亞馬遜運(yùn)營:跨境電商怎么做?三十六計輕松搞定您的需求。面對引流、推廣這兩座必須要跨越的大山,往往盲目跟風(fēng)選取違規(guī)的“刷單”手段,不僅僅損耗了大量的人力財力,低效果、高風(fēng)險的回報也是讓賣家叫苦不迭。隨著平臺規(guī)范化管理和賣家運(yùn)營思維的更新,大部分賣家摒棄了以往違規(guī)的“刷單”行為,繼而尋找適配亞馬遜平臺、店鋪運(yùn)營實(shí)際需求的推廣計劃。今天我們就來分享一下亞馬遜平臺的推廣引流方式有哪些。

義烏亞馬遜培訓(xùn)

一:站內(nèi)推廣

站內(nèi)推廣是在亞馬遜平臺內(nèi)部進(jìn)行運(yùn)營推廣,由此獲取亞馬遜站內(nèi)的自然流量。站內(nèi)推廣重在廣告的創(chuàng)建和初期對應(yīng)產(chǎn)品的贈送,有很多運(yùn)營失敗的賣家往往在店鋪開通初期就想一蹴而就,而取得的結(jié)果往往適而其返。建議賣家在店鋪初期可通過產(chǎn)品贈送的方式打開店鋪知名度,提高買家對產(chǎn)品的購買體驗,繼而借助創(chuàng)建廣告的方式實(shí)現(xiàn)最大化的站內(nèi)推廣。亞馬遜廣告的投入一方面是為了提升店鋪的曝光量,另一個方面是結(jié)合流量的引入相應(yīng)增加店鋪的訂單。賣家在投入CPC廣告時,應(yīng)該就標(biāo)題、主圖、價格和評價顯示等角度予以優(yōu)化,其中價格的制定非常關(guān)鍵,賣家投放廣告的產(chǎn)品必須要具備價格優(yōu)勢方可有效!

二:站外引流

站外引流則是指平臺賣家利用除亞馬遜之后的資源,引流到亞馬遜店鋪。站外引流方式有很多,比如Email,SNS社交平臺,Facebook/Google廣告,博客/論壇,網(wǎng)紅營銷等。這里重點(diǎn)介紹一下Facebook/Google廣告和博客/論壇,Facebook/Google廣告有按照點(diǎn)擊付費(fèi)的,比如說是PPC,有按照展示付費(fèi)的,比如說CPM,而且每個平臺的性質(zhì)也不一樣。Facebook適合感官類產(chǎn)品,比如服裝、首飾類,讓人通過視覺就可以感受到樣式的產(chǎn)品。而Google廣告適用于剛需類產(chǎn)品,比如除草機(jī)、螺絲釘?shù)?當(dāng)買家需要這些產(chǎn)品的時候,第一時間肯定是在谷歌去搜索,它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的,因為畢竟主動搜索的購買意向是很大的。而博客/論壇這方面,比如Reddit、amazondeals、slickdeals等。或細(xì)分垂直領(lǐng)域,比如說一些專業(yè)領(lǐng)域、汽配、寵物等,都會有專業(yè)的論壇和博客。可以通過站內(nèi)信chat方式去聯(lián)系這種博主,讓他們幫忙寫寫軟文推銷,也是一種非常好的流量來源。這種可能更適合細(xì)分垂直類目,有明確受眾的產(chǎn)品,而不適合那些普通的受眾標(biāo)簽不明顯的產(chǎn)品。站外引來的流量屬于自然流量,精準(zhǔn)的流量越多,銷量則越高,銷量越高,則排名越高。

亞馬遜運(yùn)營:跨境電商怎么做?三十六計輕松搞定您的需求，想要立足于競爭激烈的亞馬遜平臺,就少不了站內(nèi)推廣和站外引流的強(qiáng)力驅(qū)動!因為沒有流量就意味著沒有訂單~