本節采用象限法分析轉化率(CVR)和點擊率(CTR)二維度指標，并分析推廣過程中可能出現的問題。

象限一:高轉化率和高點擊率。滿足消費者。可以簡單地理解，許多人訂購廣告，許多人咨詢。這表明網民更有可能看到廣告，也更愿意點擊它。此外，還有更多人咨詢，進一步解釋說“正確的信息被傳遞給了正確的人，而正確的人找到了他想要的信息”。

優化方向:擴大高質量流量，提高廣告點擊率。

1.優化創造力，保持高點擊率創造力，優化低點擊率創造力；

2.展開同類關鍵詞，找出同類詞的共性，例如，含有一定詞根的詞，分析搜索詞報告，添加高價值搜索詞作為關鍵詞。

象限ii:高轉換率和低點擊率。糟糕的廣告。可以簡單地理解，很少有人點擊廣告，但是很多點擊廣告的人都咨詢過。表示廣告信息傳輸準確，網站層面不會有太大問題。主要的問題應該是廣告投放水平，比如排名差或者沒有足夠的吸引力。

優化方向:增加點擊率。

1、優化排名，提高中標率；

2.優化創造力并保持一定的吸引力。

象限iii:低轉化率和低點擊率。不準確的人群。可以簡單地理解，很少有人訂購廣告，即使訂購，也很少有人咨詢。表示廣告在目標群體面前表現不佳，或者廣告創意不夠吸引人。此外，問題可能發生在網站級別。

優化方向:

1、詞的方向，檢查搜索詞與業務的匹配程度；

2.創意問題，創意寫作是否過于安靜和薄弱，并及時優化創意；

3.檢查匹配方法是否過于寬泛，是否匹配不相關的流量；

4.登陸頁面的構建。改進了登陸頁面和廣告之間的相關性。登陸頁面的構建凸顯了賣點的難點。

5.排名問題也有可能出現。如果廣告放在后面不顯眼的角落，即使是在第二頁和三頁上，也會很少顯示和點擊。在低流量的前提下，應從以上五個方向進行優化。

象限四:點擊率高，轉化率低。失望的消費者。可以簡單地理解，有許多人點擊廣告，但他們不引起咨詢。表示廣告創意可能被夸大以誘使網民點擊；此外，轉化率差的矛盾應該指向網站和產品(服務)本身，如網站開放速度慢，登陸頁面建設差，自身產品缺乏優勢。

優化方向:

1.帳戶級別:

(1)如果創意描述過于夸張，應注意寫作。首先，在考慮吸引力之前，我們應該掌握準確性；

(2)如果選詞方向偏離業務方向太大，如提交群體詞，注意克制；

(3)可以通過否定詞優化匹配方法，通過搜索詞報告分析匹配方法是否過于寬泛來調整匹配方法。

2.網站級別:

(1)登陸頁面制作要保證吸引力，有突出的賣點，分步引導；

(2)網站開放速度檢查南北網絡的開放速度，有時網站空間服務器問題會導致南北開放速度的巨大差距，影響訪問者的瀏覽；

(3)轉化過程的優化。在某些行業中，直接強制啟動通信和延遲五秒啟動通信之間存在很大差距。對于不同的業務特征沒有絕對的參考，建議嘗試多種交叉策略。

(4)根據百度對實時訪問者、知識產權、識別碼、跳轉率、訪問深度和訪問者停留時間的統計，綜合判斷點擊是否惡意。發現惡意點擊可以通過交易屏蔽策略來屏蔽。

(5)最后，這取決于自己產品的每一個要素是否在市場上占據主導地位，以及自己營銷活動的促銷方法是否在同行中占據主導地位。這可以極大地影響轉型。一個人可以隨時分析競爭對手，不能停下來。

SEM營銷三元素:

1.目標客戶導向。顧客在哪里？你搜索什么單詞？有哪些行為特征等。，這些都應該得到充分的探索和準確的把握。

2.熟悉自己的事業。將自己產品的功能特點、賣點和優缺點與同行進行比較，以便更好地了解甚至熟悉他們。

3、同伴動力學。看看同行(標桿)他的營銷推廣方向、市場活動等。

下期通知:四象限法詳細說明