競價客戶對每個人都非常熟悉，所以作為一名優秀的優化人員，你知道需要什么樣的超級技能嗎？

除了優秀的個人誠信，當然是精通賬戶分析。

SEM是一個很大的類別。賬戶分析知識只是其中的一部分。只有掌握了每一個部分，你才能成為真正優秀的優化器。

接下來，我想與您分享競價賬戶如何逐級分析和提高其效果等級！

依次從賬戶級別、計劃級別、單位級別、關鍵詞級別、創意級別和網站級別進行分析。每個人都安靜地移動長凳，傾聽要點！

一、如何分析賬戶層次結構

賬戶主要從兩個維度進行分析:賬戶預算和促銷區域。

每日預算分析

如果消費超出日常預算，我們可以從以下8個方面進行控制:

1.增加賬戶的日常預算

2、縮小客戶推廣區域

3.減少部分計劃的日常預算

4、縮短計劃推廣周期

5、降低關鍵詞競價

6、減少關鍵詞

7、修改關鍵詞匹配方法

8.暫停一些計劃

如果消耗量不超過預算，并且有足夠的預算，則可以從以下6個方面測試交付效果:

1.增加客戶推廣區域

2.增加計劃的每日預算

3.延長計劃的推廣期

4、增加關鍵詞投入

5、提高關鍵詞競價

6、修改關鍵詞匹配方法

預算在很大程度上可以說決定了我們采取什么樣的促銷策略。

下圖是我根據預算劃分的戰略模板，僅供參考。

例如，下圖是我已經制定的策略。由于預算限制在1000元以內，所以采用了“精確戰略”。有針對性地選擇詞語和出價，以避免交通浪費。下一步是設置方向級別。

促進區域分析

首先，我們需要判斷目前推廣的領域是否符合公司的業務范圍。如果是這樣，我們不需要根據轉換效果移動和調整。否則，應根據公司的業務范圍修改賬戶推廣區域。

二，平面分析

計劃層主要分析四個維度:計劃預算、推廣區域、推廣周期和計劃結構。

計劃預算

計劃預算的分析與賬戶預算的分析相似。如果超出預算，這也是我們應該優化的方法。如果不超出預算，我們應該如何優化？

超出預算:

1、減少推廣該地區的計劃

2.減少計劃的每日預算

3.縮短計劃的推廣周期

4、降低關鍵詞競價

5、減少關鍵詞

6.暫停一些單元和關鍵詞

預算內:

1.增加計劃的促銷區域

2.增加計劃的每日預算

3.延長計劃的推廣期

4、提高關鍵詞競價

5、增加關鍵詞投入

推廣區

判斷當前推廣的區域是否符合公司的業務范圍，如果符合，則不需要移動，根據轉換效果進行調整；否則，應根據公司的業務范圍修改賬戶推廣區域。

促銷期

檢查促銷周期是否與公司在線客服人員的在線時間一致；如果沒有，根據公司對在線客服人員的在線安排修改促銷周期。

平面結構

對計劃劃分是否合理、結構是否清晰的分析，可以根據促銷理念進行劃分，也可以根據產品的性質、地區或季節進行修改。

三，細胞水平分析

單位層面主要分析三個維度:投標、結構劃分和負面關鍵詞。

1，投標分析

為了避免不必要的浪費，檢查單位投標是否過高。如果價格太高，需求將減少投標。

2，結構分析

單位結構是根據關鍵詞的詞性以及單位劃分是否詳細來劃分的。

順便說一下，我想解釋一下什么是詞類。

以B2M事業部的搜索引擎優化和網站維護業務為例:

搜索引擎優化公司、搜索引擎優化推廣公司和搜索引擎優化網絡公司是同一詞類(搜索引擎優化+公司)的詞。

網站維護費和網站維護公司是不同詞類的詞(前者是網站維護+費用，后者是網站維護+公司)

