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隨著互聯網人口紅利的逐漸消失，國內的App市場競爭逐漸白熱化，如何逃離紅海找到自己的藍海成為每個企業逃不掉的，關乎于企業存亡的命脈問題。不少企業看好競爭稍微不那么激烈且前景尚好的海外市場，鼓起勇氣決定出海一搏，而App海外推廣作為企業海外發展的關鍵，想要在海外開拓出自己的一片山頭，這些絕招還需要學會。

App推廣不論是國內還是海外，主要的目標就是轉化量，因為用戶的轉化量決定著App的發展與成長，所以在推廣時，要先有自己的人群策略。

APP的用戶普遍分為兩種，老用戶與新用戶。老用戶就是指下載、注冊過App的用戶，但有一部分用戶使用之后又因為其他原因放棄了，這部分用戶自然是需要企業想辦法召回的。而在召回老客戶的同時，也需要加大對新用戶的投放，這樣才能不斷的壯大用戶群。在進行新用戶的投放時，更多的是向App外的人群拓展，但拓展并不代表盲目的投放新用戶，盲目的投放會導致成本變高，效果減弱，所以，在廣告投放時設置合理的基礎定向條件與人群標簽，可以有效的對用戶群進行拓展。

說到定向營銷，其實，定向營銷的其實已經不是一個新興概念了，它包括地區定向與設備定向、客戶端定向等，而人群標簽則被分為預定義人群標簽與自定義人群標簽，預定義標簽是指社會化屬性與興趣愛好、購買傾向等，自定義標簽則是根據廣告主目標受眾提煉出的用戶群體，比如某個網站的用戶基本為女白領，而廣告主的目標剛好是此類用戶，廣告主就可以通過購買此網站的用戶人群收集用戶，并且將該人群可以定義為女白領。

在完成人群定向分析之后，想要提升App海外推廣的效果，還需要對用戶群體進行合理的歸類，并且按照不同的用戶特性進行歸類，用戶歸類劃分可以根據4H模型來進行劃分，就是Who、When、What、How，分別對應的是用戶屬性、時間、行為、來源、質量，根據這個模型，可以從不用的維度對用戶進行細分。用戶屬性是判斷這是什么類型用戶的依據，比如是剛畢業的大學生，還是喜歡健身的女白領。用戶時間是指用戶對應的訪問時間，而用戶來源是指用戶是通過什么渠道下載的App，是通過點擊廣告進入還是通過好友分享進入的，不同來源的用戶代表不同的群體比如用過搜索下載的用戶，是屬于主動行為的用戶，比較貼合廣告主的需求，而通過點擊進入的用戶則有可能是被廣告內容所吸引從而產生興趣的。

當然，對于初次出海的企業來說，前期巨大的學習成本需要自我消化不說，在App推廣上也會多走很多彎路。所以不少企業都會選擇優秀的海外廣告平臺，比如匯量科技、有米科技這類公司。通過與這些公司的合作，在推廣自己App的同時，也能給企業自身積累下不少推廣經驗。

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