生活處處有文案高手,真正做文案的人可能會忙碌于每天寫寫寫、改改改,但卻很少靜下心來思考為什么,其實比寫文案更重要的是通過文案提高自身的洞察能力、邏輯能力、總結(jié)能力、表達(dá)能力和思維能力。作者分享了一些關(guān)于文案的基本思考,希望能給你一些啟發(fā)。

文案,人人都可以寫。

大概率地,人人也都會寫。文案不是作家編輯們的專利,生活中處處藏有文案高手!

甚至,經(jīng)常都會有半路出家寫文案的人,干掉一批一直專業(yè)做文案崗的人。

為啥?

因為文案從來不是有文采的人的專修,文字能力只是其一,更重要的是洞察能力、邏輯能力、總結(jié)能力、表達(dá)能力和思維能力。

而這些,很多專業(yè)干這事的人每天忙碌于寫寫寫、抄抄抄、改改改,反而卻逐漸忽視了。

給大家分享35條有關(guān)文案的基本思考,動筆前一看,我相信會有新的思考。

01

如果你寫出的一段文案,需要用另一句話去解釋,那你直接用后面那句話吧。能一句話說清楚的就不要用幾句話。一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空,它怎么解釋?

02

一個創(chuàng)意點在腦子里不斷推演、不斷思考細(xì)節(jié),最終也可能是漏洞百出。哪有什么100%完美的點子,要說真有,那也不是在腦袋里死想出來的。所以,想到就去干吧,允許自己搞砸。

03

如果你完全不會寫營銷文案,有一個最簡單的方法。找一個人模擬銷售場景對話,問你三個問題:

1. 我為什么要買你的這個產(chǎn)品?

2. 這么厲害?我憑什么信你?

3. 我為什么現(xiàn)在就要買?

04

有些金句其實很神經(jīng),寫的人是為了裝逼,只是看的人想到了很多。比如說類似ABAC、ABBC句型的金句:“有些人活著卻已經(jīng)死了,有些人死了卻還活著”、“要么戰(zhàn)勝懶惰,要么被懶惰干掉”。

是不是很有道理?所以說啊,金句都有套路!

05

有創(chuàng)意不一定能做廣告,人人都有創(chuàng)意,人人也都會寫文案,關(guān)鍵是需要能持續(xù)全面地能生產(chǎn)輸出。

06

寫文案,有時候別用 “寫” 的,試試用 “說” 的。想象你想要影響的那一個人就在你面前,用你的文字與他促膝而談。

07

除非你刻意要在文案里加入一些專業(yè)性極強(qiáng)的詞匯,以制造出一種專業(yè)、逼格的感覺。

否者,絕大部分時候,文案工作的一個重點就是把專業(yè)性強(qiáng)的信息常識化,把復(fù)雜難懂的概念通俗化,且形象化。讓大多數(shù)人一看就秒懂,一看就能被吸引。

08

文案是對策略的創(chuàng)造性表達(dá),沒有策略,寸步難行。

09

搞不懂很多很重視戰(zhàn)略與營銷運營的公司,他們?yōu)槭裁窗盐陌傅奈恢梅诺煤艿?

一個企業(yè)制定的戰(zhàn)略再好,營銷創(chuàng)意再完美,運營手法再高深,最終絕大部分信息還是得靠文案傳達(dá)出去給到消費者,這一環(huán)不重視那前面不浪費一半嗎?

