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游戲推廣總結(jié)起來有三類方法：1、買量；2、洗量；3、免費(fèi)引流。

三類方法對(duì)應(yīng)的投資由高到低，大部分新人更關(guān)心低投入的方法，接下來先從無資金投入的方法開始講起。

1）游戲公會(huì)

公會(huì)或幫派主要通過CPS模式獲利，可以選擇和其它公會(huì)合作，也可以自建公會(huì)進(jìn)行洗量。

一般公會(huì)都以推廣獨(dú)立游戲?yàn)橹鳎苌龠\(yùn)營平臺(tái)，如果選擇跟公會(huì)合作，可以提供分后臺(tái)給公會(huì)，然后公會(huì)自行下載游戲鏈接進(jìn)行推廣。

怎么去找這些公會(huì)？有兩種方法。

第一種是公會(huì)交流群、QQ群或者微信群，搜索公會(huì)交流群，或者游戲公會(huì)，在群里會(huì)有公會(huì)的管理員，一般專業(yè)的公會(huì)的人會(huì)掛G馬甲，掛C的一般是平臺(tái)；

第二種是直播平臺(tái)，直播平臺(tái)也有很多公會(huì)，進(jìn)去之后可以直接跟他們談合作。

自建公會(huì)一般需要團(tuán)隊(duì)操作，優(yōu)點(diǎn)是見效快，易操作，但個(gè)人單洗的成功率不高，而且相對(duì)比較辛苦。

2）網(wǎng)紅主播/短視頻引流

網(wǎng)紅主播和公會(huì)模式相似，可以找主播合作，也可以自己做直播引流。

直播平臺(tái)：虎牙、斗魚、抖音、快手、西瓜視頻等。

短視頻引流屬于內(nèi)容營銷，需要相應(yīng)的內(nèi)容輸出能力，做好了可以帶來長期穩(wěn)定的流量。

3）招募下級(jí)渠道/推廣員

這一類屬于裂變營銷，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有缺少裂變的營銷都是對(duì)這個(gè)時(shí)代的辜負(fù)。

具體操作：

1、通過各大平臺(tái)輸出游戲相關(guān)內(nèi)容，打造IP，吸引想通過游戲賺錢的粉絲；

2、招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，可以無底薪兼職，也可以線下全職；

3、群營銷轉(zhuǎn)化，建議選擇QQ群，因?yàn)镼Q比微信更開放，年齡結(jié)構(gòu)也更符合玩家特性。

4）借助軟件/工具

進(jìn)入游戲行業(yè)的新人大部分都是從個(gè)人開始起步，借助工具可以達(dá)到事半功倍的效果。

游戲推廣可以借助的工具很多，但不同的人使用的效果會(huì)有很大不同，關(guān)鍵在于個(gè)人的領(lǐng)悟和具體操作。

比如，我們平臺(tái)的一位代理商，利用一款軟件，挖掘土豪玩家，一個(gè)月流水做到了18W+，現(xiàn)在已經(jīng)獨(dú)立出去自己做聯(lián)運(yùn)，主要用的也是這個(gè)工具。

5）群引流/群營銷

QQ群和微信群不僅可以吸引到推廣合作人，也可以直接吸引到終端玩家。

具體操作：

1、自建群，做群引流，具體方法在網(wǎng)絡(luò)上有很多，大家可以自己學(xué)習(xí)研究；

2、加群引流，QQ群可以在APP內(nèi)直接搜索，微信群可以去一些群導(dǎo)航站查找。

社群營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷中很重要的一個(gè)分支，不少人把這一項(xiàng)作為獨(dú)立的項(xiàng)目在操作，甚至有人講“所有的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都值得用社群營銷再做一遍”，可見其重要性。

6）實(shí)體店線下引流

本方法尤其適合有線下實(shí)體店的朋友，比如奶茶、小吃、便利店等等，通過送禮品或優(yōu)惠的形式吸引玩家下載游戲或盒子；

如果自己沒有實(shí)體，可以找類似的實(shí)體店合作，張貼游戲海報(bào)，跟店主合作。

7）軟件下載站/個(gè)人站長

具體操作：

1、各大軟件下載站上傳游戲盒子，整理關(guān)鍵詞加以覆蓋，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)引流；

2、與個(gè)人站長合作，開放二級(jí)渠道，或者談同級(jí)代理。

此類網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上數(shù)以幾十萬計(jì)，而且大多在搜索引擎都有收錄，可以借助這些網(wǎng)站把自己推廣的游戲或盒子鋪上去，每天定好目標(biāo)，堅(jiān)持操作，通過長期積累，效果完全可以媲美競價(jià)和信息流廣告。

以上基本上都是免費(fèi)或者花費(fèi)比較少的方法，下面來講需要投入資金的推廣方法有哪些？

1）開服表

合作模式：發(fā)布平臺(tái)開服信息到開服表網(wǎng)站，獲得曝光。登錄開服表網(wǎng)站的都是質(zhì)量比較高的玩家，因?yàn)橹挥匈Y深玩家才會(huì)去找開服表。

聯(lián)系方法：利用百度、360或搜狗等引擎，直接搜開服表，會(huì)有很多類似的網(wǎng)站。

2）試玩網(wǎng)站

合作模式：支付試玩平臺(tái)費(fèi)用，換取試玩玩家，增加平臺(tái)人氣。

聯(lián)系方法：直接搜索游戲試玩賺錢。

3）短信拉新/電銷

短信拉新很簡單，只需找到相應(yīng)的合作商即可，有一定效果，但正是因?yàn)楹唵危玫娜吮容^多，同一個(gè)號(hào)碼可能會(huì)被多次發(fā)送相似的信息，所以話術(shù)包裝非常重要，還有就是要有量。

電銷跟短信拉新類似，只是換成了打電話的形式，據(jù)說深圳一個(gè)200人的電銷團(tuán)隊(duì)一個(gè)月可以做1800W的流水，所以形式不重要，有量才重要。

4）地推

以地推的形式，在商業(yè)街、大學(xué)校園、旅游景區(qū)等地方，通過掃描二維碼即送小禮品的形式吸引玩家下載游戲或盒子。

此方法非常有效，而且各地都有專門的地推公司，我們一位代理商，5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，專做地推，現(xiàn)在每個(gè)月的流水都在30W以上，除去成本，凈利潤超過40%。

5）廣告投放

一款游戲上市，要想獲得大的成功，前期話題營銷和后期買量運(yùn)營是必經(jīng)過程，籌劃周期短則幾個(gè)月，長則數(shù)年；買量周期基本上都是半年起，月投放資金幾百萬到幾千萬不等。

買量的實(shí)質(zhì)是“花錢買時(shí)間”，游戲廠家為了延長游戲生命周期，買量是必然；運(yùn)營方買量同樣也是如此，但在數(shù)量級(jí)上不可同日而語，各個(gè)渠道可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行投放。

具體操作：

1、投放渠道：搜索引擎競價(jià)、信息流廣告、視頻網(wǎng)站投放、廣告聯(lián)盟等；

2、準(zhǔn)備工作：開設(shè)賬戶、整理關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容制作、廣告投放；

3、注意事項(xiàng)：投放過程中要多測試，多總結(jié)，適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞、投放時(shí)間、投放區(qū)域以及出價(jià)情況。

本篇可以說囊括了游戲推廣可以用到的所有方法，各種平臺(tái)所謂的培訓(xùn)，幾乎都出自這些內(nèi)容，大家只要深挖其中1~3種方法，堅(jiān)持操作，隨著積累越來越多，就一定會(huì)有效果。

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