否定關鍵字

查詢搜索詞報告，查看是否有任何需要添加的否定關鍵字。不能添加文字和拓片。您還可以根據搜索詞報告調整關鍵詞的匹配模式。

四，創造性分析

創意水平主要通過四個維度進行分析:創意狀態、創意數量、創意內容和訪問網址

創意狀態

檢查該想法是否不適合推廣，如果是，根據背景提示進行修改。

創意數量

為了保證創意的正常推廣和效果，建議每個單元至少有2件創意，每個單元最好有3-5件。

創意內容

1.檢查創造力是否與關鍵詞相關，根據單元中的關鍵詞寫出創造力；

2.標題，描述語句1和2是否一致。

3.創造力對潛在顧客有吸引力嗎

4、通配符、斷句審理是否符合規定

訪問網址

1.檢查訪問網址是否每天都可用。如果有不可用的網址，請聯系網站服務提供商進行文章修改或網站優化。

2.檢查訪問網址是否與創意內容相關，并檢查關鍵關鍵詞的競價是否能保證通過推廣獲得推廣排名。

五，關鍵詞分析

關鍵詞層次分析的五個維度:關鍵詞數量、關鍵詞狀態、關鍵詞出價、關鍵詞匹配模式和關鍵詞質量。

關鍵詞數量

檢查關鍵詞數量是否足以覆蓋潛在客戶。如果數量不足，您可以通過參考工具添加關鍵詞，如搜索詞報告、關鍵詞推薦工具、百度相關搜索等。

關鍵字狀態

1、是否有不利的晉升狀態，如果有，根據背景提示進行修改。

2.無論搜索是否無效，提高出價，使出價高于最低顯示價格。

3.搜索量是否過低。如果是這樣，這意味著關鍵字太不受歡迎，暫時無法顯示。建議使用關鍵字推薦工具來查找相似的單詞替換。

關鍵詞投標

1.是否存在默認出價，如果存在，則意味著該出價沒有通過調整，需要檢查關鍵詞排名。

2、是否有競爭力，通過現場推廣，檢查關鍵詞投標是否能保證推廣排名。

關鍵字匹配模式

1、廣泛匹配，短語匹配是否有負面關鍵詞，依靠“黃金組合”來調整關鍵詞

2.匹配模式是否單一，如果是，需要根據推廣需求修改一些關鍵詞的匹配模式。

關鍵詞質量

統計關鍵詞總數中質量小于3星的詞的百分比。如果質量小于3星的詞的百分比小于75%，對賬戶質量的優化需求相對較大，需要通過調整影響質量的相關因素進行優化。

六，網絡分析

網站主要分析六個維度:網站開放速度、網站文章質量、文章內容相關性、網站互動便利性、聯系信息和網絡客戶服務。

網站開通速度

使用百度統計中的“推廣網址”功能，檢查推廣網址的打開速度。以緩慢的打開速度優化頁面:修改頁面內容并減少頁面元素；找一個網站服務提供商來優化網站。

網站文章質量

對于文章的質量，我們需要分析兩點:

1.分析文章是否對顧客有吸引力

2.客戶是否會繼續訪問(跳轉率)

它還可以從兩個方面進行優化:

1、從是否有圖片、是否有太多文字、是否沒有鏈條等方面進行優化

2.從百度統計中檢查被訪問頁面的跳轉率是否兩次超過60%。如果跳躍率超過60%，則可以判斷產品質量差。

網站內容相關性

檢查關鍵詞-創造力-訪問網址的相關性。

關鍵詞、想法和訪問網址的核心內容必須一致。如果沒有與關鍵詞和想法相關的文章，請要求網站編輯添加它們。

網站互動便利性

1.是否有商業橋或其他通信工具——如果沒有，建議客戶免費安裝百度商業橋

2.客戶使用工具方便嗎——確保咨詢窗口美觀醒目，為客戶咨詢提供方便

3.在線客戶是否在線-確保在賬戶推廣期間有專門的在線客戶服務。

聯系信息

聯系信息主要包括:公司地址、聯系電話、電子郵件、QQ、微信、電子地圖等。最基本的要求是要有一個清晰的聯系號碼。

網絡客戶服務

1.網絡客戶響應速度

2、公司的產品都是專業的解決方案

主要依靠公司自身對在線客戶服務的培訓來提高這兩個方面的技能水平。

最后，我發了一張思維導圖來整理各種問題的影響因素。您可以參考優化帳戶！

話雖如此，賬戶優化仍然注重思考和實際操作，并通過持續測試達到預期效果。二是交通布局、招投標、匹配和成本。......

無論你處于哪個階段，新手還是老手，你都應該注重效果，而不僅僅是關注現在。

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