接下來，營銷經理將每天更新每個人的SEM基本知識，以幫助每個人改進SEM知識系統。

01。搜索引擎營銷SEM

搜索引擎營銷(Search engine marketing)是指以搜索引擎為平臺，調整搜索結果頁面上網頁的排名，為網站帶來流量的針對搜索引擎用戶的營銷活動。其中包括:

搜索引擎廣告(百度、360、搜狗、神馬、谷歌等競價推廣)

互聯網聯盟廣告(百度互聯網聯盟、360RTB、搜狗晨星、谷歌站長等)。)

搜索引擎優化

問答營銷、論壇營銷、博客營銷等依靠搜索引擎的營銷活動

……

事實上，目前對SEM的定義還沒有嚴格定義。它基本上取決于搜索引擎的營銷活動，可以歸入SEM類別。目前，這個詞最常用的場景是搜索引擎競價廣告，所以狹義上可以理解為競價促銷。

02。搜索引擎優化搜索引擎優化

搜索引擎優化，也稱為搜索引擎友好設計，是搜索引擎的營銷方法之一。主要是指調整網站的結構和設計，以達到使網站對搜索引擎更加友好的目的，使搜索引擎能夠清晰、全面地了解網站的結構和內容，從而使搜索引擎在用戶查詢相關內容時能夠更合理地評估和判斷網站滿足用戶需求的程度，并在相關關鍵詞的搜索結果中排名靠前。

說白了，通過總結搜索引擎的排名規則，合理優化網站，你的網站將在百度、谷歌等搜索引擎中排名更高，這樣搜索引擎就可以為你帶來客戶。

目前分為:

白帽搜索引擎優化:一個公平的方法是使用符合主流搜索引擎指南的搜索引擎優化方法。被業界認為是最好的搜索引擎優化方法，它是為了避免所有風險，避免與搜索引擎分銷政策的任何沖突。

黑帽搜索引擎優化(Black hat SEO):所有使用欺騙或可疑方法的人都可以被稱為黑帽搜索引擎優化。搜索引擎優化黑帽是一種不被搜索引擎支持的非法行為。因為黑帽搜索引擎優化挑戰了行業道德底線，它被大多數白帽搜索引擎優化鄙視并有風險。

灰帽子SEO:指白帽子和黑帽子之間的中間地帶。對于白帽子，將采取一些技巧。這些行為是灰色地帶，因為它們不違法，但也不遵守規則。它關注優化的全部和部分方面。

03。關鍵詞

關鍵詞是從事搜索引擎商業推廣的企業選擇的具有商業價值的詞，用于滿足潛在客戶的搜索需求。

關鍵詞由推廣企業選擇和設置，可以說是搜索推廣廣告的核心點，因為整個搜索推廣都是通過企業選擇的關鍵詞來進行的。

例如，一個進行英語培訓的組織選擇了“英語培訓”作為關鍵詞，因此當網民在搜索引擎上搜索英語培訓相關內容時，他們可能會顯示該組織的推廣信息。

04。搜索詞搜索查詢

對應于關鍵詞，搜索詞是網民在使用搜索引擎時進入搜索框的詞。

05。搜索請求查詢

搜索請求，也稱為搜索查詢，是指用戶在搜索引擎中搜索關鍵詞并試圖獲得返回結果的過程。搜索請求代表搜索者的搜索意圖。坦率地說，這是在搜索框中輸入單詞并按回車鍵的過程。

06。每日平均搜索次數

每日平均搜索量是指每天在搜索引擎上搜索關鍵詞的請求總數。它反映了網民搜索關鍵詞的情況。

平均每日搜索量可以通過百度索引(index.baidu.com)查詢，據說一般低于實際搜索值。

07。創意廣告文本

創意是由推廣企業編寫和建立的。向網民展示的推廣內容可以理解為廣告詞。下圖:

