現在各行各業產品的市場競爭越來越大,產品同質化越來越嚴重,對企業來說,品牌建設就顯得尤為重要,只有把企業品牌建設做好,才能從該行業的眾多產品品牌中脫穎而出。而在企業進行品牌建設時,如何讓自己的品牌從“廣而告知”到“廣而認知”是一大難點。

首先我們來想兩個簡單的問題:

一、建立品牌的最終目的是什么?

二、怎么才能更好的將公司的產品賣給消費者?

相信大部分的企業做品牌都是售賣公司的產品或服務。這就需要消費者信任這個品牌,進而影響他的購買決策,而品牌影響力將影響到用戶對該品牌產品的選擇。

雀巢集團董事長彼得·布萊貝克就說過 :在技術統治的一切年代里,品牌帶來了溫暖、熟悉和信任。他還能創造出一種歸屬感,在一個沒有宗教的商品世界里,它為我們提供信仰。它定義出我們是誰,同時還向與我們有關的人發出信號。

所以,進行品牌營銷的最終目的,便是讓消費者相信我們這個品牌,并購買我們的產品或服務。那該怎么做好品牌建設呢?

一個成功、完整的品牌建設應該包括三個階段:

第一、品牌寬度建設階段。找準企業品牌定位,建立品牌知名度;

第二、品牌深度建設階段。提升品牌美譽度,提高品牌忠誠度;

第三、品牌維護階段。建立品牌權威度,推廣品牌形象。

在品牌建設過程中,品牌寬度是基礎,是品牌的第一生命;品牌深度是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的,是和消費者進行情感對話,提高品牌銷售力。

接下來我們從這三個階段來學習怎樣做好品牌營銷。

1、找準企業品牌定位,建立品牌知名度

以往人人都說“好酒不怕巷子深”,但事實卻是“好酒也怕巷子深”。現在市場競爭非常激烈,同類產品的品牌也是數不勝數,在購買的時候消費者用戶更傾向于選擇自己熟知的品牌。所以,我們就需要盡可能去提升品牌的知名度。

我們在建設品牌的時候,需要先清楚自己的定位,定位清晰之后,再根據定位去做品牌知名度的營銷。品牌定位需要根據自身的產品特性和市場優勢去推敲,品牌最大的價值體現在差異化上,要做品牌差異化,首先要給你的產品品牌貼標簽,也就是很多人常說的定位。

差異定位清晰之后,就要考慮提升品牌知名度,最直接的方式就是要讓企業獲得更多的展現曝光量。這除了本身產品夠硬,另外就是通過品牌廣告營銷來實現。如果在消費者心目中,你的品牌已經成為行業領先,在行業中的地位是權威,那么被消費者選中的可能性就大大增加。

2、提升品牌美譽度,提高品牌忠誠度

當你在網絡上尋找相關產品或者服務,都會怎么選擇?一般我們都是在瀏覽器上直接搜索產品名,查看有沒有人使用過,體驗怎樣?有沒有負面評價?哪個品牌質量好、性價比高……那這些問題的答案都從哪里來?基本上都集中在問答、論壇這些地方,這時候我們就需要去提升我們品牌的美譽度,提高消費者的忠誠度,讓他們更多地為我們品牌做宣傳。

美譽度的形成來源于產品功能性價值,產品功能讓消費者得到良好的體驗,再提供優質的性價比,讓客戶滿意后在他們的心中建立起美譽度。因為有了美譽度的積累,使用者會自豪自己使用了這個商品,就產生了心理溢價。他們會當起免費的宣傳員,會主動的進行口碑傳播與推薦購買。

消費者品牌忠誠度形成的關鍵,就是品牌價值的體驗性。品牌價值的體驗,有三個核心層面:

物理層面——包括產品功能、質量及價格;

心理層面——消費者品牌價值的心理預期以及消費者自我價值定位;

社會層面——消費者的社會身份認同感與社會圈層歸屬感。

當這三個核心層面相互間越趨于高度契合,消費者對該品牌的忠誠度就越趨牢固,反之,則難以形成。

3、尋找權威平臺,推廣品牌形象

品牌的營銷宣傳是個循序漸進的事情,新品牌不要總想著一開始來個大招,讓曝光量激增、知名度暴漲。要是你啥基礎都沒打,客戶信不過你,那光有名氣也百搭。所以呢,新品牌要先做好品牌包裝,建立品牌形象。

圍繞品牌的核心定位,進行內容品牌包裝,品牌故事、行業地位、產品優勢、個性文化等等都要系統化的策劃好,然后盡可能多的放到自己的官網,一些資質認證、權威平臺報道也要盡可能多放。

什么是權威平臺?我們一般認為新聞媒體發布的消息是具有權威性的,在媒體平臺的消息總是讓人下意識的相信。所以品牌方可以選擇在媒體平臺,尤其是比較大的媒體平臺(比如,騰訊網,新浪網,搜狐網,網易網等或者行業知名網站)發布關于自己品牌的相關軟文,用這些媒體來做自己的品牌背書。

還需要在百度百科、百度文庫、360百科這些平臺上,把品牌的信息也豐富起來。這樣一來,客戶一搜,發現這個品牌還是很可靠的嘛,品牌的權威度也就體現出來了,品牌形象也就起來了。

品牌在企業發展中發揮著越來越重要的作用,在消費者心中是產品質量的保證。所以,企業應該盡可能的去建設好自己的品牌,讓自己在市場競爭中能夠脫穎而出,成為消費者的首選。