原點營銷是關鍵:新式營銷方式——整合營銷,網絡推廣秘訣!

創業第一步不是定位!

如果你仍然把特勞特的定位系統放在創業的第一步,那你就真的被動了,為什么這么說呢?

什么是定位系統?

快速簡單回顧定位系統,以特勞特這個老外為代表的定位學曾是全球商業營銷的經典,在這近30年的時期內,商業營銷一直把定位系統當成首要解決的任務,特別是國內有大量的定位學死忠,孫洪鶴在2023年之前也是如此,那時如果策劃公司不明確定位系統,那簡直會被同行罵死。

1、定位系統都包括了啥?

孫洪鶴快速地給大家理一些關鍵詞:產品定位、價值定位、促銷定位、渠道定位、品牌定位、人群定位、功能定位、概念定位、傳播定位、需求定位等。

定位其實是一個營銷動作,事實上定位包括在商業整體系統中的每一個環節,每個環節都需要定位系統,然后才有營銷界常說的:切割、分解、重組。這句話劃重點。

定位系統解決不了零成本問題,定位系統是以小博大的核心手段。

為什么說定位系統不能成為創業的第一步,道理就非常簡單了:

1、定位系統無法解決零成本或負成本的營銷問題;

2、定位系統的執行需要營銷成本;

3、定位系統更多的是商業營銷,而社交化商業是社交在先,先社交、先關系、后商業、后產品,商業邏輯在變革。

這160多節專欄實戰課程中核心講解的就是這個關鍵實戰系統。如下:

專欄

孫洪鶴:社交化商業裂變新方法

作者:孫洪鶴

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比如產品定位,某醫用凝膠成份要市場開發,經過定位系統,定位于女性人群、私密養護、中高端價值、渠道為美醫會所+微商分銷招商;同樣的成份,經過定位系統,定位于年輕人,祛痘美容,中端產品,渠道為品牌大流通。

大家可以清晰地看到:同樣的成份,經過定位不同,商業營銷就完全不同,但是你如何判斷哪一個更適合創業者呢?你得需要營銷成本,每一個環節的執行都是需要成本,這一點又要劃重點。

創業的第一步不是定位系統,而是找到成功的原點:原點營銷才是關鍵。

孫洪鶴常強調:定位系統是原點營銷的執行,是下一個環節,而第一步一定是原點營銷,原點營銷是中西方文化中最精華的大智慧。無論是基督教的發展史,還是中國的國學思維,特別是對道這個字的理解,道就是原點,萬事萬物的開始和母體。

創業者的第一步是找到成功的原點,原點與定位最大的區別是:原點固定不變,而定位是每個環節都需要的。

什么是原點呢?

這是孫洪鶴《新財富大系統》這本教材的一個關鍵知識點,大家可以看這篇文章:

孫洪鶴:一套教材頂3年,價值超過3000短視頻,你的眼光在哪里?

原點營銷不是營銷人主意的定位,而是根據自身的實際情況,從資產清單中尋找到,鏈接+利用,比如先人群,如果你的人群和粉絲全是寶媽這個群體,你就從這個群體中再次精準比如從生活興趣愛好層次多角度,然后鏈接你能夠對接的人群,滿足和服務這個群體,產品只是你服務的載體。

不懂原點營銷就會掌握裂變,不掌握原點營銷你就無法理解零成本創業,無法實現先賺錢后交付。更無法掌握社交化商業的本質。