你覺得某個寫文案的人不行,那你可以招個更好更厲害的來,但是千萬別把文案這個關(guān)鍵崗位的位置放那么低,那是打自己的臉。著實沒必要啊。

10

需要記住:文案對潛在消費者的了解,甚至遠(yuǎn)比對產(chǎn)品的了解還重要,盡管對產(chǎn)品的了解極其重要。

11

干文案這行,段位的區(qū)別真不在基礎(chǔ)的技巧、概念和工具上。更多比的是對行業(yè)的了解,對市場的洞察,對用戶需求的分析,以及對實踐的熱衷,以及自己的積累量。

除了對技能的縱向深挖,也要注重相關(guān)領(lǐng)域的橫向拓展,想要往上走不能滿腦子都是技術(shù)。

12

不好意思,你永遠(yuǎn)也寫不出 “人頭馬一開,好事自然來?！?這樣的文案。甚至,你會覺得這寫的是什么鬼。

沒有一個經(jīng)典可以直接復(fù)制,因為你無法復(fù)制一個時代。文案是基于時代和品牌背景的,你復(fù)制不了。你只能根據(jù)這個時代,這個品牌,這個市場,寫出適合它的文案。

而歷史經(jīng)典,只是參考,只是路燈。

13

不用總想著討好所有人,策略永遠(yuǎn)針對的只是一部分人,文案也是說給一部分人聽的,特別是你的核心人群。這世界上沒有人人都愛的產(chǎn)品,更沒有人人都愛的文案。

14

文案的核心是要能與目標(biāo)人群溝通,讓復(fù)雜的產(chǎn)品能與用戶溝通,讓無形的品牌能與用戶溝通。而文案人其實就是品牌與用戶間的一個中間人。

所以厲害的文案人至少有2個厲害的能力:一個是充分了解品牌、產(chǎn)品以及用戶;另一個是善于得把品牌、產(chǎn)品語言翻譯成用戶語言。

15

很多好的文案案例,如果你耐心去搜集去拆解,你會發(fā)現(xiàn)文字技巧啥的好像也沒多驚為天人,修辭手法不過也就那么多。從文字上看,也沒多么了不起啊。

但事實是,他是好在有基于一個核心的概念,以及對其的精準(zhǔn)表達(dá)。而這背后是創(chuàng)作者對產(chǎn)品的超強(qiáng)了解以及對目標(biāo)人群的深刻洞察。脫離產(chǎn)品和目標(biāo)用戶去談文案想創(chuàng)意,本身就是耍流氓。

沒人在和你比文字游戲,要比的是 “為什么這么寫”。知道為什么而寫,比知道寫什么、怎么寫都更難得!

16

文案是事實,不是結(jié)論。

不是你一廂情愿地把結(jié)論強(qiáng)行灌輸出去,用戶接受也得接受,不接受也得接受。它應(yīng)該是把一個個事實精準(zhǔn)傳達(dá)出去,至于結(jié)論,應(yīng)該是用戶看到事實,自己感覺到的東西。

比如你說我的純凈水 “特別干凈”,那肯定不如說 “經(jīng)過27層凈化”。

17

花了九牛二虎之力搶奪到用戶注意力,文案被用戶看到就完事了嗎?看到不等于能看懂,你假設(shè)一下用戶對你的產(chǎn)品,對你介紹出的關(guān)鍵信息一無所知,她還能看懂你的文案嗎?

這是非常核心一個問題,很多人寫文案都會覺得用戶看見了就能看懂,但很可能她并不理解你在說什么,只是你覺得她應(yīng)該懂。這是典型的 “知識的詛咒” ,你懂她不懂。所以你得站在用戶角度去檢查,且找用戶看看。

18

模仿是文案人的必經(jīng)之路,它不等于抄襲,而是像素級模仿,去思考成功文案的每一個細(xì)節(jié),模仿到精髓,它為什么這么寫、我可以寫什么、怎么寫可以更好。

19

寫文案是一個不斷往復(fù)的過程,從來都不是可以一步到位,從頭到尾完美無瑕,有句話叫 “下一版會更好”,沒有反復(fù)改稿的文案多半不會是好文案。

20

寫文案,特別是短文案,一定需要有鮮明的觀點和態(tài)度,觀點即爆點,態(tài)度即溫度。一句態(tài)度鮮明的文字,比起模棱兩可、似是而非的文字更有穿透力和感染力。