漢語真是博大精深，標題也很難說。經過半年的思考和實踐，作者終于發現這是一種可以用于任何人任何事的黃金油！

我們經常遇到:

消費總是不夠的！做數據需要時間！數據表太多了！數據很難著陸！我們通常制作數據2小時，分析數據幾分鐘！負責人一拍腦袋，就認為這是某個環節的問題，他可以立即改進。

如何提及它是否可以量化還不得而知！我不知道它能提高多少。你什么時候被提升？我不知道！整改后如何跟蹤未知！

下圖顯示了時間段分析數據。正面和背面的數據非常清楚，問題尤其嚴重。如何才能簡化數據并使其落到實處？

在分析之前，作者曾經列舉了一些重要的想法，請在拒絕之前仔細閱讀:

1.建議使用專業數據系統，尤其是總賬戶，進行數據生產。智能系統永遠不會浪費人力、能源、財力和時間。目前，市場上有許多優秀的數據集成系統。

2.并非每個賬戶都是完美的。你不能控制賬戶的每一個細節，期望每一個鏈接都是好的，或者試圖調整到最佳狀態。概率幾乎為零。

3.在計算的同時，我們需要與多方溝通，包括客戶服務部、客戶經理等。一線人員更好地了解哪些指標更容易改進，哪些更難改進，從而提高理論的可行性。

4.在具體實施過程中，會遇到各種問題，如點擊率不穩定、無法達到設定的點擊率指標、暫時降低成本等。，這需要經理們更靈活地應對，困難在于獎金。

至SEMer:

1.對于有回扣的賬戶，如果有現金和賬簿，計算cpc時應統一計算標準。如果cpc=數據表中的現金消費/點擊，以下跟蹤數據也將使用此計算公式，而不是賬面消費/點擊。

2.點擊對話率和對話線索率基數較大，建議百分比值保留小數點后2-3位，如果使用整數，計算結果將上下浮動13%以上。

3.由于您semer在不同行業，下面提到的許多計算方法都可以試用。這樣，在應用中，我們可以打個比方三，并取得更實際的結果。

4.名詞解釋:對話線索率=線索量/對話量(如下圖所示)，點擊對話率=對話/點擊。

一，23-8夏普

[關鍵詞:增加消費]

23-8點整屬于低成本時段，是否可以擴大低成本線索的數量。

23-8點整，消費比例= 150，000/總消費570，000 =26%，比例可以擴大到30%，即8-12點的消費可以調整到57 * 30% = 171，000。通過觀察，一些賬戶在23點至8點之間處于停推狀態，可以調整到在線狀態。

調整后消費171，000條/線索成本4302= 39.7條線索，僅比調整前多4條。

23-8點整，消耗增加了21，000，這種操作是不可行的。

二，8-12點整

[關鍵詞:降低成本]

在8-12點整，四分之三的時間花費超過10，000，8-9，甚至超過30，000。

[1從后端(客戶服務鏈接)，整體數據處于可控階段。

從很長一段時間到一個小時，8-9條線索的成本高達31，000英鎊。如果按照9.8%的對話線索率，8-9條全線索量可以達到對話35 * 9.8%的對話線索率= 3.43條線索量，那么8-12條線索成本=消費126282/線索量18.43=6851元/件。

與調整前的線索成本相比，低了1604元。

在8-9點整，對話線索率在一個點上增加，這是不太困難和可行的。

如果總的會話線程率在8-9、9-10和11-12上升到9.8%，那么線程量是會話量(35+37+37)*會話線程率9.8%=線程量10.6。

數據統計后，在小時間隔內會話線程率增加的情況下，8-12點的線程總數為10+10.6=20.6，線程成本=消耗126282/線程數量20.6=6130元/線程。

這比調整前的線索成本低2289元。

從客戶服務的角度來看，通過確保從8點到12點每小時的穩定性能，有效降低線索成本并不難。

在8-12點整，對話線索率將在多個點增加。這種操作模式可以作為一種選擇。

[2從前端尋找原因([/k14/]鏈接。所涉及的成本只不過是兩個因素:cpc和點擊率。

A.首先，讓我們來談談cpc，8-12點cpc23元，這是一天中最高的，但與其他時間段相比(除了23-8點，此時沒有對手)，差異是1-2元，然后下跌的可能性較低。

