這是一個(gè)SEM教程。關(guān)于投標(biāo)和匹配模式，唯一的問題是每一步都沒有匹配圖。與SEM的任何聯(lián)系或?qū)W習(xí)都可以根據(jù)助理進(jìn)行調(diào)整。

有很多SEM教程，今天我想分享兩個(gè)頻率最高的動(dòng)作，即關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和匹配模式。當(dāng)你看到這個(gè)的時(shí)候，你可能不會(huì)這么想。首先，這種材料太多了，二每天都做，不是很新鮮。然而，今天我想談一些不同的事情，涉及到藝術(shù)，而且不太合理。就我領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)而言，許多SEM人員確實(shí)不能很好地完成這兩項(xiàng)任務(wù)。

我們知道賬戶的核心材料是關(guān)鍵詞，而選詞和分詞之后的重要工作就是如何給這些關(guān)鍵詞一個(gè)合理的報(bào)價(jià)和匹配模式。帳戶建立后，這兩項(xiàng)任務(wù)占每項(xiàng)SEM工作負(fù)載的近80%。雖然還有一些其他的任務(wù)，如創(chuàng)造性的寫作、拓片、無文字、網(wǎng)址調(diào)整、數(shù)據(jù)報(bào)告和數(shù)據(jù)分析，但像數(shù)據(jù)這樣的工作最終將被實(shí)施為投標(biāo)和匹配調(diào)整。

投標(biāo)和匹配的目的是什么？

我們知道，每個(gè)SEM人員，包括其他上游和下游協(xié)調(diào)部門，實(shí)際上每天都在圍繞這個(gè)投資回報(bào)率，即投入產(chǎn)出比工作。有許多算法。我在這里給出的投資回報(bào)率是總營(yíng)業(yè)額除以總消耗量。我們的目標(biāo)是最大化投資回報(bào)率，用最少的投入換取最大的產(chǎn)出。有許多數(shù)據(jù)指標(biāo)和計(jì)算方法。有關(guān)詳細(xì)信息，您可以查看數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，投資回報(bào)率最終轉(zhuǎn)化為客戶單價(jià)/注冊(cè)會(huì)計(jì)師(注:注冊(cè)會(huì)計(jì)師是轉(zhuǎn)化成本)，也就是說，這種產(chǎn)品的交易是多少？完成一筆交易需要多少百度推廣費(fèi)？一些從事教育的人相當(dāng)清楚，例如，注冊(cè)一門課程要花多少錢？投資回報(bào)率通常為3。我們必須做4或5次。畢竟，除了促銷成本，你還必須有產(chǎn)品成本、勞動(dòng)力成本、租金、水、電、財(cái)產(chǎn)稅等。

所以無論是初級(jí)SEM還是高級(jí)，你的心中都必須有一個(gè)數(shù)字。這樣，我們可以大致知道我們心中的底線投資回報(bào)率和產(chǎn)品的單價(jià)，并且可以獲得我們的注冊(cè)會(huì)計(jì)師(CPA)。因此，我們的目標(biāo)是更小的注冊(cè)會(huì)計(jì)師和更大的轉(zhuǎn)換金額。出價(jià)將影響排名，從而影響注冊(cè)會(huì)計(jì)師，而匹配將影響風(fēng)險(xiǎn)敞口。曝光量將影響換算量。因此，這兩種行為至關(guān)重要。

好了，現(xiàn)在讓我們進(jìn)入技術(shù)階段，如何出價(jià)和如何匹配模式。讓我們先看看出價(jià)。有些SEM員工在開戶時(shí)或很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不知道如何合理出價(jià)。

通常有幾種投標(biāo)方式:

1。根據(jù)促銷助理的背景預(yù)估報(bào)價(jià)和排名進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整；

2。根據(jù)價(jià)格調(diào)整軟件和排名自動(dòng)調(diào)整。

3。根據(jù)最低注冊(cè)會(huì)計(jì)師手動(dòng)調(diào)整基準(zhǔn)價(jià)格。

讓我們來談?wù)劦谝粋€(gè)三方法。首先，恢復(fù)用戶的流程。從顯示-點(diǎn)擊-瀏覽-咨詢-集電-預(yù)約-注冊(cè)的漏斗行為逐步減少。每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的CVR轉(zhuǎn)化率。

我在這里舉一個(gè)例子，也就是說，一個(gè)注冊(cè)需要2次預(yù)約-10套電-20次咨詢-90次瀏覽-100次點(diǎn)擊-3000次演示。這是一個(gè)相反的過程。每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換率可能與您所在行業(yè)和公司團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)有關(guān)。任何已制作SEM的人都可以標(biāo)記每個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)換率。

