丁不二:做好營(yíng)銷引流(私域流量運(yùn)營(yíng)養(yǎng)魚怎么做)，大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)中有個(gè)很出名的理論,叫做“魚塘理論”。什么是“魚塘理論”?魚塘理論是把客戶比喻成一條條游動(dòng)的魚,而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。而運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)就好比一個(gè)大魚塘,里面有草魚、鯽魚、鯉魚、帶魚、金魚等等各種品種的魚,只要有魚的地方,放一個(gè)魚餌,就能抬杠收客戶。

要談起大數(shù)據(jù),必然要提到BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司,它們?cè)诖髷?shù)據(jù)領(lǐng)域是先發(fā)者,但是隨著智能手機(jī)的普及、數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),越來(lái)越多的企業(yè)也開始注重“數(shù)據(jù)”這一塊,除了阿里巴巴之外,微軟、百度等公司為了應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,都在積極挖掘大數(shù)據(jù)之中的“寶藏”,眾多企業(yè)在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,也開始紛紛改變營(yíng)銷方向。如今,我們進(jìn)入到了“營(yíng)銷4.0“數(shù)據(jù)時(shí)代。不需要按照以往的營(yíng)銷路數(shù)去猜客戶喜歡什么,而是利用大數(shù)據(jù)去預(yù)測(cè)客戶需要什么。不會(huì)用大數(shù)據(jù)的思維做生意,你的客戶和你永遠(yuǎn)只是蜻蜓點(diǎn)水的關(guān)系,終究會(huì)跑到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手里。

那么在這個(gè)魚塘中,我們?nèi)绾吾灥礁嗟聂~呢?

首先我們必須明確“釣魚”的目標(biāo),明確企業(yè)營(yíng)銷的主要市場(chǎng)定位:針對(duì)什么樣的客戶群,本次釣魚行動(dòng)主要想釣什么樣的魚。

其次優(yōu)質(zhì)魚餌,優(yōu)質(zhì)魚塘也是“釣魚”過(guò)程中至關(guān)重要的因素,我們投放的“魚餌”一定是客戶需要的、想要的,并且具有相關(guān)性,這樣才能吸引更多客戶。如果你的“魚餌”不夠吸引,那更要注重魚塘這一塊,優(yōu)質(zhì)的渠道能直接決定客戶的質(zhì)量,影響企業(yè)的轉(zhuǎn)化率。

我們來(lái)看一些關(guān)于魚塘理論的例子:

前幾天一魚塘開張,釣魚費(fèi)用是100大洋,老板說(shuō)沒釣到魚就送一只雞,于是很多人都去了,回來(lái)時(shí)每人拎著一只雞,后來(lái),魚塘看門老大爺說(shuō),老板本來(lái)就是個(gè)養(yǎng)雞專業(yè)戶,這魚塘就沒有魚

這個(gè)方法叫做“去庫(kù)存”!

過(guò)了幾天,另一個(gè)魚塘也開張了,釣魚免費(fèi),但釣上的魚要15元一斤買走,結(jié)果還是有許多人去了,奇怪的是,不管會(huì)不會(huì)釣魚都能一天釣幾十條,所有人都覺得自己是釣魚大師

后來(lái),魚塘看門老大爺說(shuō),魚是從批發(fā)市場(chǎng)3塊錢一斤買來(lái)的,老板的兒子潛在水下,一條一條掛在了他們的魚鉤上……

這個(gè)方法叫做“供給側(cè)改革”!

受前幾個(gè)魚塘的啟發(fā),這個(gè)魚塘釣魚免費(fèi),釣上的魚也可以免費(fèi)拿走,很多人高興的去了,

居然有人釣到了美人魚,然后可以和美人魚共進(jìn)午餐,餐飲服務(wù)收入比之前釣魚收入高得多!看魚塘的老大爺說(shuō),其實(shí)美人魚都是花錢請(qǐng)來(lái)的!

這個(gè)方法叫做“深層次挖掘客戶需求”!

魚塘理論的基礎(chǔ)是—“你想要的每一條魚,或者每一個(gè)潛在客戶,都是別人魚塘里的魚”

其實(shí),一個(gè)產(chǎn)品能否賣好,關(guān)鍵就取決于能否深層次挖掘客戶需求,快速找到精準(zhǔn)客戶。只要找到大量精準(zhǔn)客戶,就有很大機(jī)會(huì)成交后續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)。

如何才能找到大批精準(zhǔn)客戶?

那就是運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù),你只需提出你的需求,迎客萊,大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)提供商,根據(jù)您的需求精準(zhǔn)建模,能迅速挖掘一批精準(zhǔn)的、有需求的客戶,由被動(dòng)轉(zhuǎn)主動(dòng)獲取客戶資源,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

魚塘理論認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo),順應(yīng)大數(shù)據(jù)發(fā)展的趨勢(shì),借助運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)平臺(tái),采取靈活的營(yíng)銷策略,最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)捕魚過(guò)程的最大成功。

釣魚是為了什么?僅僅是為了成交嗎?

大錯(cuò)特錯(cuò)!你的目標(biāo)應(yīng)該是擁有自己的魚塘,一旦擁有了自己固定的魚塘,你的銷售將變得更加簡(jiǎn)單而輕松。與其自己經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦下海撈魚,還不知道能不能撈到,倒不如借助別人的“魚塘”,建立一個(gè)共贏模式,讓有實(shí)力的平臺(tái)為你找到精準(zhǔn)客戶,企業(yè)再快速積累客戶,與客戶建立信任,這樣業(yè)績(jī)還怕上不去嗎?

現(xiàn)在社會(huì)上都是高談闊論一些大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)之類的名詞,作為一個(gè)企業(yè)的決策者或是營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,你更應(yīng)該關(guān)心的是,是否有進(jìn)入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的果斷和能力。所以要做好營(yíng)銷,必須成為一個(gè)好的塘主,不僅有自己專屬的魚塘,還可以吸引別的魚塘里面的魚跳到你的魚塘里面!

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