hào)入座

通過特定的標(biāo)簽和屬性,圈定人群,讓用戶挪不開眼——這篇文章是專門寫給TA看的。如:《白羊座有哪些難以啟齒的小怪癖?》

這些方法確實(shí)能大大提高標(biāo)題的點(diǎn)擊率,但如果純粹去吸引點(diǎn)擊,能提高打開率,卻也可能是造垃圾,提高不了一篇文章整體的閱讀量。因?yàn)闃?biāo)題第二個(gè)功能就是管理用戶預(yù)期體驗(yàn)。

標(biāo)題第一個(gè)功能提高打開率,其實(shí)就是通過標(biāo)題提高用戶對(duì)文章內(nèi)容的預(yù)期,讓用戶對(duì)此充滿期待,激發(fā)他們點(diǎn)開了解的興趣但如果只考慮打開率,肆無忌憚的取吸引眼球的標(biāo)題,結(jié)果很可能就是標(biāo)題黨。你給了用戶非常大的預(yù)期,但如果內(nèi)容跟不上,不僅最終提升不了閱讀量,還會(huì)造成用戶反感取關(guān)。

而標(biāo)題管理其實(shí)就是要做標(biāo)題與內(nèi)容之前的預(yù)期平衡。在提高用戶預(yù)期,激發(fā)用戶打開標(biāo)題興趣的同時(shí),還要照顧用戶看到內(nèi)容之后的感受,標(biāo)題吹大了誤事。

好的標(biāo)題應(yīng)該是從標(biāo)題看到內(nèi)容能超出用戶預(yù)期,而不是脫離內(nèi)容放大虛談。

這又引出標(biāo)題第三個(gè)功能:促使分享。

• 一方面,標(biāo)題與內(nèi)容的這種預(yù)期關(guān)系會(huì)直接決定用戶是否愿意分享。就算你的內(nèi)容不錯(cuò),但是用戶覺得過于低于標(biāo)題給出的預(yù)期,有標(biāo)題黨嫌疑,他也不會(huì)分享。因?yàn)樗刹辉敢獬蔀椤皹?biāo)題黨”的傳播者,同樣的預(yù)期體驗(yàn)他不愿意大規(guī)模給到朋友。

• 另一方面,就算內(nèi)容高于用戶預(yù)期,如果分享朋友圈會(huì)影響他的社交形象,那用戶也不會(huì)分享。比如《操!滾蛋》

所以,寫標(biāo)題不僅要考慮閱讀量,也要為用戶考慮這個(gè)標(biāo)題會(huì)給他帶來什么樣的社交形象。要利己,更要利用戶。

五、如何提升用戶關(guān)注率

除了閱讀量、選題、取標(biāo)題……公眾號(hào)圖文能否獲得新關(guān)注,是否能漲粉也一直是頭疼的問題。

刷屏的案例只有那僅僅的1%,而99%的公眾號(hào)卻是圖文打開率越來越低,哪怕辛辛苦苦把閱讀量做起來,可用戶看了就是不關(guān)注。

不關(guān)注何來漲粉?再多的活動(dòng)和廣告都沒用!

在此之前,我們一定要注意:新關(guān)注都是針對(duì)外部用戶的。這是一個(gè)本質(zhì)問題,我們要讓那些看文章時(shí)還沒關(guān)注的人關(guān)注我們。