伊隆·馬斯克這個人是如何玩轉一些的(他懂人性知道類最根本性的需求)

伊隆·馬斯克他肯定是給我們帶來了一個星辰大海的故事,首先我相信他本人是相信這樣一個故事的,因為伊隆·馬斯克本人也是理工科出身,他是賓夕法尼亞大學物理學的本科,后來也被斯坦福大學高能物理系錄取成為博士研究生。當然他個人的人生志向可能不是純學術研究方面,所以說他后來去到了硅谷創業。他的理科的背景自然讓他對于用高科技來解決人類最根本性的需求方面是有非常大的幫助的。

伊隆·馬斯克他給特斯拉做的傳播策略的確是有很多方面是跟我們傳統的一些傳播邏輯是不太一樣的。首先我們可以考慮一下他的創業賽道的選擇,這個對他的傳播最后的效應有非常大的影響,伊隆·馬斯克在硅谷創業,但是他從事的卻并不是那種基于互聯網的純粹的創新,他是憑借一己之力殺進了一個非常傳統,而且特別根基深厚的汽車制造行業,這樣的一個反差感本來就非常有畫面感。

第二個我們再看看伊隆馬斯克的早期策略。特斯拉的第一款車是一款高端的電動跑車,高端產品豪華產品自帶流量,自然會引起輿論的更多的關注。而且你想想,高端跑車它的售賣對象會是誰,肯定是那些富人群,特別是硅谷的互聯網的一些頂流富人群,他們其實并不是那么在乎汽車的續航里程,他們可能也并不會在乎產能有多少,他們更加在乎的是稀缺。在這樣的一種產品的策略之下,他們也規避了電動車公司在早期的那些很難去很快解決的一些短板。

那在整個后來特斯拉發展的過程中,伊隆·馬斯克也是不斷地在進行事件營銷,為特斯拉這個品牌增加熱度。比如說馬斯克在巴黎氣候大會上關于推行碳稅的振聾發聵的那一段發言,還有他將自己的open AI人工智能算法的資源開源給整個技術界,還有在美國證監會對他進行處罰之后,他在他特斯拉網站上面賣特斯拉牌內褲諷刺證監會,因為在英文里面內褲是Short,被懲罰的原因也是跟股市做空的事情有關,所以他內褲的銷售主題就是Tesla Short Shorts。

然后還有他為他自己的一個新的創業項目The Boring Company鉆探公司用賣帽子的方式來募資,他在朋克皮卡的相對比較失敗的一個發布會上坦誠自己的錯誤、過失。最后當然最近大家都知道的,他各種買幣賣幣,成功地成為了大家所謂的這種“全球幣聯儲的主席”。他給他第六個兒子起了一個火星文的名字,讓整個世界網絡為這個名字如何去拼讀也討論了幾天。

這些實際上都是在為他個人以及特斯拉這個品牌獲取眼球、爭取流量。所以從這個角度來講,這些都是廣告我們可以把廣告的定義大大地擴展,哪怕是伊隆·馬斯克的母親在抖音上做直播賣書,實際上也是為特斯拉在打一種廣告。

從某種意義來上來講,伊隆·馬斯克也是非常好地利用了網紅效應的一個人。那這些動作是刻意為之嗎?我想可能也不是百分之百刻意為之,這里面肯定有很多是他原生的、他自發的、他個性當中就自帶的,當然這個過程中肯定有很多策略的體現。所以說我想最后能不能成為這種所謂的頂流網紅,既跟天生的基因有關,也跟后天的策略也有關。

伊隆·馬斯克這個人是如何玩轉一些的(他懂人性知道類最根本性的需求)

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