我經(jīng)過一段時間的觀察體驗后發(fā)現(xiàn),在抖音上做直播必須遵循6個特性,目前我已在抖音正式啟動了話題為“價值創(chuàng)新”的直播,會盡量往這幾個特點上面靠攏,堅持迭代,期待獲得引爆。

1. 滿足好奇。聚焦在一個范圍,一個領(lǐng)域,一個話題,每次又要有新內(nèi)容。不得重復(fù)。比如,象棋,是聚焦在象棋博弈,內(nèi)容永遠不重復(fù),每盤棋不一樣。某大咖的服裝銷售,有大量不一樣的服裝,不斷變換,引發(fā)直播間好幾萬人。哪怕是賣皮鞋的,他賣斷碼鞋子,每打開一個鞋盒,就像是盲盒一樣,似乎是連主播都不知道,打開后真的與前面的不一樣,色彩款式號碼甚至品牌都不雷同,就引發(fā)人們的好奇,愿意繼續(xù)看下去,總覺得還有更好的,哪怕是不打算買的,也會因為新鮮感而一直圍觀。而只專一銷售一種產(chǎn)品,比如一款褲子,老爺車品牌,永遠一款,只是三種顏色,圍觀很少。

2. 傳送價值。新思想,新技術(shù),好產(chǎn)品,好方法,給人娛樂等等,輸出的價值越高,越能得到認可。

3. 緊密互動。和來到直播間的人構(gòu)建關(guān)系,建立正向連接,這一點同線下一樣,只是直播間更簡單。

4. 演示展現(xiàn)。展現(xiàn)物品比單純口播要好。有圖有動作演示具體做法,比單純講解要好。這給我的啟發(fā)是,將推出的六向規(guī)劃圖,應(yīng)該會很符合抖音的這一調(diào)性。哪怕是口播,也最好有白板,有書寫,有畫面。

5.簡單明了。讓隨時誤闖到你直播間的人很快就明白,你在做什么,能給他帶來什么。那種線下講給企業(yè)聽的培訓(xùn)課,搬到直播間肯聽不適合,但是如果分成小段,做成小視頻發(fā)到抖音上,效果挺好。

6.堅持直播,會有不錯績效。哪怕圍觀人很少,還是有人買賬。那款老爺車褲子,我都買了,盡管我因他內(nèi)容完全重復(fù)只好取關(guān)。

目前我每晚9:00——11:00點在抖音上直播的“價值創(chuàng)新”這一話題,聚焦一個范疇,卻每次換新,絕不重復(fù),傳送高價值,是拿粉絲提出的困惑再用價值創(chuàng)新方式給到有效解決,互動性很強,雖然只是邊口播邊在白板上書寫,似乎不夠具備實物演示特性,但凡是進到直播間的人會立即明白這里正在做什么。我正做著朝6個特性靠攏的嘗試,歡迎您到“創(chuàng)新力訓(xùn)練營”(cxlxly)直播間瞅一眼,幫我提提意見,共同探討,一起進步。