為什么你的廣告費總是浪費？為什么你覺得市場越來越難做？為什么別人可以通過砸錢殺出血路？這篇文章價值10萬+，不信你往下看。

在開始推廣之前，有一件事要做，那就是市場定位，因為在后面的推廣策略，渠道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位，選擇最適合我們的推廣渠道組合。

一般將推廣渠道分為付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道。

付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

付費渠道

線上廣告

1搜索渠道：

以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

2聯盟廣告：

百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等。

注明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價。

3導航廣告：

hao123、360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等。

注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

4超級廣告平臺：

廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等。

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素。

5T類展示廣告：

騰訊網、新浪、網易、鳳凰等。

注明：量大，價格貴，效果看具體情況。

以上類型的廣告，覆蓋人群針對于線上，在常規的推廣渠道里，占據了線上關注非常大的比重，但是在一個互聯網的大環境下，細分下來的覆蓋率其實很有限，但是對于線上事件炒作、傳播的能力還是非常夠分量的。

媒體廣告

1電視廣告：

央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入。

注明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

2報紙廣告：

人民日報、南方周末、南方都市報。

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益。

3雜志廣告：

汽車、財經、旅游雜志。

注明：同報紙廣告。

4電臺廣告：

城市FM/音樂FM。

這一領域的龍頭老大是電視廣告，大家都清楚，但是電視廣告的高昂費用讓很多大企業都望而卻步，更何況小企業了，但是，轉戰其他的傳統媒體，又擔心投放效果不理想。因此在考慮成本的前提下，此類推廣方式會被納入不劃算的范圍之類。

戶外廣告

1分眾廣告：

分眾傳媒、巴士在線。

注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用。

2地鐵廣告：

品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位。

注明：曝光度強，覆蓋面廣，無差別推廣，車廂全景視覺強烈，展示效果極好。

3公交廣告：

公交車身廣告、公交站牌。

注明：曝光度不錯。

4其他：

火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等。

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

戶外廣告是廣告界的中流砥柱，每年廣告投放量最大、最穩定的就是它了， 價格適中、效果穩定一直是戶外廣告的口碑，無論大小企業在選擇投放廣告的時候，都會優選選擇。

社會化廣告

1微信：

公眾大號、朋友圈、微信深度合作。

注明：最近微信支付后會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作。

2微博：

微博大號、粉絲通、話題排行榜。

注明：創意很重要。

3社群：

各類社群組織。

注明：水深。

典型的燒錢投放，如果充足的資金準備，不建議使用這類渠道投放，且這類推廣擅長的是事件傳播能力，而非品牌、產品的推廣。

APP廣告

1應用市場：

360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等。

注明：推廣APP的重要渠道。

2聯盟廣告：

積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等。

注明：ASO必備，不精準，效果不好。

3預裝：

手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等。

注明：量大，水很深。

4超級APP：

滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。

注明：鎖屏類的居多，效果一般。

如果，你的企業是已經在行業內擁有了一定的名氣，可以選擇此類方式，但如果是中小微型企業的話，所需要的是產品的推廣，而非品牌，此類不太合適。

官方渠道

作用：1、冷啟動；2、內容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業理念，產品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。

1站內：

自身網站與APP廣告位，短信通道，站內信，彈窗等。

注明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2SEO：

官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源。

注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。

關鍵點：懂搜索體系規則。

3官方媒體：

服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區。

注明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。

4新聞自媒體：

虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體。

注明：冷啟動必做。

5視頻自媒體：

優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻。

注明：同上。

6其他：

如客服，銷售，門店，代理商等。

注明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

1綜合：

QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯。

注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多。

2垂直：

攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹。

注明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案后開展優質內容營銷。

3社交：

微信群，QQ群，豆瓣小組。

注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件。

給大家科普了那么多種推廣的渠道與建議，相信大家心里都有數了，自己能選擇什么，大家自行決定。