Web 2.0 的興起是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),它重塑了營銷行業(yè),在 Web 2.0,基于社交媒體和搜索引擎的廣告支出迅速增長。通過 Web 2.0 營銷,品牌建立了巨大的社會受眾和客戶數(shù)據(jù)庫。那么進(jìn)入 Web3.0 時(shí)代,營銷是怎樣的打法呢?通過利用 Web 3.0 的新工具,如 NFT 和 DAO,品牌有機(jī)會將客戶和 Web 2.0 受眾轉(zhuǎn)化為所有者社區(qū)。那些能夠?qū)?Web 2.0 和 Web 3.0 營銷整合到一個(gè)營銷系統(tǒng)中的團(tuán)隊(duì),將會是最終獲勝的營銷團(tuán)隊(duì)。本文來自編譯,希望對您有所啟發(fā)。

隨著經(jīng)濟(jì)形勢和加密貨幣市場的冷卻,營銷人員得以有時(shí)間停下來了解一下 Web3.0。現(xiàn)在是討論以下問題的時(shí)候了:我們的 Web3.0 營銷策略應(yīng)該是什么?公司的 Web3.0 營銷策略是什么樣的?在 Web3.0 中,我們需要哪些營銷工具?

在這篇文章中,我將分享自己作為 Gossamer Capital 的 Web3.0 VC,以及長期的市場營銷主管和顧問的觀點(diǎn),闡述 Web3.0 營銷的策略,以及一些戰(zhàn)術(shù)示例。因?yàn)檫@是一個(gè)不斷發(fā)展的新空間,所以我一直期待大家的想法和反饋。

01 廣告業(yè)的下一個(gè)拐點(diǎn)

Web 2.0 的興起是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),它重塑了營銷行業(yè),為我們許多數(shù)字原生職業(yè)提供了機(jī)會。事后看來,它講述了一個(gè)清晰的故事:基于社交媒體和搜索引擎的廣告支出迅速增長。數(shù)字媒體迅猛增長,傳統(tǒng)媒體一落千丈。數(shù)字渠道目前占全球廣告支出總額的一半以上,而社交媒體、視頻、電子商務(wù)平臺和搜索引擎在過去10年的增長,讓所謂的“傳統(tǒng)”電視和印刷品渠道付出了巨大的代價(jià)。

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如今,我們中的許多人都參與過Web 2.0營銷的構(gòu)建,那么在Web3.0時(shí)代,早期的活動(dòng)和傳播工具會是什么呢?那些試圖塑造Web3.0營銷前沿的人,將不得不開發(fā)一個(gè)新的戰(zhàn)略框架,并適應(yīng)新的戰(zhàn)術(shù)和工具,這些將使我們對營銷的基本理解以全新的方式發(fā)揮作用。

02 Web3.0 和營銷人員的機(jī)會

Web3.0 是圍繞區(qū)塊鏈技術(shù)構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)的新迭代,一個(gè)包括加密貨幣、NFTs、DAO、DeFi、DApps和 Metaverse 等支柱的生態(tài)系統(tǒng)。這些支柱利用了點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、去中心化、wallets、智能合約、開源開發(fā)和基于代幣的經(jīng)濟(jì)等概念。

對某些人來說,這可能是很多新的詞匯,但可以說一套新的技術(shù)正在將數(shù)字所有權(quán)從 Facebook 等集中式中間商轉(zhuǎn)向個(gè)人。隨著所有權(quán)從公司轉(zhuǎn)移到個(gè)人,新的Web3.0工具(如 NFT、DAO 和元宇宙)使個(gè)人能夠組織成社區(qū)并分配資源。正如 Animoca Brands 董事長蕭逸(Yat Siu)所說:“區(qū)塊鏈不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新,更是一種社會和政治創(chuàng)新。”

能夠利用這種文化轉(zhuǎn)變的營銷人員將得到回報(bào),與他們的客戶和社區(qū)建立更直接和有價(jià)值的關(guān)系。但是為了更好地利用這個(gè)機(jī)會,營銷人員在使用這些新工具時(shí),必須遵循 Web3.0的基本原則(所有權(quán)、社區(qū)治理等)。作為營銷人員,我們要減少對 Web 2.0中間商的依賴。

03 Web3.0 的新工具

Web3.0是一個(gè)快速增長的新技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)。這些技術(shù)的共同點(diǎn)是能夠重組所有權(quán),為參與提供新的激勵(lì),并使社區(qū)能夠組織起來和繁榮起來。并不是 Web3.0的所有工具都對市場營銷至關(guān)重要,我將簡要概述其中的關(guān)鍵工具。

從左到右:Web3 的新工具包括加密貨幣、NFTs、DAO、元宇宙、DApps和DeFi 等。

1. 加密貨幣(Cryptocurrencies)

加密貨幣,或可替換代幣,使并行、可編程的金融系統(tǒng)和代幣化經(jīng)濟(jì)成為可能。對于營銷人員來說,加密貨幣為激勵(lì)客戶以及處理交易提供了一種新工具。一些加密貨幣,如比特幣、以太幣和 Stacks 隨著供求波動(dòng),但另一類被稱為穩(wěn)定幣的加密貨幣與美元掛鉤,如 USDC。品牌甚至可以推出自己的加密貨幣,但這種產(chǎn)品的代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)該是有目的的,并提供實(shí)用性。

2. 非同質(zhì)化代幣(non-fungible token,NFT)

NFT正在形成互聯(lián)網(wǎng)的資產(chǎn)層。如今,NFT 大多是參與社區(qū)的靜態(tài)資料圖片,但從預(yù)言機(jī)中提取數(shù)據(jù),并隨著時(shí)間發(fā)展的動(dòng)態(tài) NFT 是未來的趨勢。對于營銷人員來說,NFT 可能是 Web3.0 中最重要的工具。Instagram 計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出基于 Polygon 的 NFT 平臺。NFT 是組織社區(qū)的工具,而且可以提供基于代幣的獨(dú)特營銷體驗(yàn)。NFT 可以是交易性的,例如優(yōu)惠券或門票,而用例的唯一限制是營銷人員的想象力。

一個(gè)很好的例子就是由 Surfing.com 開發(fā)的 Wave Riders Club。這個(gè) NFT 為所有者提供了對所有 surfing.com 資產(chǎn)的 VIP 訪問權(quán)限、對無廣告原創(chuàng)內(nèi)容的訪問權(quán)限、United Surfing League 的投票權(quán),以及商品和贈品的權(quán)限。該系列是在 HeyLayer上 制作的,這是品牌的一個(gè) NTF 工作流程。對于品牌來說,管理NFT持有者的社區(qū)需要 Web3.0 增長和社區(qū)管理工具,如 Frens。

由全球 5000 萬創(chuàng)作者組成的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì),將因 NFTs 而發(fā)生革命性的變化。新的 Web3.0 社交競爭對手正在到來,比如 MomentoNFT,它的目標(biāo)是成為 Web3.0 的 TikTok。創(chuàng)作者可以制作 NFT 視頻剪輯,然后直接賣給粉絲,粉絲可以在之后轉(zhuǎn)售內(nèi)容。在 Web3.0 社交媒體中,擁有內(nèi)容是新的“點(diǎn)贊按鈕”。