如今,企業(yè)在追求品牌知名度的同時,也越來越注重轉化效果。并且在網(wǎng)絡營銷方面,快速轉化見效的 SEM深受企業(yè)喜愛。當前,網(wǎng)絡營銷渠道趨于多元化, SEM推廣是企業(yè)撒錢最多、投放回報率也是最高的推廣方式之一。

SEM競價推廣有很多好處,但如果沒有正確的實施策略和技巧,那它就等同于燒錢。那么如何做才能通過 SEM競標獲得更精確的客戶?

1精準關鍵詞SEM推廣提升曝光和點擊的最重要環(huán)節(jié)就是精準關鍵詞。精準關鍵詞需要專業(yè)的推廣人員理解并提取用戶真正喜歡的關鍵詞,將這一類關鍵詞包含在SEM投放策略。精確關鍵詞不僅能提高目前的轉化效果,而且還能有效地節(jié)省本錢,從而提高企業(yè)投資回報率 ROI。一般情況下,關鍵詞可以分為品牌詞>競品詞>通用詞>產品詞>活動詞。在思考轉化效果時,首先要選擇精準的關鍵詞,而那些過于寬泛的關鍵詞可以舍棄,同時要著重選出的20%的精準關鍵詞,以便及時調整推廣策略。2優(yōu)化創(chuàng)意一般從以下三個維度來考慮創(chuàng)意優(yōu)化。A、強調產品的特性,使之與用戶構成共同利益點。B、加大活動促銷優(yōu)惠力度,這樣才能增加用戶興奮消費的樂趣。C、在創(chuàng)作上多運用號召性詞匯,引導用戶,從而運送用戶去點擊。。策劃過程中,切記不要過分夸大產品,當用戶被創(chuàng)意吸收后,點擊進入網(wǎng)站后才發(fā)現(xiàn)與事實不符,持久如此不會只形成本錢的進步,還會使企業(yè)榮譽下降,得失相稱。另外,同一單元,創(chuàng)意不能超過3條,太多創(chuàng)意會導致數(shù)據(jù)測試不準確,無法得出最佳方案。3著陸頁優(yōu)化投放SEM最重要的三個環(huán)節(jié)是:曝光、點擊和轉化。而最重要的轉化環(huán)節(jié)是,所有的產品特色、亮點承載都落在著陸頁上。因此,對著陸頁進行優(yōu)化非常重要。創(chuàng)建網(wǎng)站前應做好市場調研,再根據(jù)過去的經(jīng)驗,把用戶的注意力集中在企業(yè)的著陸頁上。關鍵在于深入展現(xiàn)用戶的癢點點、痛點,這樣才能將競爭者區(qū)別開來,并因這些細節(jié)問題的展現(xiàn)擊敗對手。4著陸頁優(yōu)化方向A、SEM投放的登陸頁面必須包含導航,有時候分著陸頁也許不能滿足用戶的需要,而導航的作用可以引導用戶閱讀其他需要了解的信息。B、著陸頁常要求轉換到注冊環(huán)節(jié),注冊過程中一定要合理設置注冊欄選項位置。同時注冊頁面可以增加用戶的利益點,提高注冊興趣從而提高注冊率。C、登陸頁注重使用在線咨詢工具,例如:在線客服咨詢,在線電話咨詢,在線留言等工具。

客戶需求不斷地在變化,未來 SEM將是管理精密化的時期,需要我們依托數(shù)據(jù)來進行投放效果的比照、剖析和總結,這是一項慢工出細活的工作,需要長期去積累,這樣才能做好 SEM的工作,才能做到精確管理。