許多小伙伴經常告訴我:“信息流文案技巧等等都是流氓！看了這么多干貨，我還是不會寫！”

事實上，大多數人沒有系統地學習廣告心理學和文案技巧，尤其是乙方的同學和他們的新搭檔。因此，當我們面對一個全新的行業和產品時，我們如何快速有效地撰寫精彩的信息流文案？

通過3年多的培訓和管理經驗，我發現很多新人在寫文案時總是有這樣那樣的問題，這些問題不是一個例子，比如不知道如何開始，不能切入痛處等。

所以，結合這些問題，我想出了一套快速有效的寫作方法，專門研究“不會寫”、“寫得慢”和“沒靈感”！

我相信這對你會有幫助的。

關鍵是，讓我們言歸正傳吧！

以下是我寫副本的五個步驟:

1、確定促銷內容

2.列出相關屬性

3.選擇屬性

4.聯想復制

5、優化拷貝

這看起來有點抽象，但我會用兩個例子逐一解釋。我相信，通過這些五步驟，您將能夠快速寫出所需的副本！

案例1:旅游APP 信息流廣告

步驟1:確定促銷內容

我們可以從旅游相關產品開始，比如機票、周邊游、機票和酒店。

步驟二:列出關鍵詞

關鍵詞分為產品關鍵詞、用戶關鍵詞和表達技巧。

表達技巧可以理解為產品屬性和用戶屬性之間的聯系

1。首先列出產品屬性

類別:應用、機票、酒店、周邊游、國內旅游、團體旅游、高鐵票、景點票、個人游等。

價格:50%折扣，全xx減xx，送xx，低至xx，福利等。

特點:純游戲，無強迫消費，多活動，大平臺，豐富產品線，可靠，多優惠。

挑戰:在線旅游公司(攜程、途牛等)。)、傳統旅行社和家庭主婦。

......

2，然后列出人口屬性

第一個人三說:空姐、航空公司、酒店接待員、女朋友、小王、小李、馬馬、老板和美女。

群體:70后、80后、大學生、一些地區、藍領、白領、車主、孩子、一些明星粉絲等。

年齡:30歲、20歲、58歲等。

場景:工作、學校、工作、娛樂、運動、休息、空間場景(室內和室外、家庭、公司)。

行為:預訂、注冊、購物、下載、購買、推薦、玩耍、旅行、上課、工作、運動、學習等。

結果:獲得優惠待遇，玩得開心，推薦朋友。

......

3。最后，列出表達技巧:

以下是我個人總結的20種表達技巧。所有基本信息流文檔都不能與這20種技能分開:

對比、夸張、刺激、與用戶互動、制造差距；承諾一致，沖突產生，通知發出，懸念產生，懷疑產生。引入秘密策略，指出行動計劃，簡化行動和排名表；主題派對、場景、形象、熱門ip、講故事；直接痛點，產品或特性的直接描述；神秘，歸屬感，榜樣的力量。

步驟三選擇屬性

我們可以從產品屬性、用戶屬性和表達技巧中選擇我們想要保留的內容，并從每個角度選擇幾個要點！

如果選擇“對比”作為表達技巧，這可能是這個旅行應用程序相對于其他人的優勢。

如果選擇“夸張”作為表達技巧，它可能是這個旅游應用的特點，然后被夸大。

如果，表達技巧選擇“刺激刺激方法”，可能是刺激用戶仍然使用傳統的方式去旅行，過時了，過時了。

如果表達技能選擇“與用戶互動”，它可以是建議用戶容易參與的行為，例如參加測試、對消息進行評論等。

如果產品屬性選擇“80后”，那么后面相應的內容應該與80后相關。

如果選擇“價格”作為用戶屬性，文檔應相應地反映相關折扣信息。

步驟四:聯想復印

1、例如，我選擇“80后，石家莊，損失厭惡，優惠”組合可以聯想到:

“可惜石家莊的80后還不知道這個應用！Xx減去xx用于出境旅行！”

2.例如，我選擇了“80后有母親的群體，然后我也選擇了厭惡損失的癥狀和優惠待遇”，我還選擇了直接描述產品或特征。我能把它們結合起來想嗎？

"杭州80后的母親下載應用程序，帶著她們的孩子去x倍旅行，只在今天！"

3.例如，如果我選擇“經常旅行的人，北京地區，制造沖突，通知或通知信息”，我能把這結合起來考慮嗎:

“北京的商務旅行者不會白白花錢。門票也可以在這里打折！”

4.例如，如果我選擇“石家莊地區，歸屬感，產品或特點的直接描述，損失厭惡是積極的”，我能把這與組合聯系起來嗎？

“石家莊喜歡游客的福利。如果你把xx從xx減少到xx，你會損失很多！”

步驟五優化副本

有些文案不符合用戶的習慣，或者違反常識，或者關聯后策略是錯誤的，這時就需要優化！

1.石家莊用戶的優勢！我喜歡旅游，但我不知道這個應用是一個巨大的損失！

2.xx之后，我媽媽會帶我的寶寶去旅行，打九折，只限今天，只限應用程序！(修訂措辭)

3.不要白白花錢。這里也可以打折！(人群擴大到所有群體，隱藏了人群的主題)

此時，新的副本已經發布。

案例二:貸款信息流廣告

不久前，一個朋友請我幫忙寫一份“貸款”相關的復印件。

老實說，我對她負責的產品的理解基本上是零，但是從看到她的需求到寫文件只花了我不到兩分鐘的時間。(因為我已經記住了以上方法)

關于“貸款”，我很自然地把它與受眾群xx聯系起來，然后想出使用“刺激”的方法。

關鍵詞“在xx之后”、“錢”和“刺激”三讓我想起“在xxx之后還在找朋友借錢？”

既然你選擇了刺激用戶和提出問題，那么你一定要給出一個解釋，對嗎？

聯想，為什么我們通常向朋友借錢？

應該是朋友方便，沒有利息，找機構借錢太復雜了，關鍵是找機構借錢太麻煩，還要利息。

在這里寫作時，我想到兩點:“動作的簡化”和“產品特性的直接描述”。

我們合并:

“xxx之后還在找朋友借錢嗎？+操作簡單+產品特性

“xxx之后還在找朋友借錢嗎？有xx可以處理，+產品功能

“xxx優化后還在找朋友借錢嗎？有了xx，你可以借xx元，日(月)息為X元！

怎么樣，你覺得讀完之后很容易嗎？

然后，按照上面的步驟試一試。

摘要

文案對不同的人和不同的場景有不同的效果。分解產品屬性和用戶屬性尤為重要。試著列出所有可能相關的，然后根據你的需要選擇它們。最后，通過不同的表達技巧，將會有不同角度和類型的文案。

作者簡介:王志發，微信:mniwzf，一家知名公司的信息流廣告主管，擁有5000萬條信息流廣告運營經驗。許多新來的人現在在石家莊著名的互聯網公司工作。