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(掃描代碼學(xué)習(xí))

大多數(shù)時候SEM人會開玩笑地稱對方為“價格調(diào)整”。如果aSEM er真的只調(diào)整價格，那是在他職業(yè)生涯的初始階段，這沒有錯。然而，如果a SEMer總是只調(diào)整價格，而不是更深入、更全面地看待促銷賬戶，他的職業(yè)生涯無疑并不樂觀。本文指出了SEM練習(xí)者和升級者容易忽視的兩個問題，值得思考。

在工作中，我們會發(fā)現(xiàn)許多賬戶在第一次建設(shè)后基本上都有自己的結(jié)構(gòu)。我們不會在這里詳細(xì)介紹賬戶的基本結(jié)構(gòu)，稍后將詳細(xì)介紹。負(fù)責(zé)賬戶的人每天都在進(jìn)行優(yōu)化，但是他在優(yōu)化過程中經(jīng)常找不到操作方向，所以很多人semer會放棄嘗試。今天，我想和大家分享一下日常優(yōu)化的想法，主要包括以下幾點(diǎn):

了解你的敵人和你自己，贏得每一場戰(zhàn)斗

首先，作為公司在線推廣的負(fù)責(zé)人，我們所做的不僅僅是競價和優(yōu)化，了解公司背景和產(chǎn)品信息，并不斷關(guān)注行業(yè)趨勢至關(guān)重要。

產(chǎn)品級別:公司主要產(chǎn)品、營業(yè)額最高的企業(yè)、利潤貢獻(xiàn)最高的企業(yè)和具有市場優(yōu)勢的企業(yè)；

行業(yè)趨勢:核心推廣領(lǐng)域的競爭對手、其品牌定位、各種產(chǎn)品的相對優(yōu)勢；

營銷戰(zhàn)略:區(qū)域戰(zhàn)略競價戰(zhàn)略、活動戰(zhàn)略等。

以上是負(fù)責(zé)賬戶推廣的人需要知道的最基本的信息，只要他了解自己，他就能更好地控制數(shù)據(jù)。

除了自身的定位之外，還必須了解各種在線促銷產(chǎn)品，以及為什么選擇這些工具作為排水的橋梁。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品每天都在不斷更新，這要求我們不斷加強(qiáng)和更新我們的知識儲備。我相信許多優(yōu)秀的營銷人員都混在大玩家聚集的各種平臺上。

以百度產(chǎn)品為例，建議在早期階段，我們可以通過yingxiao.baidu.com對我們的產(chǎn)品知識框架做一個完美的安排，這樣我們就可以對各種產(chǎn)品有一個全面的了解(溫馨提示:然后我們可以向營銷經(jīng)理SEM)學(xué)習(xí)優(yōu)化思路。有一次，一個在sem工作的朋友花了近一個月的時間整理了一套百度產(chǎn)品，這樣他就可以在后期遇到賬戶問題時及時找到對策。

例如，許多大品牌公司現(xiàn)在都有自己的商標(biāo)保護(hù)，這導(dǎo)致了競爭條款的限制和被舉報的風(fēng)險。我們能為缺乏競爭流量做些什么？如果我們不熟悉產(chǎn)品，那么我們所能做的就是拓片、競價，和創(chuàng)新。隨著時間的推移，我們會發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)失去了這部分交通。精通產(chǎn)品的semer可以使用固定投資工具，例如行業(yè)固定投資和頁面固定投資，來重新獲取無法通過關(guān)鍵字顯示的流量。

總而言之，了解我們自己的商業(yè)模式、洞察行業(yè)發(fā)展趨勢、熟悉促銷產(chǎn)品是我們獲得準(zhǔn)確流量、降低投入成本和優(yōu)化賬戶的基礎(chǔ)。

