分析品牌發(fā)展的趨勢(shì)是什么:做了網(wǎng)站和推廣沒(méi)效果?你可能做了個(gè)假推廣，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,一切的節(jié)奏越來(lái)越快,品牌營(yíng)銷(xiāo)也經(jīng)歷了不同的階段。

直播帶貨和短視頻營(yíng)銷(xiāo)的火爆,讓人們見(jiàn)識(shí)了轉(zhuǎn)化類(lèi)廣告、效果類(lèi)廣告的威力,但過(guò)去大家經(jīng)常談到的“品效合一”,更多側(cè)重于基于流量所驅(qū)動(dòng)的交易場(chǎng)景,卻掩蓋了品牌的價(jià)值,忽視了品牌作為心智資源的重要性。

但是流量成本越來(lái)越高,如果只單純地追求流量,只關(guān)注交易渠道,根本無(wú)法形成持續(xù)性。可以說(shuō),持續(xù)火爆的直播帶貨,其本質(zhì)也是促銷(xiāo)。它尋求的是通過(guò)直播來(lái)吸引消費(fèi)者的興趣,讓消費(fèi)者快速做出決策。但是直播帶貨并不能建立品牌認(rèn)知,而消費(fèi)者對(duì)于自己不熟悉不了解的品牌,是很難產(chǎn)生信任感的,因此很少會(huì)因?yàn)橹辈ラg的情緒煽動(dòng)就沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn),知名品牌與不知名品牌在直播間銷(xiāo)售或打效果廣告、流量廣告,不同的品牌之間得到的效果是天差地別的。越是知名的品牌,大眾對(duì)其越熟悉,愿意為之買(mǎi)單的幾率就越大。所以,想要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,就必須要建立消費(fèi)者對(duì)自己品牌的認(rèn)知,培養(yǎng)消費(fèi)者的信任感和忠誠(chéng)度。

直播帶貨等促銷(xiāo)行為是單次行為,若是產(chǎn)品本身沒(méi)有品牌力,很難有真正的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,品牌是長(zhǎng)期價(jià)值的持續(xù)累積,流量和直播是品牌價(jià)值的短期變現(xiàn)和收割。短期看,打品牌廣告不見(jiàn)得立刻帶來(lái)銷(xiāo)量成長(zhǎng),因?yàn)槠放剖橇孔兊劫|(zhì)變的過(guò)程,要越過(guò)拐點(diǎn)才能帶來(lái)持續(xù)上升,一旦建立了消費(fèi)者認(rèn)知,品效必然是能夠協(xié)同的。

品牌是品質(zhì)保障,是溢價(jià)能力,是與消費(fèi)者的情感共鳴,品牌降低了與消費(fèi)者溝通和交易的成本,提升了價(jià)值感知和期待,無(wú)論是留存老客還是拉動(dòng)新客,拉升銷(xiāo)量還是提升價(jià)格,品牌都是基石。

所以,品牌想要真正引起消費(fèi)者注意,并讓消費(fèi)者愿意為之買(mǎi)單,就要做到從追求“品效合一”到“品牌營(yíng)銷(xiāo)要三合一”的轉(zhuǎn)變。具體來(lái)說(shuō)就是:

(1)品牌廣告高速直達(dá)用戶,目的在于品牌打造。其核心因素是讓消費(fèi)者知道你是誰(shuí)?有何差異?何以見(jiàn)得?

(2)社交種草進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。核心因素是讓消費(fèi)者知道你有什么價(jià)值?與對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)?大家用完有何評(píng)價(jià)?

(3)導(dǎo)購(gòu)收割,在實(shí)體終端和電商終端引導(dǎo)用戶迅速做出購(gòu)買(mǎi)行為。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),從品牌廣告、社交種草到流量收割三點(diǎn)缺一不可。無(wú)論是頭部品牌,還是新品牌,只有占據(jù)著消費(fèi)者心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持著品牌長(zhǎng)期主義,以及善于抓住機(jī)會(huì)的反而成為了贏家。