2023年,巨量引擎的動向不小。短短兩年不到的時間內,切斷外鏈、建立閉環、整合千川,一系列大刀闊斧的“改革”將陣地和交易實現打通。巨量引擎不斷構建完善企業生意經營的全鏈路,豐富其預想中的生態藍圖,踏平電商之路。一切的信號都指向性地瞄準抖音2023年1萬億營收的流量池。

01 該何時入局抖音電商?

最遲2023年,應該入局了。

今天的抖音電商,還很像當年淘寶的生態,還沒到完全繁榮,但已經起勢了。截止2023年11月底,抖音電商整體GMV增長11倍,在平臺開店商家數量增長17.3倍。抖音電商是一片藍海,也是一座待挖掘的金礦。

變局1:全面閉環

抖音電商的入局,給電商格局帶來最大的變量。抖音電商的目的是做顛覆性的電商平臺,鼓勵自播和耕耘小店閉環。今年抖音加大對抖音小店的扶持,將打造更為閉環的交易鏈條。

變局2:巨量千川

什么是千川?千川=魯班+ad直投+Dou+等閉環電商廣告。巨量千川推出后,專注于電商引流和推廣,品牌主只要上巨量千川就能完成一體化的電商營銷。

巨量千川提供了明晰的廣告體系:短視頻帶貨,直播帶貨及品牌曝光。通過觸達類、粉絲沉淀類和購買類優化目標,觸達人群精準;其次,在場景上,與抖音小店做深度耦合,通過研究內容電商場景,滿足品牌主的典型需求,如新品發布、節點大促、爆款挖掘、新店冷啟等。最后,則是在數據和生態服務商層面的全面開放。

顯然,內容電商正當時,是入局與發力的好時候。

變局3:抖品牌元年

抖品牌是相對于淘品牌而言的。十年前,淘寶崛起,流量大規模遷移,購物場景大量從逛街轉換到淘寶,一批淘品牌隨之崛起。類似的紅利,將會在抖音上重演。

“抖品牌”與淘品牌不同,他們不再用低價去獲得品牌的種子客戶,是利用短視頻直播的特色展示媒介,在抖音強大沉浸算法推薦下,將品牌種到用戶心里。

在抖音短視頻內容和直播里孕育成長的抖品牌。隨著抖音電商生態的日趨完善,一個全新的品牌生長渠道就此展開,誰更早入局,誰就能享受更大的紅利。

02 選擇什么樣的代理商?

DP公司比TP公司更有優勢。

內容間的競爭、品牌間的比賽、達人間的角逐,將抖音的電商生態水位線不斷抬高。這就意味著品牌主對代理商的要求也會越來越高。品牌主千萬不要把抖音電商定位為單純的收割GMV的場,大品牌和小商品玩家拼敏捷和短效收割,是以卵擊石的做法。DP合作伙伴將是未來抖音電商生態的最佳合作伙伴。

DP的形態更加取決于抖音電商未來的形態。如果把品牌在抖音的需求做拆分,就是內容和電商。一方面,需要代理商構建全新的組織,既能幫品牌賣貨(經銷商模式),還需要給品牌做內容服務(4A公司模式),甚至還需要幫助品牌轉型,做適應新渠道新媒體的產品,比如重新定價開品做符合抖音的新SKU等。

相比TP公司而言,DP和TP有共通的地方,都是幫貨找人。但有一個質的能力差距,就是在于DP是通過做內容找人的。而TP的內容能力通常一般,他們是靠店鋪運營,電商站內投放在天貓體系發光的。DP公司的優勢,在于全鏈路的數據運營能力。除了抖音流量池里獲客、轉換,還需要包含在傳統電商端的搜索、重定向轉換和復購數。DP如果有整合前后鏈路客戶行為數據的能力,在抖音電商的運營水平上又會拉出一個質的差距。

03 卓爾數科如何賦能品牌主入局?

“策略+內容+服務”

瞄準這個切入口,卓爾數科作為巨量引擎優質代理商,憑借對平臺深入垂直的研究,利用過硬的服務技術和嫻熟的服務經驗,以超前的認知積累,通過一站式專業的短視頻投放決策指導,解決眾多品牌主高成本、高難度、弱效果的普遍痛點,賦能品牌主實現內容經營與生意增長,最終幫助品牌主在抖音平臺達成“增粉、引流、轉化”的目標。

通過提供一站式專業定制化服務,覆蓋科學選品-預算拆分-投放規劃-素材制作-素材規劃-日常操盤-數據賦能,以內容一體化刺激生意一體化,彎道超車。

此外,卓爾數科還自建華中最大面積短視頻基地,開創視頻拍攝基地+廣告代理服務+MCN機構的新模式,為品牌主提供策略定制、演員孵化、視頻制作以及廣告運營的全鏈路拎包式拍攝體驗。

卓爾數科視頻基地總占地面積1200平米,擁有病房、別墅、教室、客廳、臥室等現代化多場景設置,打造出優質的場景+視覺服務生態圈,滿足不同拍攝需求。拍攝過程中,充分利用演員庫資源,聯合導演、助理、編導、攝像、剪輯、運營等協同合作,從客戶需求對接到終審反饋都有專人對接,保證創意產出流程順暢無阻礙,讓每一位客戶都能享受全方位、專業的視頻服務。

團隊還配備了國際超一流的拍攝器材:索尼A7M3航拍器、ARRI ALEXA mini萊卡鏡頭、羅德機頭麥、索尼小蜜蜂、挑桿、蘋果一體機等專業設備,使產出作品具有質感和細節的雙呈現。

同時,團隊還沉淀了短視頻溝通的5i模型,分析用戶觀看視頻的行為軌跡,把握視頻關鍵時間節點。前3秒抓取用戶注意力,爭取留存;3秒后需要輸出足量信息,將內容做實做厚,以對話的形式與用戶產生共鳴;當內容足以傳達準確信息時,下一步即說服用戶接受視頻中的論證內容,激發認知動機并提升信任水平。最終輔以人設、娛樂性或知識性等偏愛因素,刺激用戶形成決策。

「總結」

1. 從目前抖音電商快速發展的時局來看,品牌們應順勢而為,抓住潛力時期,盡快入局抖音電商。

2. 品牌要先從用戶角度出發,認清大眾對抖音平臺的認知?！皧蕵飞睢笔嵌兑糇畲蟮幕?大品牌可以從“新穎”的角度創作內容,吸引用戶目光。但更重要的是,品牌要在電商平臺做好承接工作。電商平臺用十余年培養出來的消費習慣,不會被輕易摧垮。

3.與DP攜手謀篇布局。DP公司團隊懂貨和懂數據的能力,加上運營內容和數據的能力相配合,才能讓品牌運營抖音電商的效果達成一個質的飛躍。