從財(cái)務(wù)到投資,再轉(zhuǎn)向營(yíng)銷,中海地產(chǎn)成都公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人白晨的轉(zhuǎn)崗之路無(wú)疑是成功的:首個(gè)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中海·天府里2023年首次開盤去化率就達(dá)100%,此后幾次開盤去化率均在90%以上,成為區(qū)域內(nèi)當(dāng)仁不讓的“紅盤”。

“這其實(shí)跟我們中海一直堅(jiān)持的‘三個(gè)主流’策略有關(guān):主流的城市、主流的地段、為主流人群打造主流的產(chǎn)品。”日前,中海地產(chǎn)成都公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人白晨在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示,“營(yíng)銷無(wú)非就是告訴購(gòu)房者:我有東西要賣,東西在哪兒,是什么樣的東西。”

白晨 受訪者供圖

挖掘傳遞項(xiàng)目最大價(jià)值

2023年11月,中海以47.9億元競(jìng)得成都天府新區(qū)一宗299畝地塊,按照規(guī)劃要求將建中西部第一高樓,以國(guó)際超甲級(jí)寫字樓等為定位,將樹立世界成都新地標(biāo)形象。

兩年后,中海·天府里首開入市5棟高層,共計(jì)982套房源,開盤去化率達(dá)到100%;此后幾次開盤,中海天府里去化率均在90%以上,2023年中海·天府里銷售金額達(dá)到51億元;據(jù)克而瑞數(shù)據(jù),2023年中海成都公司銷售金額為100.59億元。

“首先是項(xiàng)目自身的地段、產(chǎn)品比較好;其次是覆蓋了最廣大的人群,最后則是企業(yè)的品牌度。”在白晨看來(lái),作為第一批進(jìn)入成都的品牌房企,22年間,中海已先后在成都打造了28個(gè)項(xiàng)目,服務(wù)業(yè)主10萬(wàn)余人,中海跟成都的適配度已經(jīng)很高了。“從成都整體市場(chǎng)情況來(lái)看,成都是一個(gè)品牌房企占據(jù)主導(dǎo)地位的市場(chǎng),特別是去年以來(lái)受行業(yè)大形勢(shì)影響,更多人購(gòu)房會(huì)更加注重企業(yè)的品牌。”

事實(shí)上,中海地產(chǎn)的發(fā)展一直堅(jiān)持“三個(gè)主流”戰(zhàn)略:主流的城市,主流的地段,為主流人群打造主流的產(chǎn)品。“最核心的一點(diǎn)就如李嘉誠(chéng)說(shuō)的‘地段、地段、還是地段’。”白晨坦言,這也跟企業(yè)的投資策略和拿地的精準(zhǔn)度,以及城市的發(fā)展方向緊密相關(guān)。

“對(duì)于購(gòu)房者來(lái)講,選擇買房,他的買點(diǎn)可能只有一兩個(gè),但一個(gè)項(xiàng)目在推廣時(shí)提供的賣點(diǎn)可能有很多,而購(gòu)房者最先看得見的還是地段問題。”白晨表示。

他舉例道,中海·天府里在對(duì)外營(yíng)銷時(shí)的思路是“成都封面國(guó)際住區(qū)”,“本身項(xiàng)目位置很好——天府新區(qū)CBD最后一塊、最核心的大地塊,周邊產(chǎn)業(yè)密集,中間只有我們一塊比較大的住宅地塊,另外還有超塔加持。在這個(gè)基礎(chǔ)上,中海自身有著較強(qiáng)的品牌管控能力和產(chǎn)品塑造能力。”

需要注意的是,在進(jìn)入營(yíng)銷崗位之前,白晨曾是公司的一名投資人員。中海·天府里不僅是其首個(gè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)項(xiàng)目,也是其在投資崗位最后拿下的地塊,也因此他對(duì)項(xiàng)目的賣點(diǎn)有著更深的了解。