年底了,騙術又多了起來,線下免費的小禮品贈送有時候就能騙得一大幫人團團轉。而在線上,最貴的就是流量,免費流量的噱頭“騙”了古往今來許多中小企業。

一、所謂的免費流量

如今眾多企業也在探索獲取免費流量的途徑和方式。這些途徑主要包括:

1、企業自己在各類新媒體平臺上發布內容。

現在許多企業除了網站、博客、BBS外,還會有微博、公眾號、頭條號、百家號、抖音快手等不同平臺賬號,這些賬號需要有不同形式與風格的內容被撰寫發布。愈來愈多的新媒體平臺和形式,需要越來越多不同形式風格的內容源源不斷生產,企業經常感到人手不夠,內容生產不專業。

2、企業利用相關營銷工具進行免費獲客。

近年來隨著營銷整體技術的進步,涌現出不少營銷工具或平臺,其中一類功能簡化的工具或平臺可能是免費的,但功能有限,獲客效果不明顯。另一類可能通過一次性購買或支付年服務費的方式用于獲客,但獲客效率未必高,有良心并且真實有用的獲客工具少之又少!

這里對于免費的理解,一種是只有大幅提高獲客效率,才能使總體獲客成本忽略不計,感覺像是免費;另一種是所付費用已經成為固定成本,大幅提高獲客并不會增加多少額外成本,即大幅降低了邊際成本,使之不斷趨近于零,接近于“免費”,或稱為“準免費”。優易化提出的智能營銷,以AI-SaaS打造智能營銷云平臺,在內容精準推送、渠道配置選擇、效果跟蹤分析、決策觸發等方面實現自動化,智能化,同時在付費方面更趨向合理——向效果付費,讓準免費獲客成為現實。

二、并非真免費

天下沒有免費的午餐,這句話同樣適用于營銷。為什么這么說,讓我們來撕開所謂種種“免費流量”下的面具:

1、許多互聯網“免費流量”需大量精力投入。

無論是前面提到的企業自己在各類新媒體平臺上生產并發布內容,還是其他可以產生免費流量的途徑,都需要人工完成,這里面就涉及到執行人員能力和精力的問題。

2、互聯網“免費流量”效率不高使成本提高

除了精力跟不上、能力有欠缺外,要么水平不高的員工花了許多精力,要么需要另外招聘有水平的新員工。有時企業采取的辦法是外包,那么此時必然有額外外包成本,外包方不一定熟悉企業的理念、價值觀、愿景以及相關的產品特點與細節,在生產與獲客或營銷相關的內容時必然會出現不到位。

綜上所述,多數企業并不十分熟悉互聯網“免費流量”利用時所需要的技術或能力。為了解決此問題,無論是現有員工的水平提升,還是招聘,抑或外包,都出現了額外成本。自此,一切都免費的邏輯本身就不成立了。

三、傳統互聯網獲客難以把控預算

1、年初無法準確估算獲客所需經費

現在企業主經常遭遇的一種情況是,年初進行獲客所需經費預算估算時很難進行準確把握,一些項目的預算估算沒有合理的依據,這在以傳統互聯網免費的獲客方式中經常出現。

2、年底無法合理評估獲客預算范圍。

有的企業主覺得年底可以通過評估的方法計算獲客預算的效果,進而計算獲客預算的合理范圍。實際情況卻不是這么簡單。因為所謂“免費流量”的獲客成本,很可能光增加成本而不一定換來相應數量的客戶,導致只有很低的獲客投入產出比。對于支付了營銷工具或平臺服務費的獲客成本,很可能由于相關營銷工具或平臺使用不當同樣無法獲得足夠數量客戶,也導致獲客投入產出比不高。