讓我們以教育為例。例如，一門課程的注冊(cè)費(fèi)(每個(gè)客戶的單價(jià))是30，000英鎊。為了實(shí)現(xiàn)5的投資回報(bào)率，注冊(cè)會(huì)計(jì)師不應(yīng)超過6，000。最終，CVR(注冊(cè)/點(diǎn)擊)可以用品牌詞來定義。為什么用品牌詞作為基準(zhǔn)(因?yàn)槠放圃~有最高的轉(zhuǎn)化率)，假設(shè)是1%，那么其他詞根一般不會(huì)高于此，這樣我們就可以推導(dǎo)出最高的CPC，并參考關(guān)鍵詞最高的投標(biāo)基準(zhǔn)。

一些公司領(lǐng)導(dǎo)或老板總是說他們會(huì)提高排名。如果他加注200，你將加注300，這會(huì)抑制勢(shì)頭。但是你知道其他公司的轉(zhuǎn)換率嗎？人們支付200元，最終的轉(zhuǎn)換率可以使這個(gè)詞達(dá)到投資回報(bào)率的標(biāo)準(zhǔn)，但我們自己公司后端的轉(zhuǎn)換率不會(huì)有太大的變化。你要付300元，即使是品牌詞的最佳轉(zhuǎn)換率也是1%，即使在最好的情況下，這也等于該詞的轉(zhuǎn)換率為3萬元。當(dāng)然，不要說贏過一次的長(zhǎng)尾詞是100%的轉(zhuǎn)化率。

我們?cè)谟懻撘环N根的平均轉(zhuǎn)化率。因此，對(duì)于前端SEM人員來說，雖然后端網(wǎng)站和客戶服務(wù)轉(zhuǎn)型，甚至包括公司聲譽(yù)等。會(huì)影響到整個(gè)CVR，我們一般先假設(shè)后端是穩(wěn)定的，也就是說網(wǎng)站不會(huì)有很大的變動(dòng)，這個(gè)月后端客戶服務(wù)不會(huì)突然好轉(zhuǎn)，下個(gè)月轉(zhuǎn)換率會(huì)慘死，除非說員工會(huì)有很大的波動(dòng)。因此，一般每個(gè)人都會(huì)在后端總結(jié)咨詢轉(zhuǎn)化率，而我們需要調(diào)整的是前端。

還有一些基本的數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如剛才提到的投資回報(bào)率(ROI)，點(diǎn)擊率約為3%-5%。知道了每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，我們需要做的就是把數(shù)據(jù)推回去。

知道我們對(duì)關(guān)鍵詞的最高出價(jià)范圍，有了基線，我們可以調(diào)整其他詞的價(jià)格。

一、關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整策略

1、是根據(jù)詞性的強(qiáng)弱出價(jià)，詞性強(qiáng)自然出價(jià)高，反之亦然。這是關(guān)于檢查每個(gè)人對(duì)關(guān)鍵詞搜索需求的把握，知道哪些詞代表哪些群體處于需求的哪個(gè)階段，以及它離你的接近距離是近還是遠(yuǎn)。

就主要類別而言，我們將關(guān)鍵詞分為不同的主要類別，如品牌詞、競(jìng)爭(zhēng)詞、核心詞、常用詞、群體詞、行業(yè)詞等。這里我只是舉個(gè)例子。讓我們以教育為例，比如:哪個(gè)更適合XX培訓(xùn)> XX培訓(xùn)> XX >什么有希望學(xué)習(xí)。對(duì)于帳戶中的大量單詞，我們必須繼續(xù)細(xì)分需求，以便投標(biāo)合理。

我想提醒你一些核心詞是交通詞匯，盡管它們有很強(qiáng)的詞類。我們應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)成本、演示成本、點(diǎn)擊成本和注冊(cè)會(huì)計(jì)師成本進(jìn)行綜合報(bào)價(jià)。

2.根據(jù)匹配，也就是說，一般來說，匹配與出價(jià)成反比。應(yīng)該特別注意一些詞類很強(qiáng)的詞。你經(jīng)常給出高價(jià)，卻遇到一個(gè)長(zhǎng)尾詞。你也給出了一個(gè)廣泛的匹配模式，通常會(huì)有低價(jià)詞與高價(jià)詞競(jìng)爭(zhēng)，弊大于利。這是一個(gè)相對(duì)常見的現(xiàn)象。

3.根據(jù)區(qū)域改造的力度投標(biāo)。因?yàn)橛行┕驹诙鄠€(gè)地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)行，而且大部分關(guān)鍵詞都是一樣的，除了賬戶本身有一個(gè)分區(qū)域競(jìng)價(jià)外，還有很多單獨(dú)的復(fù)制計(jì)劃出來運(yùn)行這樣好的統(tǒng)計(jì)調(diào)整，所以根據(jù)區(qū)域的實(shí)力轉(zhuǎn)換競(jìng)價(jià)也是以降序方式進(jìn)行的。

