是不是每天中午就特別糾結吃什么?

是不是感覺現在點外賣越來越貴了?

但民以食為天,每天又不得不吃。

一日五餐(早中晚、下午茶夜宵)培養了數千億的外賣市場,即便在餓了么、美團獨霸天下的時候,依舊有玩家想要入場。

前段時間,村長和大家分享了抖音團購業務在線下如火如荼的開展中,越來越多的人通過抖音團購下單,選擇到店吃飯、酒店住宿、景區旅游。

同時抖音開展在線內測上線“心動外賣”,計劃通過短視頻業務反攻外賣市場。

而今天我們則要和大家分享另外一個新入局的玩家——滴滴。

自今年7月初,滴滴出行因違法違規被下架外,至今仍未恢復上線,而滴滴巨額投入的社區團購業務橙心優選也深陷囫圇。

那么,滴滴再戰外賣到底會有什么結果呢?

01 不叫滴滴外賣,叫嗷嗷吃飯

時隔三年,滴滴再次入局外賣業務。

許多網友聽到滴滴做外賣,便給它取了很多名字,比如滴滴打飯、滴滴吃飯。

但是滴滴的外賣業務叫嗷嗷吃飯,據可查信息顯示,嗷嗷吃飯主體運營公司為北京薩迪斯凡餐飲有限公司,其法定代表人均為滴滴集團內部人員,于2023年7月份就已經正式上線了。

只是當時的名字叫滿足蓋飯,并非與所有門店合作入駐,屬于與商家聯合開發。

對于每一道產品的研發、上架、包裝都有一套比較嚴格程序,可以理解為外賣嚴選或者計劃打造外賣餐飲品牌。

目前滴滴只選擇了天津的部分地區試運營,如南開大學、天津大學、天津醫科大學等區域才可以配送,用戶通過“嗷嗷吃飯”下單即可。

那么嗷嗷吃飯有哪些優勢呢?

根據村長的體驗,總結下來就是便宜。

其一0元配送費,這和現在餓了么、美團相比就明顯便宜了。

其二優惠多多,不僅新用戶會送優惠券,老用戶還可以獲得各種折扣,價格幾乎都在10元以內。

按照這個趨勢,甚至可以理解為滴滴在做花小豬版的外賣。

02 “滴滴”外賣能行嗎?

說實話,按照現在嗷嗷吃飯的模式,無法判斷滴滴是不是真想做全國性的外賣業務。

因為合作商家極少、菜品極少,每個菜品的研發時間極長。

但是,滴滴如果真的要做外賣業務,除了市場巨大用戶增長快以外,有哪些機會呢?

1、資金充足

以滴滴目前數百億資金儲備來說,滴滴還是完全有能力再戰外賣江湖的。

一旦模式、規模迅速跑通,滴滴后續的融資能力不容小覷,會有很多金主愿意入局。

2、舍得花錢

目前嗷嗷吃飯雖然還在小范圍測試,但是在優惠上毫不含糊,完全繼承了滴滴出行的風格。

比如新人免單、全場半價、每周不同時間打折,再加上免配送費等等,有用過花小豬打車的朋友就知道滴滴的優惠策略了。

3、地推強悍

無論是滴滴出行、橙心優選還是滴滴加油等業務,強悍的地推團隊幫助滴滴快速開城掠地。

而想要做外賣最重要的就是商家端的合作,滴滴有資金也有隊伍在短時間里面去完成這件事情。

更何況反壟斷法為此做了很好的鋪墊,商家也自然不會太忌諱了。

4、用戶龐大

從滴滴出行再到橙心優選,滴滴已經培養了數億的用戶,一開始只要在兩個平臺上給入口即可。

甚至可以推出打滴滴免費吃外賣,打滴滴、買菜送外賣優惠券都可以,還可以用以上平臺的積分來兌換外賣的優惠券。

另外,線下還有大量的用戶在使用滴滴的共享單車,這些都是目標用戶。

所以,我個人覺得滴滴要做外賣,推廣倒不是特別難的地方。

包括配送體系,滴滴司機、順風車司機都可以轉行做外賣業務員,以及通過其他拉新獎勵方式招募外賣業務員。

03 滴滴外賣的難處在哪里?

那既然有這么多的優勢,是不是意味著滴滴做外賣一定會成功呢?這也倒不見得。

1、實力相差懸殊

美團和餓了么目前占據的市場份額超過了95%,餓了么有支付寶、阿里加持,美團有出行、團購、社群等業務的輔助,最重要的是,雙方都有錢。

2、根據地未形成

其二在短期內,滴滴也只能在幾個城市玩,而且要確保該城市的商家、優惠、配送服務、宣傳都能完全跟上才行,否則也是腹背受敵。

3、供給無差別

其三外賣和電商產品有所區別,我們可以把電商產品理解為非標品,就算是同樣一個品牌的衣服不同的商家賣都有不同的玩法。

但是外賣不一樣,外賣商家端的供給是相對穩定和重疊的。

比如你的寫字樓附件有100家做餐飲的商家,那么可能美團上線了90家,餓了么上線了85家,僅此差別而已。

如果滴滴再介入,哪怕做到90家都上線,產品是沒有差別的。

比如某炒飯不會專門給滴滴配一個菜單、然后又給餓了么上線另外一個菜單。

這樣最終在用戶端比拼的是什么?只有優惠了。

就看哪一家價格低,給的優惠多了,否則在用戶的手機里沒必要多裝一個外賣APP。

因為外賣平臺核心不是創新,而是注重履約。

4、主業務被蠶食

最為重要的,滴滴出行的業務目前面臨巨大的挑戰。

相傳易到打算回歸,而嘀嗒、曹操、哈啰也相繼獲得大量融資,就連美團打車已經在40多個城市運營了。

如果滴滴出行的主營業務被大量蠶食,那么外賣業務想做好,無疑多線作戰受到牽制。

更有甚者傳言,滴滴將把外賣模式復制于海外,我想至少新冠疫情籠罩的當下,拓展海外的難度不比國內低。

那么接下來,滴滴外賣業務到底怎么走,讓我們拭目以待吧。