在日本“美津濃”已成為運動用具的代名詞。日本國內(nèi)的任何人都知道他是年銷40億日元的世界性運動用具廠商。

該公司的運動內(nèi)衣袋子里附有一張紙條,紙條上寫著這樣的文字:“這個運動內(nèi)衣在日本是用最優(yōu)秀的染料,用最優(yōu)秀的技術(shù)染色的。但我們覺得遺憾的是,茶色的染色還沒有達(dá)到完全不會褪色的境界,還是會稍微褪色的。”

這樣,把商品的缺點毫不隱瞞地給消費者明說的說明書在全世界不僅少見,也許絕無僅有的了。

這種不騙人、不自欺的做法比說盡千言萬語漂亮話更有效。這并不是推銷上的一種技巧或是花招,而是該公司誠心誠意做生意的一項表現(xiàn),一種良心的流露。這種老實的做法反而贏得了大眾對該公司的信譽,受到各界的盛贊。

根據(jù)統(tǒng)計,在各種運動競技或是各運動場所穿的運動衣,一半以上的人都穿了美津濃公司的運動衣。因為美津濃公司出品的運動衣是天下公認(rèn)的現(xiàn)在日本國內(nèi)最優(yōu)良的運動衣,因此才會如此被人青睞。