如果可以降低，可以計算數據來確定可行性。Cpc下降1元，cpc22元*命中5405/15線索=線索成本7927元/線索，僅比cpc當前線索成本低492元23元。

8-12點整，cpc降低，這種操作模式不可行。

b、談談點擊對話率(下)

8-12點整，點擊率為2.83%，全天最低，與最高值相差近1%。

如果點擊通話率上升到3.8%，執行數據核算以確定可行性。3.8%點擊率* 5405%點擊率* 9.8%對話線程率= 20.12線程率。將線索數量比調整前增加5條。

8-12:00:126282/線索金額20.12=線索成本6276元/件。與調整前相比，線索成本降低2142元/條

8-12點整，提高點擊率，這種操作模式是可行的。

[3關鍵詞:多鏈接推廣

經過以上分析，單鏈路數據升級不足以實現大幅降低成本的目標。當cpc降至22.5元時，點擊率增加到3.2%，對話線索率增加到10%，整體數據核算:22.5*5405/(5405*3.2%*10%)=線索成本7031元/件，比當前線索成本低1388元=8419-7031=。

比較方案[2]的成本沒有下降多少。當然，在閉環中，每一個環節都至關重要。每個環節減少0.5%，這是非常致命的。

8-12點整，多環節協調推廣，這種運行模式不可行。

三，12-16點整和16-20點整

[關鍵詞:增加消費]

在12-16點整和16-20點整，所有消費都將增加，總消費將飆升。因此，在選擇時，我們需要有一定的側重點。

從對話線索率來看，客戶服務團隊在下午16-20點整的轉變率僅為8.7%，難以調整人員狀況、客觀條件和人數，這意味著后端數據穩定或改進的可能性較低。因此，盲目增加消費將導致線索成本的增加。

從理論上講，選擇12-16點整更適合增加消費。根據數據計算，12-16點整消費上升到13萬，比之前多2萬，線索數量= 13萬/線索成本6157=21，比調整前多3。晉升的幅度太小了。

12-16點整，增加消耗，這種操作模式不可行。

[關鍵詞:初級產品總分類]

12-16點整和16-20點整。如果cpc降低到17元，會達到降低對話成本和線索成本的目的嗎？

線索=消費(110824+96565)/cpc17*點擊對話率[(3.2%+3.73%)/2]*對話線索率[(10%+8.7%)/2]= 39.4線索僅比調整前增加6。

在12-16點整和16-20點整降低cpc是不可行的。

[關鍵詞:提高點擊率]

在12-16點整和16-20點整，點擊率從3.45%上升到5%，點擊率8898*點擊率5%*對話線索率9.35%=41.5。比調整前多10條線索。

12-16點整和16-20點整，提高點擊率，可行。

四，20-23夏普

[關鍵詞:降低產品總分類或維持現狀

在20-23點整，線索的費用是5593元/篇。理論上，它可以繼續增加消費和線索數量。

通過觀察，談話內容趨于飽和。與客戶服務團隊溝通后，發現夜間人力不足，狀態不穩定，無法實現精細化改造的目標。

數據顯示，如果cpc降至17元，則89495/cpc17元*的消費率為3.48%*對話線索率為10%= 18.3次訪問，僅比調整前多2.3次。

20-23點整，將保持現狀，不做任何調整。

親愛的SEMer，分析部分已經完成，有許多數字和公式。如果你仔細讀了它，它將是偉大的！

最后，讓我們再總結一下:

在1.8-9點整，對話線索率在一個點上增加，這是不太困難和可行的。

2.8-12點整，提高點擊率，這種操作模式是可行的。對話線索率可以提高作為替代。

3.12-16點整和16-20點整，提高點擊率，可行。

數據分析的本質是找到一個單點來利用整個帳戶。做正確的事比做正確的事更重要。