08。展覽

展覽是指促銷信息在統計周期(日、周、月等)內顯示在搜索結果頁面上的次數。)。

09。點擊

點擊量是指用戶在統計周期內點擊促銷信息鏈接的次數。

10。ctrl

點擊率是指統計期內每次促銷信息展示的平均點擊率。

計算公式為:命中率=(點擊率/顯示率)×100%。

該指標可用于衡量促銷信息與用戶意圖的相關性以及促銷創意的吸引力。畢竟，在正常情況下，用戶點擊促銷信息是因為他們對促銷內容有需求或者被促銷信息所吸引。

11。點擊平均價格CPC

平均點擊率是指每次點擊促銷信息的平均消費。

計算公式為:平均點擊價格=消耗量/點擊次數。

同時，這是一種效果廣告的計費形式，基于點擊計費(click billing)，即免費展示，每次點擊收取點擊費。

12。CPM

一千次消費展示是指促銷信息被展示一千次的平均價格。計算公式為:每千個展覽的消耗量=(消耗量/展覽量)×1000。

與此同時，這是一種對展示廣告收費的形式，它是基于曝光率，與點擊無關。

13。交通

流量是指網站的訪問量。在不同的情況下，它可以用不同的指標來衡量，如訪客數量、訪問量或瀏覽次數。反映目標網站的訪問量。

14。紫外線

獨立訪問者的數量，通常簡稱為訪問者的數量，是指在一個統計周期中訪問計數對象(網站或頁面)的不重復訪問者的總和。統計周期中同一個人的多次訪問被視為獨立訪問。坦率地說，在一定時間內有多少人訪問過你的網站。

15。頁面視圖PV

頁面瀏覽量，簡稱頁面瀏覽量，是指統計期間獨立訪問者訪問的頁面總數。訪問者瀏覽器打開和加載網站頁面的次數。如果訪問者進入網站的第一頁，并點擊網站中的鏈接進入兩個站點的其他頁面，那么訪問者的PV數為3。光伏指數可以衡量網站對用戶的吸引力和粘性。

16。訪問

訪問量是指在一個統計周期內，獨立訪問者對統計對象的訪問量之和。例如，同一訪問者進入網站瀏覽后，他關閉網站頁面，然后進入網站頁面，因此算作2次訪問；如果訪問者在網站上保持不活躍超過一段時間，下一次有另一個活動，即使這是一個新的對話，也算作2次訪問。

17。平均單次訪問持續時間Avg。時間花費

平均單次訪問持續時間是指統計期間訪問者與被計數對象之間的平均對話時間。計算公式為:平均單次訪問時間=總訪問時間/總訪問時間。該指標反映了網站對訪問者的吸引力。

18。流失率

流失率是指從對應于指定路徑的步驟到下一步驟的訪問者丟失的百分比。計算公式為:這一步的流失率= [(這一步的條目數-下一步的條目數)/這一步的條目數]×100%。

例如，有10個人進入了網站的主頁，而只有5個人進入了網站的產品頁面，那么這個鏈接的周轉率是50%。

19。轉型目標目標

轉換目標(Conversion target)，也稱為轉換目標頁面或目標頁面，是指商家希望訪問者在網站上完成的任務，如注冊、下單、付款等需要訪問的頁面。

例如，對于電子商務網站，轉換目標通常是客戶付費的頁面，而對于有客戶的游戲網站，轉換目標是訪問者點擊“下載”按鈕后跳轉的頁面。

20。路徑

路徑(Path)是指訪問者在最終到達商家根據目標網站上設置的步驟設置的目標頁面之前需要經過的一系列關鍵頁面。例如，電子商務網站的常見路徑是:產品頁面-購物車頁面-支付頁面-支付完成頁面。

21。轉換

轉型是指潛在客戶完成一項提升商戶期望的行動。轉型可以指潛在客戶的以下行為:

1.在網站上停留了一段時間；

2.瀏覽網站上的特定頁面，如注冊頁面、“聯系我們”頁面等。

3.在網站上注冊或提交訂單；

4、通過網站信息或網站在線即時通訊工具進行咨詢；

5.電話咨詢；

6.現場參觀、咨詢和談判；

7.實際支付和交易(尤其是電子商務網站)。

22。轉換次數

轉換次數是指獨立訪問者到達轉換目標頁面或完成轉換行為的次數。

23。轉換CVR

轉換率是指統計期間完成的轉換率與促銷信息點擊總數的比率。計算公式為:轉化率=(轉化率/點擊次數)×100%。

例如，10個用戶看到搜索推廣的結果，其中5個用戶點擊推廣結果并跳轉到目標網址。之后，2個用戶有后續的轉換行為。然后，該推廣結果的轉化率為(2/5) ×100%=40%。

24。轉換成本注冊會計師

轉換成本是指每次轉換消耗的促銷成本。計算公式為:換算成本=(促銷成本/換算次數)* 100%。這也是大多數SEM ers的評估指標。

25。投資回報率

投資回報(ROI)是指應該通過投資回報的價值，即企業從投資活動中獲得的經濟回報。計算公式為:投資回報率=利潤/總投資×100%

投資回報率實際上應該作為每個人的最終評估指標SEM。畢竟，脫離利潤、談論后果的行為是流氓行為。

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