4.根據(jù)賬戶情況。有許多多賬戶跑步者，所以幾個(gè)賬戶不可能出價(jià)相同。一般來說，匹配是基于主賬戶的高價(jià)格，子賬戶的低價(jià)格匹配稍微寬一點(diǎn)，以擴(kuò)大金額。

5、根據(jù)時(shí)間段和終端。這是一個(gè)提高投標(biāo)價(jià)格的好時(shí)期，即拉動(dòng)期系數(shù)的比率。此外，電腦和YD側(cè)應(yīng)該分開運(yùn)行。

6.根據(jù)預(yù)算。這很容易理解，預(yù)算不足，當(dāng)然價(jià)格也很低。

7.根據(jù)排名。我們通常查看關(guān)鍵字語句來查看顯示，點(diǎn)擊這個(gè)單詞的消費(fèi)和轉(zhuǎn)換，很少注意到這個(gè)關(guān)鍵字的排名。關(guān)鍵詞的排名是我們投標(biāo)的基礎(chǔ)。例如，為了增加消費(fèi)，我們期望提高價(jià)格，但是如何提高價(jià)格又該提哪些詞呢？

使用此排名。一般來說，它是以升序排列的。要查看排名低的詞是否有屬于您的業(yè)務(wù)的核心詞，以及低顯示量是由您的低出價(jià)引起的，則必須退回合理的價(jià)格。這里涉及到卡的位置。例如，排名為3-7，過去一個(gè)月的顯示量小于20，單詞的詞根是強(qiáng)詞性，出價(jià)小于40。這些話是為了檢查一個(gè)SEM人是否已經(jīng)達(dá)到這個(gè)位置，并且每天談?wù)撏仄栽黾酉M(fèi)連接賬戶中的自給自足。

8.根據(jù)這種轉(zhuǎn)變。最基本的是轉(zhuǎn)變。這是根據(jù)每個(gè)人每天必須做的陳述來調(diào)整的。提醒每個(gè)人，根據(jù)轉(zhuǎn)換成本，他們心中有一個(gè)卡尺。否則，有些詞只花一點(diǎn)錢。如果你認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變不好，你必須降低它。你必須給這些詞一個(gè)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)。

有了這個(gè)出價(jià)，我們來談?wù)勂ヅ浞椒ā?/p>

二，關(guān)鍵詞匹配調(diào)整策略

我們知道一個(gè)賬戶只有一個(gè)理想的條件，那就是準(zhǔn)確性，以免造成隨機(jī)馬匹的浪費(fèi)。然而，這是不可能的。因此，有多種匹配模式，包括準(zhǔn)確性、短精度、短同一性、核心性和廣泛性。哪種模式應(yīng)該用什么詞？

1.根據(jù)關(guān)鍵字長(zhǎng)度，匹配模式與關(guān)鍵字長(zhǎng)度成比例。如果此欄中沒有值，請(qǐng)單擊促銷助理右上角的設(shè)置按鈕將其調(diào)用。我的一般設(shè)置方法是根據(jù)賬戶中的字符長(zhǎng)度從第一維卡的位置開始，例如，以下6個(gè)字符是準(zhǔn)確的，6-12個(gè)是短的，其他的根據(jù)這個(gè)理論進(jìn)行擴(kuò)展。也就是說，匹配模式與關(guān)鍵字的長(zhǎng)度成比例。

2.根據(jù)詞類。這實(shí)際上與賬戶的預(yù)算有關(guān)，也就是說，詞性越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率越高。你想花更多，也就是說，匹配模式越寬。

3.據(jù)報(bào)道。這也提到了，畢竟有多個(gè)賬戶，主賬戶模式較小抓取排名，而子賬戶模式較寬，具體根據(jù)字符長(zhǎng)度而定。例如，如果主帳戶精確到8個(gè)字符以下，子帳戶精確到4個(gè)字符以下。

4.根據(jù)賬戶顯示/點(diǎn)擊/消費(fèi)進(jìn)行調(diào)整。也就是說，具有相同字符數(shù)的關(guān)鍵詞顯示不同的點(diǎn)擊消費(fèi)。我們可以把一些放在字符長(zhǎng)度尺寸下的精確模式下，但是顯示量很低，可以加寬，反之亦然。時(shí)間維度可以延長(zhǎng)。

5.根據(jù)這種轉(zhuǎn)變。變換差的匹配模式稍微小一點(diǎn)。事實(shí)上，說到這里，今天的分享是相似的。無論是競(jìng)價(jià)還是匹配，都可以根據(jù)促銷助理各個(gè)維度的篩選值來設(shè)置卡片位置。例如，關(guān)鍵詞長(zhǎng)度為8-12個(gè)字符，顯示量大于20，詞根好，出價(jià)小于40，時(shí)間維度為3個(gè)月。將其設(shè)置為批量合理匹配模板，可以添加高級(jí)搜索模板系列。出價(jià)也是相同的卡設(shè)置。批量調(diào)整后，您可以稍后微調(diào)一些異常單詞。