很多商家在做信息流投放時,都想低出價獲得高質量客戶。但其實,投放成本與具體的計劃有很大關系。因為抖音信息流是按照ocpm的方式進行消耗的,所以同樣的CPM,消耗是一樣的,這個時候后端轉化率越好,計劃成本越低。

但是這里面也有幾個注意事項:

a、關注競品或者行業的出價狀態,比如你所在行業大家平均出價是50元,你非要出5元,那肯定是跑不出去的。

b、新計劃出價搶量也要注意成本的控制,出價最多也不能超過你設定目標價的140%,不然后面即便量級成功跑出去了,也可能面臨成本超過目標價太多,很難壓制下來的窘境。

c、密切注意各個計劃的成本情況,因為成本本身也是個動態變化的過程,而且與具體的計劃有很大關系。

對于超過目標成本的計劃嚴格控制預算或者優化素材提高轉化率;對于低于目標成本的計劃可以盡可能跑量,同時盡可能復制該計劃元素建立新的優質計劃一起跑量(要注意計劃不能過于雷同,不然不會過審,也會面臨自己的計劃和自己的計劃搶量的窘境)。

當然,對于尚處于學習期的計劃,最好先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候學習模型尚未穩定,有可能出現你的出價是10塊,最終跑出50塊一個的情況,但是只要你的計劃過了測試期(即產生的轉化數超過了20個)通常這個成本就會向你的出價貼近。

同時針對測試期成本過高的計劃(超過目標成本20%),抖音也會針對超出部分全額進行賠付(前提是這個計劃要先通過測試期,同時出價的調整不要過于頻繁,一天內修改出價或定向不要超過2次)。當然如果過了測試期你的成本依然沒有降低下來,那就說明這個計劃學習的模型不準,你可能要重新建立計劃來跑了。