手抓到蟲子，數(shù)據(jù)就指向

倒金字塔(注:漏斗模型)的原理必須為每個人所熟知。然而，大多數(shù)時候，我們都渴望成功。當(dāng)數(shù)據(jù)波動時，我們通常只是直觀地分析某一段數(shù)據(jù)(當(dāng)然，如果你在后期對數(shù)據(jù)達(dá)到如此敏感，你只能說你是一個大師)。

對于那些在早期優(yōu)化賬戶semer的人，作者建議下載金字塔中的所有索引，下載數(shù)據(jù)最多需要兩分鐘。我們可以對賬戶報告、關(guān)鍵詞報告、搜索詞報告甚至創(chuàng)意報告進(jìn)行分析，并根據(jù)金金字塔原理進(jìn)行逐層比較。根據(jù)這些數(shù)據(jù)的比較，我們可以對顯示、點(diǎn)擊和消費(fèi)進(jìn)行合理的優(yōu)化。

賬戶數(shù)據(jù)可通過背景數(shù)據(jù)報告獲得，建議對每日數(shù)據(jù)進(jìn)行簡要總結(jié)，以便日后分析時進(jìn)行更好的比較，并在月度總結(jié)或周報告中參考。

這里的許多人會問，下載數(shù)據(jù)后不知道在哪里分析。首先，我們將考察總體數(shù)據(jù)，如會計報告的價差波動、點(diǎn)差和剔除。此外，我們將比較百度統(tǒng)計中的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)集，看看實(shí)際轉(zhuǎn)換成本是否波動很大。轉(zhuǎn)換一直是公司考慮晉升利弊的最直接標(biāo)準(zhǔn)。在這里，我們可以結(jié)合自己公司的評估指標(biāo)設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。

在分析賬戶的整體數(shù)據(jù)后，建議關(guān)鍵詞報告和搜索詞報告必須進(jìn)行排序，以確定是否存在波動，這是一個更深層次的優(yōu)化。許多賬戶經(jīng)理幾乎一周都不會調(diào)整他們的賬戶。原因是他們認(rèn)為目前的轉(zhuǎn)變是好的，賬戶的總體趨勢是相對穩(wěn)定的。這是目前幾乎所有SEMer都會遇到的一個常見問題。只要數(shù)據(jù)不差于預(yù)期，它就是好的，只有當(dāng)數(shù)據(jù)有問題時才會進(jìn)行調(diào)整，這就是為什么許多公司在一段時間的推廣后會遇到瓶頸期。

除了這里的基本賬戶數(shù)據(jù)，如果條件允許，你還可以學(xué)習(xí)其他工具，如百度商業(yè)智能、百度導(dǎo)航標(biāo)記和百度新浪。所有這些工具可以給你一個很大的指導(dǎo)，行業(yè)趨勢，某個產(chǎn)品的搜索要求，搜索人物肖像，等等。

總之，數(shù)據(jù)是多維分析的，因此有必要獲得盡可能多維的數(shù)據(jù)。背景數(shù)據(jù)報告、百度統(tǒng)計、百度經(jīng)營狀況、百度導(dǎo)航標(biāo)志、百度新浪等。可以獲得不同維度的數(shù)據(jù)，從關(guān)鍵詞到行業(yè)。當(dāng)然，每一次指數(shù)調(diào)整都必須由我們自己來監(jiān)控，因為我們不知道這種調(diào)整究竟會給我們帶來積極的結(jié)果還是消極的影響。優(yōu)化策略是適應(yīng)情況的補(bǔ)救措施。我們將補(bǔ)充所缺乏的，并在腫瘤生長的地方切除腫瘤。

當(dāng)我們優(yōu)化早期投資時，以上兩個方面是必要的想法。如果你只是想一想而不做，一切都將是空談。這就是為什么在線廣告在千千很受歡迎，但是好的結(jié)果總是很少。當(dāng)你真正分析這個領(lǐng)域時，你會發(fā)現(xiàn)有時候行動比思考更重要，因為在你主動去理解、學(xué)習(xí)和分析之后，你已經(jīng)逐漸滲透到你的賬戶中。