人是群居動(dòng)物,需要相互依靠而群居在一起。而根據(jù)馬斯洛需求層次的理解,當(dāng)人滿足生理需求和安全需求后,便會(huì)追求社交需求。

關(guān)于馬斯洛需求,我之前寫過詳細(xì)的文章說明

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三金哥教你商業(yè)知識(shí)●第二篇之“馬斯洛需求層次”

人的社交后,便會(huì)產(chǎn)生社群行為。什么是社群呢?

例如你在外地打工,你加入了“同鄉(xiāng)會(huì)”,那就是社群。因?yàn)橥粋€(gè)家鄉(xiāng)的屬性,把你們聚在了一起。

例如參加了一個(gè)廣場(chǎng)舞興趣會(huì),天天去公園一起跳廣場(chǎng)舞,那就是社群。因?yàn)橄矏蹚V場(chǎng)舞的屬性,把你們聚在了一起。

例如你喜歡自駕游,和一幫志同道合的人經(jīng)常一起到處出游,那就是社群。因?yàn)橄矏墼揭暗膶傩?把你們聚在了一起。

例如你想創(chuàng)業(yè),對(duì)營(yíng)銷感興趣,加入了三金哥的群,那就是社群。因?yàn)槎枷雱?chuàng)業(yè),都想成功,都想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的屬性,把我們聚在了一起。

一旦有了社群屬性后,大家都會(huì)組建QQ群,組建微信群方便聯(lián)系和交流。社群是一個(gè)密集的人群聚集地,擁有很強(qiáng)的傳播屬性。所以,我們可以用社群來引流。

我微信里有個(gè)寶媽叫妮妮,是做私房烘焙的,蛋糕做得還不錯(cuò),口味過得去,樣式也能跟得上潮流,把抖音各類網(wǎng)紅蛋糕模擬得9成像。本來我除了在她那里給我老婆買過一次生日蛋糕外,沒有任何交集。可有一次,她卻群發(fā)了一個(gè)非常生硬的廣告給我,我當(dāng)即對(duì)她表示了不滿。你們知道的,三金哥怎么能忍受如此毫無水平又?jǐn)_民的營(yíng)銷手段。

沒想到這個(gè)妮妮及時(shí)認(rèn)錯(cuò)了,還送了個(gè)蛋糕給我作為賠禮。這個(gè)妮妮小算盤打得響啊,哪可能因?yàn)檫@樣賠禮會(huì)送我個(gè)蛋糕,她知道我是做輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)顧問的,順便就來請(qǐng)教我,她的烘焙生意怎么提高。所謂拿人手短,三金哥吃了人家蛋糕也只能給她出謀劃策了。

妮妮的私房蛋糕銷量不是很好,看著店里的房租水電人工,她實(shí)在是沒辦法了,才群發(fā)廣告。再這么下去,支撐不了半年,就要關(guān)門了。總體是因?yàn)槿肆髁康膯栴},店鋪的地點(diǎn)不屬于旺區(qū),人流量不大,而微信上的好友也不是很多,想盡辦法去加好友,效果也甚微。

沒有流量做什么都沒法做,三金哥說過不下一萬遍。妮妮也正是面臨這個(gè)問題。

要想在短期內(nèi),迅速得獲取精準(zhǔn)流量,社群便是不二之選。我讓妮妮,把本地的寶媽群、吃貨群、美容群都加了個(gè)遍(微信群+QQ群),然后去這些群里引流。

怎么找這些群呢?方法多得很:可以叫朋友拉進(jìn)去,可以去商家買點(diǎn)東西商家自然會(huì)拉進(jìn)群(例如母嬰店、美容店的老板絕對(duì)會(huì)拉你進(jìn)群的),還可以跟別人交換群,也可以自己去搜索。

找群不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是進(jìn)群后如何引流。千萬不要直接發(fā)廣告,千萬不要什么話都不說就去加群里的人。

那么如何做呢?

我讓妮妮在這些群里,先混熟臉,經(jīng)常露頭陪聊,活躍群里氣氛。群主發(fā)言的話就多拍拍馬屁,滿足群主的虛榮心。這非常重要,起碼保證自己不會(huì)被群主踢。充分利用羊群效應(yīng),講出熱點(diǎn)話題,引起討論,活躍氣氛→營(yíng)銷心理十大套路●羊群效應(yīng)

后續(xù)把話題逐漸引到烘焙上,就可以說自己是搞烘焙的,可以教大家如何制作簡(jiǎn)易的家庭蛋糕。然后把自己準(zhǔn)備好的教程,通過文字、圖片、或視頻展現(xiàn)分享出來。

如何分享?不是做成一個(gè)文檔或視頻直接扔到群里,那樣百分百會(huì)冷場(chǎng)。而是要拆分步驟,分成N段話或者N個(gè)小視頻。每發(fā)一點(diǎn)內(nèi)容出來,都要保證有人在看,要多和群友互動(dòng),保證氣氛活躍。邊聊邊解答邊講解教程,是最佳狀態(tài)。

講解完教程后,把你的二維碼發(fā)出來,表示想學(xué)習(xí)更多烘焙制作知識(shí),可以加你微信探討。最后把匯總好的資料打包發(fā)出來(給本次沒聽分享的人后續(xù)看),依然要在里面嵌入自己的微信二維碼,寫上想學(xué)習(xí)更多烘焙制作知識(shí),可以加你微信探討。因?yàn)槲臋n和視頻可能會(huì)傳播,因而形成裂變。充分地利用互惠定律→十大營(yíng)銷套路●互惠定律

發(fā)完了匯總文檔,再發(fā)一個(gè)1塊錢拼手氣紅包,表示搶到最大額度的,可以免費(fèi)送一個(gè)本次教程里的蛋糕。把氣氛再次炸起來,同時(shí)讓大家都喜歡你,活躍了群的氣氛,群主就更喜歡你啦,甚至群主還可能會(huì)幫你推薦人加你。

炸完之后還沒完,放出預(yù)告,下一期將分享什么類型的烘焙產(chǎn)品。把預(yù)告海報(bào)發(fā)出來,圖片和分享日期弄上去,海報(bào)也可能會(huì)產(chǎn)生裂變。