最有效的私域引流方法,這9種我全部都試了有效果,最重要是堅(jiān)持做。引流和轉(zhuǎn)化一直是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的老生常談的話題,前者是為了拉新,后者是為了提升銷售額和利潤(rùn)空間,都很重要。

網(wǎng)上有各種各樣的教程,方法五花八門,也有很多噱頭,諸如不花一分錢導(dǎo)流10萬(wàn)粉絲,輕松賺到100萬(wàn)等等。有些方法一看就是忽悠,這里我總結(jié)了幾種實(shí)實(shí)在在的方法,而且全部都是試驗(yàn)過(guò)的確有效果的。

我的方法有兩個(gè)基礎(chǔ):1、不需要花費(fèi)太多費(fèi)用;2、不需要占用太多時(shí)間。當(dāng)然了,任何營(yíng)銷活動(dòng)都需要持之以恒才有效果,兩天打漁三天篩網(wǎng)肯定是不行的。

下面進(jìn)入正題:

第一種導(dǎo)流方法:資料匯總引流法

1、 這個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)在于,自己要收集相應(yīng)的資料,匯總整理成文檔或者文件包,然后用下面的話術(shù)進(jìn)行引流:現(xiàn)在添加我的微信,免費(fèi)送你價(jià)值19999元的智能網(wǎng)聯(lián)汽車最新趨勢(shì)與報(bào)告,或者免費(fèi)獲取最近最火的10部熱門電影、美劇資源,私域操盤方案、或者10節(jié)直播視頻課程等等。這種方法能獲得導(dǎo)流的原因很簡(jiǎn)單,總有人希望通過(guò)這種方式輕松獲取別人辛苦整理的資料,尤其是對(duì)有需求的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶很有效。

2、 上述準(zhǔn)備工作完成后,最好再制作一張免費(fèi)送資料的海報(bào)圖片進(jìn)行朋友圈、微信群的分享和裂變,吸引用戶添加你的微信或者加入你的微信群或者關(guān)注你的微信公眾號(hào)或者視頻號(hào)。記住,免費(fèi)獲取是有條件的,必須發(fā)朋友圈邀或者邀請(qǐng)到一定數(shù)量好友,完成這個(gè)任務(wù)才能獲得免費(fèi)的資料或者課程。

第二種導(dǎo)流方法:好評(píng)返現(xiàn)引流法

1、 這種方法運(yùn)用最多的是網(wǎng)店,在快遞包裹中往往有一張帶二維碼的紅包卡,給好評(píng)并寫評(píng)語(yǔ)可領(lǐng)取3-5元紅包之類。一般步驟是添加客服微信,將訂單好評(píng)截圖發(fā)給客服,客戶會(huì)引導(dǎo)加入粉絲私域群、領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和下次下單的優(yōu)惠券之類。有些教育課程類別、美妝穿搭類會(huì)邀請(qǐng)免費(fèi)參加直播課程。

2、 好評(píng)返現(xiàn)有兩個(gè)好處,首先是增加你的線上好評(píng)數(shù)量,引導(dǎo)不熟悉的客戶下單,其次是引導(dǎo)購(gòu)物的用戶進(jìn)入粉絲群,其實(shí)就是精準(zhǔn)的流量池和再次變現(xiàn)的私域用戶池,比如購(gòu)買釣竿的都是釣友、購(gòu)買嬰兒用品的都是寶媽、購(gòu)買某款汽車的都是品牌愛好者,所以這是天然的進(jìn)準(zhǔn)用戶池,不要放過(guò)任何一次購(gòu)物可以添加微信進(jìn)群的機(jī)會(huì)。

第三種導(dǎo)流方法:爆款福利引流法

1、 所謂爆款往往都是魚餌,撒出去是為了吸睛。例如1元聽課或者9.9元的商品包郵,就是這種引流技巧。如果你要選擇這種引流方法,就要選擇一款商品作為引流款,給用戶薅你羊毛的機(jī)會(huì),等于變相投入的廣告費(fèi)用。與其將費(fèi)用投入到看不到效果的渠道廣告上,還不如讓利給潛在精準(zhǔn)用戶做福利。

2、 物超所值是這種引流的核心,所以盡管商品屬性不同,但要圍繞物美價(jià)廉這個(gè)原則提供價(jià)格政策。其次是福利不限于實(shí)物,也可以采用虛擬商品,如優(yōu)惠券、特殊權(quán)益等等。

第四種引流方法:內(nèi)容引流法

1、 知乎引流。做知乎引流需要注意兩點(diǎn),一是要寫出高質(zhì)量的文章,其次是高質(zhì)量的評(píng)論,注意內(nèi)容一定要聚焦和垂直,讓用戶對(duì)你貼上專家的標(biāo)簽。

2、 專業(yè)網(wǎng)站引流。和知乎的方法類似,不同的是要找到垂直網(wǎng)站進(jìn)行引流。比如我曾經(jīng)在懂球帝這個(gè)體育類APP,見到有為自稱治療脫發(fā)的醫(yī)生在里面定期撰文,結(jié)合體育賽事熱點(diǎn)評(píng)述體育明星的發(fā)量與如何避免謝頂,進(jìn)而引導(dǎo)用戶關(guān)注其微信號(hào)進(jìn)行導(dǎo)流到他所服務(wù)的治療脫發(fā)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

3、 公眾號(hào)導(dǎo)流。如果上述兩種方法你都試過(guò),那么應(yīng)該同時(shí)開公眾號(hào)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和轉(zhuǎn)發(fā),難點(diǎn)在于目前公眾號(hào)熱潮已經(jīng)過(guò)去,用戶對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求更高,但是如果掌握一定的撰文技巧,公眾號(hào)還是一個(gè)非常有效吸引精準(zhǔn)用戶的陣地。

