家居裝修行業投放騰訊廣告效果分享特點

一、淺談家居行業現狀

眾所周知,隨著國民生活水平的逐步提高,新的消費觀念逐步升級,人們的家居裝修需求呈增長趨勢,與此同時,國內家居裝修行業市場的規模也在壯大。并且各大家居品牌百花齊放,百家爭鳴,隨之而來的商業模式也向多樣化發展。

二、家居行業推廣需求分析

A :家居家裝行業——營銷節點

每個行業都有屬于自己的營銷節點、淡旺季,把握好節點進行引流,會起到事半功倍的作用,家居行業一般在節前3-5天做活動的預熱,針對性地覆蓋目標區域城市和人群,每年的活動節點中如:三八婦女節、五一勞動節、端午節、中秋節、十一黃金周都是家居行業進行活動推廣的高峰期,隨之,11月后會進入該行業的淡季。

B:家居行業人群畫像

據大數據統計,家居行業的消費主力偏向于80已婚育兒人士為主力消費群體,90后青壯年人群則成為家居行業的消費主力軍,逐年呈上升階段,其中70后占比16%、80后占比33%、90后占比29%。

其它老房裝修類別占比22%。

性別這塊,男性占比高于女性人群,占據經濟來源的中間力量。

在城市比例中:廣上江浙沿海城市人口集中,市場需求大。

C:家居行業推廣目的

目前家居行業可通過騰訊廣告的精準觸達投放進行快速曝光廣而告之,把品牌推廣出去,加深品牌印象。

面對新店開業的家居店的需求,更多是想借助新店開業,打通線上線下相結合,引流門店周邊人群到店,并且結合門店的活動促銷,定向目標人群+LBS再營銷拓展,從而推動消費者的購買。

D:家居行業痛點

隨著家居行業的規模不斷擴大,營銷方面還是存在不少痛點:如今不少家居店由于品牌影響力小,區域屬性強,導致實際到店人流少;同時因為家居裝修頻次低,實際周期較長,客源固定有限,導致家居行業在獲客成本方面增加,出現獲客難的局面;再者以往很多家居老板宣傳推廣形式低效,多數通過線下派單,轉介紹等方式獲客,導致宣傳效率低,用戶體驗感差,隨之流失率增高。

接下來可以一起來看看,怎樣通過咱們騰訊廣告官方平臺更加高效地幫助家居行業主解決目前難題,走出困境。

三、家居行業投放策略

1.廣告線上投放四步曲

制定計劃、賬號搭建、投放測試、運營優化是廣告主線上投放廣告的四步曲!

制定投放計劃——行業廣告主可以在廣告投放前基于自身的推廣目的、業績KPI如客資成本,關注粉絲成本等制定好推廣目標;在選擇廣告位投放方面,家居行業建議選擇騰訊XQXS、朋友圈廣告位精準觸達投放,選定好對應的 目標人群和當期的推廣預算制定投放計劃。

賬戶搭建,就是按廣告位創建計劃,一個計劃對應一個廣告位,進行廣告設置與出價設定。

規范賬戶搭建有利于進行投放效果的分析統計,方便于賬戶管理;同時,便于后續針對賬號現狀進行優化調整,有利于提升效果。

2.投放人群定向+DMP

在核心、一二級區域的重點城市里,家居行業人群的覆蓋率還是很高,一般難以進行拉新,騰訊廣告通過LBS智能定向觸達目標人群,借助地圖大數據能力,結合客戶的真正需求,深度洞察家居人群的特征屬性,通過多種定向根據用戶興趣進行智能投放觸達人群,提升轉化。如:可以篩選目標人群的興趣愛好對家居裝飾、家居用品感興趣人士,有車有房一族,消費能力中高等級等

根據家居行業屬性定位-投放定向建議,建議使用年齡+地域+商業興趣定向

性別:全部

年齡:25~55歲 p

婚姻狀態:新婚、已婚、育兒、未 婚 p

地域:自定義

興趣行為:房產、家居、家居用品、旅游、教育、金融等。

同時家居行業可以借用騰訊廣告的DMP定向管理進行雙向獲客。DMP人群管理支持私有人群創建及相似人群拓展,將廣告推送給最有可能轉化的人群,從而提升廣告ROI。DMP的投放管理能力如何高效幫助家居行業廣告主投放提效呢?主要是在于以下四點:

洞察∶分析已有客戶/會員粉絲畫像,洞悉喜好,推送同類商品觸達用戶

拓展∶根據種子人群做相似或社交圈層的拓展,提升品牌在同類興趣、關系鏈圈層的傳播

再營銷∶ 持續影響對品牌/商品感興趣的人群,進行二次營銷

尋找∶ 洞悉人群畫像后,尋找更多相似特征人群,提升指定品牌活動的觸達

利用好騰訊廣告的LBS精準定向+DMP人群管理包的投放,雙管齊下,可以讓廣告在跑量優化成本中更穩定取勝,更加精準高效,從而實現高轉化。

3.OCPM智能優化出價+OPX冷啟動高效轉化

在廣告投放上前期,家居行業客戶經常會遇到廣告數據積累慢,成本不穩定等情況,影響廣告投放效率轉化。針對這一情況,廣告主可以通過一段時間的投放積累,開啟OCPM智能優化系統投放,該系統會自動為廣告尋找符合目標的優質人群進行擴散抓取引流。

投放模式可以選擇——均衡投放、優先跑量、優先成本

OCPM初始定向與優化

1)同類賬戶和現有賬戶轉化好的定向,先窄后寬,逐步拓展,新廣告上線1天內不做大幅調整

2)采用一方建模,在廣告上線之前上傳精準人群包供系統學習構建數據模型,后續直接使用 oCPX冷啟動優化出價

3)成本穩定想拓量∶建議包含原有定向,逐步放寬定拓量,讓機器根據模型拓量。

4)成本偏高不穩定∶建議參考初始定向,讓模型進行收量跟修正;或暫停不穩定的廣告,直接新建廣告

家居行業廣告主投放時,利用好OCPM+OCPX雙向優化,可以讓廣告投放在制定的轉化目標內實現效果最大化。

結語

綜上所述,家居行業廣告主如果想通過騰訊廣告更加高效直接獲客,門庭若市,在投放廣告前應該了解清楚家居行業背景,客戶群體需求及痛點訴求,從而借助騰訊廣告的智能大數據進行多種定向和人群畫像、智能優化出價等等功能觸達引流,真正助力實現家居行業的獲客騰飛。

家居裝修行業投放騰訊廣告效果分享特點。

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