江蘇蘇州品牌信息流推廣公司

哪些行業(yè)適合做信息流推廣

其實(shí),只要是公司都需要這個信息流投放用戶都是很健忘的。

他們每天都會接收到很多新鮮事物、品牌,尤其是在這個快速發(fā)展的社會,隨時都有可能被新的產(chǎn)品或品牌所替代。

而廣告的作用就是:告知、說服、提醒、強(qiáng)化。

比如家喻戶曉的可口可樂為什么還要繼續(xù)打廣告?人盡皆知的麥當(dāng)勞為何還要花重金投放世界杯廣告?

為了強(qiáng)化認(rèn)知。

而恰好,信息流 大的優(yōu)勢就是“增加產(chǎn)品曝光度,提升產(chǎn)品認(rèn)知度”,符合高頻消費(fèi)產(chǎn)品的投放需求。

新興產(chǎn)品

像一些產(chǎn)品初期、產(chǎn)品發(fā)展期等新興產(chǎn)品都是極為適合投放信息流。

在新興產(chǎn)品初期,能夠真正搜索產(chǎn)品詞的用戶是很少的。

比如食材凈化器、智能學(xué)習(xí)機(jī)器人等。

若投放競價就只能放開匹配,那么用戶需求是和產(chǎn)品不相匹配的。

而此時,恰好可以利用信息流的定向投放去獲取人群,增加一定的曝光度。

以“掃地機(jī)器人”為例。

我們便可通過大數(shù)據(jù)匹配到一些高消費(fèi)人群,以及 近購買過相關(guān)智能產(chǎn)品的用戶進(jìn)行投放

信息流廣告應(yīng)該怎樣做?

雖然不同公司的業(yè)務(wù)背景不盡相同,但廣告優(yōu)化的目標(biāo)歸根結(jié)底還是降低CPA、提升轉(zhuǎn)化率和帶來更多線索。初入江湖經(jīng)驗(yàn)尚淺的時候,我們對廣告優(yōu)化的注意力大都集中在媒體端:如何搭建賬戶結(jié)構(gòu)、如何撰寫吸引用戶的廣告文案……這些方法有時候也許管用,但治標(biāo)不治本。經(jīng)歷了多年市場營銷的洗禮,看慣了廣告效果的變化無常,事實(shí)證明:只有重視網(wǎng)站和落地頁的優(yōu)化才是降低CPA、提升轉(zhuǎn)化率的王道,信息流廣告的優(yōu)化更是如此。今天我們就給大家分享一些信息流廣告優(yōu)化的干貨。

知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。我們要先了解信息流廣告的特點(diǎn),才能充分發(fā)揮信息流廣告的優(yōu)勢。信息流廣告里碎片化的內(nèi)容比較雜亂,各類信息充斥著用戶的閱讀環(huán)境。他們對產(chǎn)品的意向起初也許并不強(qiáng)烈,廣告需要與用戶在一個很短的交互過程中檫出火花,吸引他們點(diǎn)擊。用戶在點(diǎn)擊廣告后打開落地頁,只有被落地頁內(nèi)容瞬間抓住眼球,你才有可能留住他們并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

信息流優(yōu)化第一步 精細(xì)化搭建賬戶

有一個精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu),既方便你對賬戶的管理,也有利于不同廣告的效果判斷。精細(xì)化的賬戶可以從產(chǎn)品角度、用戶角度兩個方向去搭建。當(dāng)賬戶搭建成功后,要針對不同推廣組撰寫不同風(fēng)格的文案和設(shè)計配圖,包括單獨(dú)、組圖、大圖都可以嘗試,你一定會發(fā)現(xiàn)最受用戶喜愛的那一個廣告組。

信息流優(yōu)化第二步 制定多個落地頁

精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)帶來了不同需求的流量,這時就需要制定多個落地頁來配合不同需求的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化,這是你與用戶檫出火花后留住用戶的最重要環(huán)節(jié)。廣告的轉(zhuǎn)化率能否提升,關(guān)鍵看頁面的內(nèi)容與設(shè)計是否吸引用戶,優(yōu)質(zhì)的頁面內(nèi)容與設(shè)計能大幅提升用戶體驗(yàn),對轉(zhuǎn)化率的提升至關(guān)重要。

信息流優(yōu)化第三步 利用后臺定向選擇目標(biāo)人群

信息流人群基數(shù)龐大,不同的信息流后臺都有自己的人群興趣定向、關(guān)鍵詞定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用這些定向來投放廣告,會讓優(yōu)化工作事半功倍。對于一些目標(biāo)人群廣泛的廣告主來說,定向功能只是錦上添花的選擇;而對于目標(biāo)人群過少的廣告主,在使用定向功能的時候,最好不要使用多個定向疊加的方法,這有可能導(dǎo)致流量不足的情況出現(xiàn)。

信息流優(yōu)化第四步 注意廣告的生命周期

沒有一種廣告形式可以用一輩子,任何廣告帶來的效果必然會有一個衰減周期,我們要時刻觀察不同廣告組的投放效果,定期更換圖片和文案。

信息流優(yōu)化第五步 注意虛假流量的排查

虛假流量的存在直接影響了你對廣告優(yōu)化效果的判斷。在你分析廣告效果之前,一定要通過網(wǎng)頁熱圖工具對落地頁進(jìn)行分析,排查一下是否有奇怪的頁面點(diǎn)擊行為。如果有,一定不要放過這類問題,務(wù)必追溯到底。網(wǎng)頁熱圖工具在排查虛假流量方面非常得心應(yīng)手。跟大家分享一個最有代表性的奇怪點(diǎn)擊行為,“在一個落地頁中,某渠道的流量全都集中點(diǎn)擊頁面某一個位置”。當(dāng)你用網(wǎng)頁熱圖工具發(fā)現(xiàn)類似情況,很有可能就是虛假流量出現(xiàn)了。虛假流量危害猛如虎,當(dāng)你夜以繼日的制定優(yōu)化方案、撰寫文案、設(shè)計落地頁……但廣告效果卻時好時壞,毫無規(guī)律可循,誰曾想到會是虛假流量做的孽。

江蘇蘇州品牌信息流推廣公司

我們不斷拓展新的廣告渠道,不斷優(yōu)化廣告效果,目的就是用更低的成本帶來更多的線索。身為市場營銷人,廣告優(yōu)化這條路上的酸甜苦辣,很多只有我們自己知道。有時候自己苦命干活效果甚微,甚至?xí)ψ陨砟芰Ξa(chǎn)生懷疑;但心態(tài)一定要調(diào)整好,回顧往昔我們還是在不斷進(jìn)步的。