4、 頭條引流。得益于頭條的推薦機(jī)制,在頭條發(fā)的文章只要內(nèi)容足夠優(yōu)秀,留言互動(dòng)的轉(zhuǎn)化效果就會(huì)非常好。

5、 B站引流。B站是最新崛起的面向年輕人的視頻社區(qū),我個(gè)人非常推薦有一定視頻剪輯能力的人升級(jí)為UP主進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,可以獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶和粉絲關(guān)注。

6、 其他平臺(tái)。例如微博、豆瓣,前者側(cè)重時(shí)效新聞,后者側(cè)重影音書籍和文藝范,需要注意耕耘的時(shí)間比較長(zhǎng),要有足夠的耐心,而且各大平臺(tái)的受眾關(guān)注點(diǎn)也不同,因此要盡快建立自己的興趣小組(豆瓣的粉絲群或者同好群)或者用戶群,進(jìn)行轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備和私信問(wèn)答。

第五種引流方法:直播短視頻引流法

其實(shí)直播也好、短視頻也罷,都隸屬于內(nèi)容引流,不過(guò)鑒于這幾年直播和短視頻特別火爆,所以單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)一下。

1、 目前由于各大直播平臺(tái)都有巨大的流量,因此只要開了直播或者視頻號(hào),或多或少都會(huì)有人觀看,而且持續(xù)發(fā)播的時(shí)間越長(zhǎng),效果相對(duì)也會(huì)越好一些。以微信視頻號(hào)為例,如果你用視頻號(hào)直播,你的頭像會(huì)自動(dòng)顯示你正在直播,你的視頻號(hào)消息列表也會(huì)提醒關(guān)注者你正在直播,還可以把直播間分享到你的公眾號(hào)、微信群和朋友圈。

2、 在做直播中,要善于利用優(yōu)惠券等活動(dòng)信息進(jìn)行促單轉(zhuǎn)化和掃碼入群。其次,無(wú)論直播和短視頻,都要言之有物,也就是要有干貨,對(duì)別人的認(rèn)知有一定幫助。抖音快手也一樣。

第六種引流方法:社群引流法

社群引流一直是屢試不爽的玩法,常見的有以下幾種方法——

1、 通過(guò)免費(fèi)獲取資料來(lái)吸引用戶掃碼加群進(jìn)行用戶裂變、引用用戶關(guān)注你的視頻號(hào)、公眾號(hào)進(jìn)行裂變。

2、 通過(guò)免費(fèi)聽課或者邀請(qǐng)行業(yè)達(dá)人進(jìn)行直播分享和帶貨促銷。

3、 拉人給紅包、群內(nèi)滿多少人抽福利也是常見的裂變方法,但需要強(qiáng)調(diào)的是,紅包只是短暫的刺激手段,不能常用,其次送什么福利要想好,如果用戶覺(jué)得價(jià)值不高,哪怕免費(fèi)也不會(huì)有多少人參加。

4、 基礎(chǔ)用戶很重要,一定要找?guī)讉€(gè)有資源的人幫忙拉一些基礎(chǔ)流量拉群分享到朋友圈微信群才有人氣效果。

第七種引流方法:打賞引流法

打賞是短視頻或者直播常用的方法,但不適合個(gè)人,更適合企業(yè)想快速導(dǎo)流起號(hào)用。需要注意的幾點(diǎn)——

1、 要么不打賞,打賞必霸榜。原因很簡(jiǎn)單,要吸引人關(guān)注,就一定要成為打賞第一名,讓主播引導(dǎo)粉絲關(guān)注你。由于用戶對(duì)打賞者非富即貴的身份感興趣,充滿好奇心,從而能帶來(lái)更多用戶關(guān)注。例如當(dāng)年快手的眾多頭部玩家,就是通過(guò)在直播間霸榜起家的。據(jù)說(shuō)微信視頻號(hào)的直播打賞引流關(guān)注再到私信轉(zhuǎn)化的效果也不錯(cuò)。

2、 打賞是為了快速承接流量做轉(zhuǎn)化,因此要有所準(zhǔn)備,最好和預(yù)備打賞的主播提前建議聯(lián)系,彼此形成默契。你捧我,我捧起,眾人拾柴火焰高。

第八種引流方法:互推引流法

互推說(shuō)白了就是互相導(dǎo)粉,因此要有基本的認(rèn)同和共識(shí)。一般分為四種——

1、 朋友圈互推。朋友圈精準(zhǔn)度和信任感最強(qiáng),因此效果也最好。

2、 公眾號(hào)互推。例如最值得關(guān)注的若干公眾號(hào)之類。

3、 短視頻互推。類似抖音快手中的給某某過(guò)生日、慶祝開業(yè)大吉等,預(yù)告導(dǎo)流兩不誤。

4、 直播互推。最常見的有三種:打賞、PK、連麥,更適合個(gè)人IP賬號(hào)。

最有效的私域引流方法,這9種我全部都試了有效果,最重要是堅(jiān)持做

第九種引流方法:地推掃樓引流法

1、 發(fā)放同城團(tuán)購(gòu)券、賣車、賣房、美容券、門店?duì)I銷工具等等,都采用過(guò)這種方法,無(wú)論是調(diào)研、試用(駕)、合作,只要放下面子,就一定會(huì)有收獲,關(guān)鍵還是要腳踏實(shí)地去執(zhí)行。

2、 最好能結(jié)合線上掃碼關(guān)注入群等舉措,為潛在用戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品、促銷轉(zhuǎn)化進(jìn)行鋪墊準(zhǔn)備。