在電商行業經過了十余年的發展后,網購在例如商品物美價廉等方面的優勢,如今也已經成為了極為常用的一種購物方式。并且隨著這一行業的不斷發展,從最初的傳統電商到社交電商,再到直播帶貨所引發的興趣電商,也開始不斷的細分化。但與此同時,愈發成熟的這一行業也開始面臨著用戶從“去哪買”到“買什么”的需求轉變。

繼此前以小紅書為代表的種草平臺取得了大量用戶的青睞后,越來越多的電商平臺也開始將目光投向了這一賽道。日前據相關媒體報道顯示,抖音方面近日在APP中也已開始測試圖文種草功能,在原本直播、短視頻等內容展現形式的基礎上,新增了圖文這一形式。

對于抖音來說種草雖然并不“新鮮”,但在此前深耕視頻內容的情況下,加入圖文種草內容不僅打開了新的內容形式,同時也無疑也或將加大了其在種草方面的能力。而對于有意在電商行業大力發展的抖音來說,與其他頭部電商平臺一樣加入種草功能,顯然也有著一定的必要性。

加入種草功能,抖音的目地無疑還是電商業務

如今,已經在國內市場高速發展多年的電商行業,已然也陷入了流量增長見頂的困境中,在增速逐步放緩的情況下,無疑也急需新的解決方案來推動銷量等數據的進一步提升。而在這其中,由于種草模式能夠激發用戶的購買欲望,并且對消費決策起到一定的引導作用,因此也使得其成為了目前頭部電商平臺幾乎標配的一個功能。而此前淘寶新的slogen“太好逛了吧”,以及雙11之前上線的種草機,無疑也正是幾乎種草功能衍生而來,同時也有著提升用戶活躍度、增加用戶使用時長,提高用戶粘性的意圖。

盡管相比于淘寶,抖音由于起步較晚,電商業務現階段尚未遭遇用戶增長等方面的問題,但在一眾頭部電商平臺的環伺下,顯然也并不是那么的輕松。根據官方公布的數據顯示,截至2023年8月,包含抖音火山版在內,抖音的日活躍用戶量已經超過6億。而對于依附于抖音而生的電商業務,現階段顯然還處于消化自有流量的極端,而圖文種草功能的上線,也被外界認為或是為了加大在用戶轉化上的效率。

盡管是以短視頻內容為主,但在種草領域視頻內容雖然有著更加直觀的優勢,可對于例如回看、細節描述等方面也同樣有著一定的短板,因此兩者相結合的情況下,毫無疑問極有可能會帶來更好的帶貨效果。并且對于用戶來說,如果通過視頻內容被“種草”了某一件商品,在想進一步了解的情況下通過隨之一起的圖文內容,顯然也能夠對商品有著更為深入的了解,“種草”效率也會更高。

種草模式或將成為電商業務的標配

事實上,由于電商行業在供應鏈等方面的優勢,在與種草的能力相結合的情況下,兩者的契合可以形成一個完整的“種草到拔草”的鏈條。所以繼獨立種草平臺在取得了一定的成績后,電商平臺同樣也看上這塊蛋糕顯然就并不奇怪了,而對于抖音來說,在本就具備一定種草能力的情況下,為了電商業務去進一步加碼也成為了必然。

目前的電商行業中,隨著抖音電商已經開始探索獨立電商平臺以及支付等業務,以加強在這一業務端的掌控。根據相關數據顯示,在抖音電商2023年的5000億GMV中,只有1000多億是通過其自有電商平臺抖音小店售出,而另外3000多億元的GMV,則是從直播間或短視頻跳轉到京東、淘寶等電商平臺完成。但這樣的情形,顯然并非在電商業務上有著更大想法的抖音所愿意看到的。

而將流量也好、用戶也罷,更多的留在自己的平臺中,也早已成為了各大電商平臺的一致選擇,畢竟在流量形成閉環,并且更多的停留往往也就意味著貢獻貢多銷量的情況下,如何留住用戶也成為了重中之重。特別是在用戶不知道具體買什么商品的情況下,種草內容在電商平臺的出現,無疑也將能夠在一定程度上解決這個問題。并且在直播帶貨之外,通過短視頻、圖文種草內容來吸引用戶對于抖音來說,自然也就意味著在電商業務上有了進一步轉化流量的可能性。

種草行業步入下半場競爭,行業或有新趨勢

而對于種草模式來說,小紅書這一成熟平臺顯然也成為了各大電商平臺“學習”的對象。畢竟作為這一細分領域的頭部平臺,已經超過1億的月活也使得小紅書無論是在體量和用戶方面積累了眾多的經驗,但其早前就已在不斷嘗試的電商業務,卻受制于供應鏈等各方面的原因,遲遲未能取得較好的成績,而這一方面恰好又是電商平臺所擅長的。

而隨著包括淘寶與抖音這類巨無霸級平臺的入場,無疑也使得種草賽道進入了新的階段,并且在電商行業開始加碼這一領域后,在商品端的問題被解決的情況下,接下來內容端勢必也將會迎來改變的時刻。不過相比于單純的種草社區,電商平臺雖然著流量及商品端的優勢,但如何改變用戶的使用習慣,則依舊還是目前各平臺所需要考慮的問題。